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做外贸行业怎么样?
外贸,客户,行业做外贸行业怎么样?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实,做外贸,和做任何其他行业都差不多的,都要有一颗不服输的心,外加一颗自主学习的心,因为做任何生意都不会是一帆风顺的,奋斗路上,难免受挫,只有找对方向,用对方法,坚持下去,不断累积经验,吸取教训,才可能看到希望之光,达到蜕变!
回答于 2019-09-11 08:43:50
刚做外贸这块的外贸人员往往不了解客户想要什么的时候,不了解市场需求,不熟悉产品就进行销售。要是这么干,不清楚客户想要什么,往往很难卖出去。我们要搞清楚客户想要什么,这个东西能给他带来什么利益。客户想要某样的东西,他会有很强的购买欲望,因为这个东西能满足他的欲望,比如赚更多的钱,得到更高的生活品质和地位。
做外贸,工作必须得主动,如果我们怀着等客户上门的心态,那我劝你现在就放弃,因为这个行业有其自身的特点。最重要的要知道”买比卖更重要”是我做外贸多年总结出来的一条宝贵经验。理解了这个,你站的高度就是一个老板的高度,而不是一个外贸业务员的高度了。
做外贸还要有良好竞技心态,要推销自己,客户大多是先认识你,然后才了解你们公司,如果客户对业务能力持否定态度,那他们对我们公司也会持有怀疑态度,
如何展示我们的坦率,真诚,可信,敬业,从而让客户对我们有好感,我们要下下功夫。这个可能因人而异、新手对新手。有的买方也可能刚入行不久,所以大家都是新手,你可以主动,因为有些事情他本来就不精通,以为你是老师呢。所以有利于你争取主动权。
再就是你的产品,产品本身对客户很有吸引力,犹豫某种原因客户对原来的供应商不满意,恰好你正好有同类产品可提供,且价格上具有明显的竞争优势。再就是千万不要给客户一种急于求成感觉。生意也讲究缘分,只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。
最重要的一点是怎么样才能找到客户,通过搜索引擎,在网站上留言,运气好的话可以得到直接答复,同时期刊上找客户,展会上也可以等等。遵循和老外交流要真诚、热情,而且要感觉外向,摈弃中国人的内敛,既然和老外合作,就要让自己慢慢的接近他们的思想和做法,这样和客人之间的关系会越来越好,成了朋友之后,什么事情都有可能发生。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我的答案是不好做!
好做的不找人,偷偷赚钱了!
不好做的难度大的,本身外贸对人才综合素质要求就高,然后产品不是销路就是价格等等诸多问题。
当然事在人为,需要勤奋和毅力,坚持就是胜利!
所幸我2004年开始做外贸的坚持到今天了[耶][祈祷]
回答于 2019-09-11 08:43:50
没有什么事情是好做的,好做的人家也不愿分享,或者是吸引你成为他的客户而已。
还是要看待自己的产品,有没有什么甚至的用户需求,有什么具体竞争优势。
回答于 2019-09-11 08:43:50
之前做外贸客人多,利润好,因为成本低,现在我的好多大客人都转移到东南亚国家成本低的地方下单了,国内一直说其它国家生产链跟不上,但一些低端的行业转移起来还是比较容易
回答于 2019-09-11 08:43:50
任何行业谁都不能给你打包票,保证有前途,要是真有,那基本都是画大饼。
成功=实力+心态
既然你想要做外贸 首先要必备几个基本条件:
①良好的英语沟通能力②一定的工作经验,会让我们上手更快。③就是对B2B平台有了解并能实用操作,具有一定的独立开发客户的能力④对外贸流程熟悉掌握,能制作单据。
最后一句:加油吧!
坚持。
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