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企业业绩增长缓慢该怎么办？

企业,客户,业绩企业业绩增长缓慢该怎么办？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

在当今互联网时代，越来越多的品牌发现了IP的价值：通过与优质IP联名进行营销，再借力互联网等平台资源，打通了品牌从内容到交易的转化路径。

首先，品牌要想与IP做好联名，一定要确定好用户层，以此来契合IP。这是因为在互联网信息全面渗透的时代，信息传播的碎片化、零散化使传统营销效果急降，而人群的圈层化要求当下品牌最好能建立自己的用户圈层。所以，要研究、洞察不同消费人群的特性，找到品牌与IP以及消费圈层的契合点，锁定一个目标圈层，围绕契合点打造出属于这个圈层的共同文化氛围。

比如，一个品牌，目标消费群是国风、武侠，那就要选择孔子说IP进行联名，是非常合适的。谦逊有礼的孔子给人们带去的是对传统文化的传承，以及美好品格的树立。

所以，只有确定好标群，才能通过IP联名打造出独属于这个圈层的文化氛围。由此可见，品牌不仅仅是在输出产品，更多的是通过与IP合作后，输出一种价值观，一种生活方式。

IP作为整合营销的核心要素之一，它能够赋予品牌温度，并拉近品牌与消费者的距离。这，就是IP赋能为品牌带去的价值与意义。

回答于 2019-09-11 08:43:50

根据我的经验，这种情况是企业领导人出了问题，他缺乏杀伐决断的魄力，造成团队执行力不够！笔者在给一家台湾的在大陆做工业电机企业做咨询时，遇到类似情况。后来换了一个有魄力的经理，我又给了他一个业绩增长方案，三个月，就解决了问题。

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先，要努力做到让着眼点超越市场平均水平，从而更加细化的分析市场是至关重要的。深入细致地掌握公司历史和当前业绩有哪些驱动要素，了解这些要素对推动公司增长的作用和竞争对手相比如何，可以为制定公司的增长战略形成必要的基础。企业做出不同的投资组合选择，将受到不同行业细分增速不同的影响，往往在高增长细分市场把产业竞争对手甩在身后。实际上，通过比较行业增长率与各公司的增长率，就可以解释为什么有些企业比其他企业增长得快。企业要寻求增长，很少是通过改换产业，因为转行对多数公司而言是“有风险的”（而且还是保守的说法）。要获得增长，更多的应该是是集中时间和资源，发展行业内高增长的行业细分——当然，公司要具备在这些行业细分种实现盈利性增长所需的能力、资产和市场眼光。要在市场选取中做出细化选择，必须对推动大型公司增长的要素有深入和同样细化的认识，特别是所在公司和行业竞争对手的增长驱动要素。为此，企业在调整投资组合时，可以采用增长标杆作为参照，才能避免对连续提高市场份额的可能性抱有不切实际的假设。

其次，投资组合动量对公司整体而言显然是最大的增长驱动要素，并购紧随其后，而市场份额业绩则起到了负面的作用。当我们的目光超越平均值的局限时，便可看到更细微的差异情况。就单个公司而言，这些公司在三个增长驱动要素方面的业绩参差不齐，很明显，同一部门中的公司不仅增长速度不同，而且增长方式也不一样。为探究任意行业中位居平均水平的公司的增长源，平均市场份额业绩（不管是得还是失）几乎可以忽略不计，这一情况并不令人吃惊。或许新的进入者和其他中小型公司所做的是重新界定产品类别、市场和业务，而不是从老牌厂商手中抢夺大量的市场份额。超越平均值的局限以探究大公司增长业绩的差异，会更有意思。探究结果显示，投资组合动量造成的差异占43%，并购造成的差异占35%，两者相加造成了将近80%的差异，而市场份额造成的差异仅仅为22%。换句话说，公司对市场和并购的选择之重要，比做到业绩超过市场平均水平高出四倍。这并不是说管理者可以忽视执行力。相反，要借投资组合动量的“东风”，公司必须保持在细分市场中的地位，而这又依赖于良好甚至是卓越的执行力，在快速增长的细分市场中尤其如此，因为该类市场往往会吸引创新型或低成本进入者。关键问题在于，平均值可能具有欺骗性。只有极少数的公司实现了显著而持续的份额增长，而且这些公司往往拥有压倒性的商业模式优势。增长率不同的部门影响市场份额重要性的方式是否不同。只有在高科技产业，市场份额业绩的重要性才更为显著。

再次，要把公司业绩增长和股东价值联系起来，确定它们在推动收入增长和价值创造过程中的相互性。在增长驱动要素方面业绩优异的公司比增长驱动要素方面业绩不佳的公司收入增长更快，而且，在越多的驱动要素方面业绩优异，增长就越快。更具启发性的是：收入增长方面的优异业绩与创造出众的股东价值相互关联。由于能够针对这些驱动要素采取行动，在企业层面评估公司在每个驱动要素方面的业绩。公司在越多的驱动要素上业绩优异，就会得到越大的回报。另一个明智的做法是：仔细调查公司的竞争对手，以发现它们在哪些驱动要素上和在哪些业务领域业绩优异。这种了解可以成为对公司增长业绩和潜力开展有益的基准比较分析讨论的起点和搜寻增长能机遇。要深入了解一个公司的增长业绩，需要在细分市场层面就该公司在三个增长驱动要素中每个要素上的业绩做出判断。通过在公司市场地位和能力的背景下分析这些信息，公司可以获得对未来盈利增长机遇的洞察。

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