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企业业绩增长缓慢该怎么办？
企业,客户,业绩企业业绩增长缓慢该怎么办？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
企业生命周期理论是周期循环力量的产物，是必然的发展趋势，只有把握好周期循环的规律，因时而变才能够让企业发展走得更远。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、首先，需要明确企业业绩增长缓慢的原因是什么？是因为题主说的公司管理问题？还是市场饱和，企业很难持续高速增长？又或者因为市场竞争激烈，公司缺乏竞争力？再或者因为公司其他业务拖累呢？
2、多数情况下，造成企业业绩增长缓慢的原因是多方面，并不是简单员工执行难等一种原因。建议企业管理者或者战略部门，从企业产业分析、公司资源和能力分析，来为企业治病拿药（当然初创企业和小微企业，可根据实际情况适当减少分析环节）。
3、产业分析方面建议使用波特五力模型，这样充分考虑供应商、买方、替代品和潜在进入者及行业内竞争者对企业业绩的影响，发现外部影响因素。（当然要以发展的眼光分析企业业务，以竞争和合作的方式拓展竞争关系）
下面引用《现代战略分析》中的波特五力分析图，自行领悟：
4、从资源和能力角度，剖析公司内部情况。简单来说，资源是公司拥有的生产性资产，能力指公司能做什么，资源是能力的基础设施。
资源包括：有形资源（财务、实物资产），无形资源（技术、声誉、文化），人力资源（技能、激励、团队合作）；
能力包括：职能能力（财务控制、战略、部门协调、收购管理等），信息管理，研发能力，生产能力，产品设计能力，市场营销能力等。
5、诊病之后，你会发现公司业绩缓慢也许不是你想的那么简单！关于治病，其实就比较简答了，只需要对症下药！
6、如果是外部产业问题，那我只能通过合纵连横和加强自身弱势来解决，这里不多赘述，可自行查看兵书。
7、如果内部问题，主因是有形资源的话，也比较简单，缺什么补什么就好了，当然这里要算清账，也就是投入和产出的关系，如果有利可图且十分可观，那义无反顾，如果投入严重超标，那可以通过合作等方式解决；如果主因是无形资源，声誉和文化是企业一定要坚守的，是企业长久不衰的基石，如果是技术的话，就要考虑通过自研、引进、并购等方式获取了；人力资源同无形资源。
8、如果原因是能力问题，就要通过相关制度（正反向激励制度、监督制度、人才培训制度等）、管理（战略管理、财务管理、生产管理等）来加强，当然也可以通过人才技术等引进方式提升能力。
但，谨记管理的本质是激发善意，让员工自发为了企业的发展贡献力量，这样才能有经久不衰的企业。
回答于 2019-09-11 08:43:50
企业遇到业绩增长缓慢要抓住问题关键，集中力量攻破，可以从两个方面分析，一是经营策略，二是管理机制。
1、经营策略
首先要从整个业务流程进行梳理，根据目标导向找出关键环节的节点，从而找出解决问题的答案，举个我亲身的例子。
刚刚组建的呼叫中心业绩一直没有明显改善，通过目标导向梳理，要完成销售任务指标，由这样几个环节组成，客户线索成本控制率，客户转化率、客户派单率组成，列出全员月度指标、周指标、日指标，实现保优罚劣的方式，达不到指标进入待岗培训，培训达标方可上岗，明显得到改善。
调整经营策略，整个销售环节是派单转化，但是需要通过客户转化进行锁客，利用公司优势资源进行锁客的方式，从而提升客户的会员价值，趋向于100%派单，直接业绩提升了3倍。这就是抓住关键环节，重点出击的好处。
2、管理机制
完成业绩人员激励不到位，或者激励方向导偏了，就会出现反向效果，这一点很多企业只考虑做激励，没能考虑激励的目的是否实现，会对业绩提升有至关重要的影响。
部分企业在做KPI会考虑好多指标，因员工摸不着头脑，甚至有时候是矛盾的，比如销售考核指标，有销售额、销售转化率、回款等，就会出现销售人员是重点在销售额，还是转化率，就非常纠结，考核的目的就达不到了。
3、业务流程
部分企业对这方面很容易忽视，因为这可能对业绩影响不大，只要大家平时协调注意一下就可以了，不会造成太大的影响。业务流程不到位会出现沟通障碍，甚至矛盾，激化员工协调与合作，其次还会有业务漏洞被掩盖，造成业绩迟迟不能提升的重要原因。
整体来讲，业绩增长缓慢从以上三个方面梳理，问题得到及时纠正，业绩就会得到快速的发展。
回答于 2019-09-11 08:43:50
开源节流
回答于 2019-09-11 08:43:50
业绩才是王道:抓业绩，就是抓住了小微企业发展的“牛鼻子”
企业发展遇到瓶颈，业绩增长缓慢。解决的方向在哪？
从理论上讲，改善业绩的动作可以大到把一家企业整个翻过来，比如业务转型、品牌打造、细化运营、精益管理、战略调整、商业模式重塑，可是……你信吗？这是针对中大型成熟阶段企业的对策。
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