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我是茶叶种植户，有没有懂茶叶的人告知一下如何做茶叶行业？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

我是茶叶种植户，有没有懂茶叶的人告知一下如何做茶叶行业？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

我是信阳茶乡小张，很高兴为你解答“我是茶叶种植户，有没有懂茶叶的人告知一下如何如何做茶行业？”，由于茶行业涉及范围颇广，所以我建议你做好本质的工作，在结合品牌、营销、渠道三个方面的提升。

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一、建设品牌观念

在小的个体，也是一个品牌！只要相信自己能够在茶行业有一番天地，那就要付诸行动，现在注册商标建立品牌费用已经很低了，也是国家对品牌农业的有一件良心政策，所以我认为作为一个个体茶农也需要注册自己的品牌，壮大之间我们也要让别人知道我们叫什么！而不是逐波随流采用公用品牌，公用品牌也好但也要有自己的特色与优质服务。

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二、营销策划与推广

一个好的品牌，也要用心去推广与营销策划，而不是今天事来就今日解决，还是要有长远考虑，营销策划也是如此，一个阶段的实施下去，在市场我们可以获取到不少客户的反馈与需求建议，接下来我们就要综合考虑那些是必须做的，那些不能做，那些时机还尚未成熟，这都是一种手段。

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而推广的本质就是人客户快速了解我们，所以要在我们突出点上下功夫，比如我们是国内第一家生产紫茶的自动化生产企业，我们就要突出产品的特点与公司技术力量，这就是推出出彩点，也能让客户第一时间定位你是怎么样的，不管我们有没有多少特色？我们必须要把推广本质放在突出点上，如是跟市面都一样，那你的产品也就是普普通通，也不能一时让消费者接触了解。

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三、销售流通渠道

在以上都解决以后，你的客户基本都是冲着你的突出点而来，一时之间的销售问题，也能迎刃而解，接下来要做就是转为实体连锁店，因为我们不可能就靠一家店发展壮大，一个品牌，大到几百、上千上万家店，所以一定要抓住机会做连锁加盟，不光有利自身还能让更多消费者与加盟商了解我们，进而迫使部分商家加盟合作，茶行业经久不衰还是有这自身光环在其中，所以要多去接触行业里巨头，让自身充电发光，才能持久去应对这个行业。

回答于 2019-09-11 08:43:50

茶叶这近十多年以来，茶叶市场上发生了很大的变化，我就自己所了解的一些情况发表一些自己的看法。

第一，市场饱和是常态，剩下是性价比和品牌的对拼，茶叶总体种植面积和总体产量在不断产生新高，那背后换来的就是茶叶市场的饱和会变得越来越常态。过去十多年茶叶整体市场上发生的变化是中国茶史上前所未有的，不管是从加工技术到市场销售，特别是高档茶叶的推出。

第二，各地的茶叶市场的情况有所不同，我们闲聊的时候说起不少茶区的情况，浙江是精品路线，全省推广龙井茶，批发市场兴起，采摘芽茶；福建是市场营销型，从前几年的铁观音大红袍市场火热，但是后劲不足，大叶子茶等级成本在那里，还有一些就是市场外的事情了；贵州四川广西是仿制型，龙井，碧螺春，白茶，等等，市场却什么就加工什么？虽然被人说三道四，整体对农民创收是大有好处的；安徽茶叶很特别，地处茶叶种植黄金地段，安徽名茶最多，却多是小众茶，缺少拳头茶种，我们聊天的时候说安徽茶能高低搭配最理想的是瓜片配祁红，有特色有工艺；云南茶我是最不愿意聊的，普洱是等级最差，工艺最差，茶种最差，卫生最差，口感最差的茶叶，被港台茶叶骗子和游资忽悠起来吹嘘天价，现在他们都自嗨了。

第三，现在的社会节奏很快 ，想自立品牌，投入高，一步走错就是深渊。我不认为小罐茶是非常成功的，被称为智商茶，营销茶，说实话品牌立顿才是，至少立顿价格让人喝得起茶。

个体种植户最好能和当地市场，消费市场挂钩，网络营销的量非常大，能经营好也是很有效益的。

最后一句话，也是我一个老经营者的心声，诚信经商，合理利润。








回答于 2019-09-11 08:43:50

一个专业茶叶种植户要做的首要任务是管理好茶场，茶场管理有每年品种淘汰更换，适时施肥及病虫害防治。做好茶场的基本管理后作好茶叶生产加工规划，自种茶场有两坤加工模式可选择，一是直接把采收的茶青销售给其他专业茶叶加工厂，二是自己加工包装销售，建议选择第二种方式可有效增加茶场的附加值。另外茶青一般都是雇人采收，据了解现在茶场都是以计量式结算工资，即按茶青大小确定一个单价，然后按采收量进行结算，但要求工人必须保证采收质量，例如春茶茶尖较小采收单价为60-80元/斤左右，秋茶叶大采收相对较快采收单价从10-40元不等，这个单价核定没有固定模式，根据当地情况而定。最后一点，茶叶自加工后要贮存好以保证茶叶质量，销售方式有直销模式，代理销售和网络化销售等模式，可根据自身情况合理安排销售推广。








回答于 2019-09-11 08:43:50

首先要有一定的时间才能积累经验！茶叶的质量一定要有保证、也要诚信经营！。茶叶种植一定要做批发！。也要懂得茶的质量！。

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