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小企业初创阶段怎么做?是应该重技术还是重市场,为何?
市场,公司,创始人小企业初创阶段怎么做?是应该重技术还是重市场,为何?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
小企业初创阶段怎么做?是应该重技术还是重市场,为何?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
什么都不重要! 静心 洗脑 思考!
想赚钱?暴富?没门!
做好计划,想好自己到底要啥!
心有所思,行有所印。
一步一个脚印,踏踏实实前行,前行,前行……
回答于 2019-09-11 08:43:50
小企业初创阶段,想活下来,必须重市场,靠销售。
华为的创业过程:没有市场积累,何谈技术创新。
1987年,43岁的任正非,从周围朋友借款2.1万,创办华为。
华为公司创办初期,任正非凭借深圳特区在地理和信息方面的双重优势,从香港进口交换机,代理产品,销往内地,赚取差价,积累第一桶金。
1991年,经过4年的磨练与积累,任正非验证了中国电信行业对程控交换机的巨大市场需求,希望华为能够改变各大跨国公司瓜分国内市场的现状,正式决定自主研发程控交换机,告别代理商身份,树立民族科技品牌。
1992年,华为首批数控机研发成功,批量投入市场,当年产值1.2亿,利润过千万。
可以说,如果没有前期的市场积累,就没有成熟的销售渠道消化产品,更没有足够的资金支持研发。
哪怕砸锅卖铁做出了具备一定技术壁垒的产品,也无法快速销售,无法带来回款和收益,公司随时可能因资金枯竭而倒闭。
阿里巴巴的寒冬经历:销售铁军,成就辉煌伟业
名满天下的“中供铁军”,是国内最早期、最强大的地面销售团队。他们是阿里巴巴集团最重要的现金奶牛,创造收入,养活公司,为孵化淘宝和支付宝,不断输送资金补给。
这支铁军,还培养出了程维(滴滴创始人)、干嘉伟(美团前coo、高瓴资本运营合伙人)、陈国环(赶集网前coo)、吴志祥(同程旅游创始人)、张强(去哪儿网创始人)等多位大佬。
在2000年的资本寒冬,互联网公司成批倒闭。“中供铁军”负责向国内中小企业销售不低于4万元的网站服务,客单值高,无法靠电话销售,需要实地走访。
这些销售团队扎根长三角和东南沿海,下驻到各个县城乡村,租住民房。白天陌拜跑客户,晚上总结分享经验,一点一点开拓市场,靠“农村包围城市”,突破了当时竞争对手慧聪网、美商网和环球资源的层层包围封锁,硬生生拿下了中小企业外贸客户市场。
正是这支所向披靡的地推军团,成就了阿里巴巴今日的辉煌伟业。
重视技术,忽视市场,是很多初创企业失败的重要因素之一
众多创业公司失败的重要原因之一,就是过于重视技术,甚至闭门造车,对市场不闻不问,总认为优秀的技术一定会在市场上所向披靡。
其实则不然,能卖出去的,才是好产品。能让用户选择使用的,才是好技术。
尤其是小企业初创阶段,重市场重销售,永远是让企业存活下去的,第一动力。
我是草根创业老油条,连续创业者,行业老司机。欢迎关注我,分享创业案例复盘、科技财经观察、个人能力提升。日积跬步,成就自我。
回答于 2019-09-11 08:43:50
先活下来,然后做人脉。
做事先做人,有了人脉,就成功了一大半。
回答于 2019-09-11 08:43:50
典食成今:小企业初创阶段应该降低成本,轻资产运营。
-般小企业特别初创时期面临资金实利不雄厚,市场占有低,无品牌,无知名度。这样跟成熟大品牌硬碰硬,那无疑是鸡蛋碰石头。
技术已经是企业的必备条件之一了,除非是高精尖技术。否则技术将不会占先机多久。今天你新品刚出来,明天就可能高仿,山寨,成更好的满大街流行了。信息太透明能够推入市场的产品不再有秘密。技术能力要有但凭一项技术吃十年的日子一去不复反了。
再来说市场,增量经济进入存量经济,靠市场空缺获得份额的时代也过去了。抢占市场那些大企业大品牌也在不遗余力。那么这样说小企业就山穷水尽了吗?
不是这样的。狄更斯在《双城记》说过这是一个最好的时代,也是最遭的时代。刚好印证这句话。
创业黑马董事长牛文文,在公司年会上曾说:"全中国所有的生意都值得重做一遍"。我们的行业在悄悄变革。传统企业变革中显很脆弱。
对于初创阶段的小企业要打破传统概念,结合新技术,新模式,新业态做新型商业。
新技术无疑是互联网技术5 G来了,新模式就是打破原来传统的逻缉,生产产品一一广告一一用户。而是,用户一一生产产品一一用户的一个过程。
怎么理解先用户再产品。就是搞定用户,确定想做哪群人的生意,研究用需求,这过程中不得不提出产品众筹,就是反向定制,柔性生产,不去大量积压和屯货。减小资金压力。从销售模式也得更新,采用新渠道,利用自媒体,社区社群进行裂变营销。
总之小企初创阶断-定把握新技术时机,打破传统观念,创新模式,才能平稳立足。传统企业已经危机四伏了,再走老路老观念老体制,必定危险。
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