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做外贸行业怎么样？

外贸,客户,行业做外贸行业怎么样？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

做外贸行业怎么样？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

坦白说，不能单纯地说外贸是否好做，而应该说某行业的或者某产品的外贸好做吗？因为行业产品千千万万，不能一概而论外贸是不是好做。总的来说，夕阳产业不好做，朝阳产业比较好做。

举个例子，有的夕阳产品已经出现了上百年，比如传统建材。那么现状就是，主要的客户已经被最早进入这个行业的供应商垄断，价格透明，基本上就是打价格战。而且由于出现已久，导致工厂几千家甚至上万家，你想抓住客户除非产品足够好的情况下还能有足够低的价格，利益所剩无几。结果就是，付出多倍的工作量，赚到的钱却是少的可怜。

并且，由于价格战，很多小工厂为了盈利，就把产品质量降低，这样的结果就是搅乱了这个行业，让客户认为产品价格可以更低，也觉得中国的产品质量不好。恶性循环的最终结果，就是好客户不信任质量，小客户找便宜产品又不想出质量问题，索赔不断。业务员越来越难做。

但是，好的行业层出不穷，新产品不断出现。中国是个资源丰富的国家，几乎可以说，大部分的产品都可以找到生产商，国外进口需求是不断更新的。朝阳产业，也就是新出现的产品，比如新型环保类装饰材料，替换掉传统的有污染的性价比不高的产品。在国内已经比较盛行，在国外还没出现的。或者在国外出现了，刚引进中国的，那么中国生产成本低很多。这样的产品出口量呈现增长趋势，价格还不透明，利润高，客户越来越多，且还没有被垄断，产品质量还没有被搅乱。我们说这种产品处于增长期，比较冷门却持续上涨。那么这种产品的外贸比较好做，但是缺陷是客户开发周期长，因为很大一部分客户不了解这种产品，需要你去开拓，推销，介绍。比起夕阳产品，客户源比较少，比较漫长一些。优势是，遇到的有前瞻性的客户往往需求量大，一旦认可这个产品，会希望在其他竞争对手发现之前迅速占领市场，甚至成为独家代理。

所以我的观点是，不能直接说外贸好不好做，而是某个产品的外贸是否好运。至于国家政策，汇率变化什么的，肯定有影响。但是这种大的政策影响是因产品而异，而且只要需求在，这种大的趋势影响都可以忽略掉，不会让客户因为这个就不进口了，因为无论怎么变化，只要国内的生产成本低于国外，客户就还会继续进口你的产品。

以上是我个人观点。欢迎不同观点互相讨论。

原文出处：

https://m.toutiaocdn.cn/item/6627425708350112260/?iid=51786260018\u0026app=news_article\u0026timestamp=1543131031\u0026group_id=6627425708350112260

回答于 2019-09-11 08:43:50

为了完成头条认证的任务，我认真的回答一下你这个问题。我的回答只适用于传统的外贸，跨境电商我没有经验不敢信口雌黄。

外贸好做吗？相比较大部分行业，外贸的进入门槛还是很低的，只要会点英语，能看懂和回复邮件就行。具体一些技术和单证的问题，跟个师傅学几单就够了。保证比学理发学垒墙之类的快。

入门了接着就是找客户，大公司会从跟单和操作一点点来。可能还会有公司分配给你的一些小单子去练手。真正要拥有自己的客户，主要渠道就是参加展会，综合性的国内展会是广交会，国外靠谱的有法兰克福展，不同行业也有一些自己的一些展会。可自行百度找。

当然现在拓展客户的渠道更多了，自建网站，客户搜索到你，询价后觉得合适给你下单。还有阿里巴巴国际站去推广找客户，我也都尝试过，效果一般，不如广交会好。其他不要花钱的通过社交媒体，领英，脸书，推特拓展客户的，也有人有成功的例子，大海捞针，成功率不会太高。但是如果做跨境电商，b2c的生意，这些方法就很有效。

熬出来几个固定的老客户，你的外贸之路就开始灿烂光明。给老客户做好服务，积极开发新客户。攒够第一桶金，就可以炒掉老东家，自己当老板了。

当然这是各方面都理想的情况下的结果，你也可能很多年开发不出来自己的客户。那就只能老老实实的做个单证员和跟单员，和众多的普通小职员一样，也没有什么不好。

还有现在的传统外贸公司，相比以前越来越难做了。原因参考我以前的回答，《为什么外贸越来越难做》。

回答于 2019-09-11 08:43:50

外贸选择的产品很重要 ， 产品有没有竞争优势， 主要面对哪些国家，再有就是业务员的心理素质，比如辛苦找来的客户联系方式，发了开发信，没收到一个回复，会不会很失落， 需要多久自我恢复，还有就是时间的积累，自己的成长，你会发现越来越容易， 永远在学习，永远顺应时代在改变，当然这是任何行业都需要的。来自一个工作3年的小业务员。

回答于 2019-09-11 08:43:50

机会是留给有准备的人，愚者错失机会，智者善抓住机会，成功者创造机会，机会只是给准备好的人。所以，外贸出口只要自己准备好了，不论何时何地肯定好做，而且会做得很顺利。

挖掘自己的擅长，如果没有学习过外贸知识，就积累外贸知识。

一般的操作流程如下：

1）谈生意，接订单

2）备货：下订单到工厂生产或采购

3）进出口商品检验检疫局检验货物（商检）

4）向海关申报出口（报关）

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