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小企业初创阶段怎么做?是应该重技术还是重市场,为何?
市场,公司,创始人小企业初创阶段怎么做?是应该重技术还是重市场,为何?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
小企业初创期要先活下去,市场是来钱的重要途径,技术是产品的重要组成部分,以上回答望君考量。
回答于 2019-09-11 08:43:50
初创企业,最重要的是活下来,只有活下来才能谈活的久,才有机会谈发展。
1.创业项目的定位与定格。即,为谁服务,找到需要服务的客户或用户;走访客户或用户,找到真实需求;甄别需求,找到精准需求,排出刚需和痛点;根据刚需和痛点,确定创业项目提供的产品或服务,以及客户或用户期望的解决方案。这个阶段,就是初创企业选择定位和定格阶段,根据以上信息先做好商业模式基础构建,即:为谁服务?为什么需要这个服务?提供什么,如何提供?客户或用户期望如何得到?提供的产品或服务能够带来什么价值?初创企业这个阶段,切忌大而全的战略规划。
2.选择赛道和切入点。根据以上5W分析,选择最小点切入,先满足基本需要即刚需,切忌贪大求全;根据切入点,选择精准目标市场,描述切入目标市场的通道和路径。
3.找出目标市场的竞品和竞争对手,做一定的竞品分析,优化赛道和切入点。
4.根据以上信息和资料,精准项目的价值主张,寻找到一到两个可以匹配的合作伙伴,即搭建合伙人,而不是搭建团队。
5.与合伙人一起,选择目标客户做验证,寻求客户反馈即建议。根据客户或用户反馈及建议,优化需求定义、产品或服务定格、通道及路径精准定格。
6.做商业模式优化及校正。通过九宫格模式找到核心业务突破点及关键资源,弥补初创企业品牌和竞争力不足问题。
7.快速验证和试错,快速形成商业闭环,赚到第一笔钱。
8.利他思维,形成客户或用户的推荐和转介绍,合伙人亲自拜访和跟进,这对产品或服务非常重要。
9.初步设计盈利模式。即,通过什么赚钱,如何赚钱,投入的资源和成本设计,形成可复制或推广的商业模式,在此基础上逐步搭建团队,建立有竞争力的执行力机制。
对于初创企业,市场和技术都很重要,但不需要过分追求技术的绝对唯一性,不可偏废也不可过分追求完美,毕竟生存是第一位的,市场才是创业企业的主战场。
回答于 2019-09-11 08:43:50
重技术是为了生存的长远,为了更好的开拓市场;重市场是为了企业的发展壮大,两都重要,但有技术一定会有更好的市场
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实吧,以当前阶段可以活着为前提,技术驱动型公司,没钱,先搞市场,有钱,就搞技术。凡是反过来的,都活不了[打脸]
回答于 2019-09-11 08:43:50
重市场,重市场,重市场!重要的事情说三遍!
回答于 2019-09-11 08:43:50
两者是相互影响的,没有技术市场搞不大,或者会很快充满竞争者;而没有市场呢你活不下去,所以两者要同时重视,只不过不同阶段侧重点做一下偏移,前期一定尽快打开市场,局面一旦打开,要不断加大研发投入,建立行业壁垒。
回答于 2019-09-11 08:43:50
两首抓两手都要硬!
回答于 2019-09-11 08:43:50
看你有底儿没底儿,有底儿就重视点技术,没底儿就先市场
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