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企业业绩增长缓慢该怎么办？
企业,客户,业绩企业业绩增长缓慢该怎么办？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
问题补充： 企业增长业绩难。员工执行难，团队配合不到位，目标不明确，有什么解决办法！
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
企业业绩增长缓慢，我认为应该从内、外原因来分析。首先是外部环境:包括营商环境、消费者对企业生产产品的需求(包括产品质量、价格、需求量等);其次是内部环境:包括企业管理、对产品创新的技术含量、内部环境的优化、对技术及科技人才创新的奖励、对员工积极性的调动等。总之，将二者关系处理好了，内、外部问题解决了，企业自然就活了，业绩缓慢的问题也就解决了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
制约企业业绩增长的因素很多，且是由复杂的运营管理系统共同影响形成的，而改变企业业绩增长的途径主要为：
1、清晰的战略定位和战略增长点的确定等，只有有了明确的战略目标，日常经营中企业的经营方向则不会出现偏差，才有着力点。
2、健全的经营业务管理系统，如有效的绩效考核系统、可供执行的业务和管理流程和制度系统、有效的内部控制系统、产品结构分析系统，利润中心的运营系统，以及市场营销分析和管理系统等。清晰的流程、制度和相关政策等，让经营和管理团队的各级人员心无旁骛的履行各自职责，并全力完成各自的经营任务。
3、有核心竞争力的产品，打造单款毛利贡献率高的产品，使产品在市场上有足够的话语权。设计和打造有竞争力的产品是企业重要的战略目标，当前是产品为王的时代，有了好的产品企业在市场上方有足够的竞争力。
4、建立健全财务运营决策分析系统，如全面预算管理系统、利润结构分析系统、利润周期分析系统、资金预警分析系统、资金运转效率分析系统等。财务在履行其常规管理职能的同时，其重要的职能是为生产经营提供决策支持，这部分系统如果建造的不好，一定会制约企业的业绩增长和发展速度。
总之，实现业绩增长需要企业各个方面同时发力，并系统解决问题才会取得好的效果。
回答于 2019-09-11 08:43:50
企业遇到困难不是一天遇到的
还是需要找企业医生帮忙解决
因为这样的经济形势面临着前所未有的挑战
回答于 2019-09-11 08:43:50
评论员张张：
第一步 制定倍增目标（定目标）
企业效益最大化，是企业的目标。在目前实体企业经营效益普遍不理想的状况下，是否真的还能利润倍增呢？首先我们要了解利润倍增的核心原理，然后才能制定倍增目标，制定详细的落地方案，才能再去执行。利润倍增的核心原理，搞明白了就很容易理解，理解了就信心大增，没明白就很怀疑，也就没有信心。
1、 竞争时代，经营的主要目的是抢客户
2、 企业经营的12大困境
3、 企业经营与管理的关系
4、 利润倍增的核心原理
5、 制定倍增目标几个变量取值的说明
第二步 识别瓶颈和实现目标的前提条件（定瓶颈）
为什么企业每年都在大力投入，效益却没有明显起色？因为投入面面俱到，导致企业真正的瓶颈没有改善，导致业绩无法提升。我们要将有限的资源投入到能创造最大效益的环节，这个环节就是瓶颈。在瓶颈环节投入和改善才能起到四两拨千斤的作用！而在非瓶颈环节的额外投入，实际上是在浪费资源！
1、 企业经营的四个主要瓶颈
2、 企业的瓶颈决定了企业的业绩
3、 研讨：识别公司主要瓶颈
4、 营销的形象说法
5、 业绩突破的条件
客流量、拜访率、成交率、客单价是四个主要经营过程指标
第三步 定位与客户需求分析（定需求）
为什么企业客流量少？因为你不知道客户的真正需求是什么，为什么不知道客户的核心需求，是因为我们根本就没有进行定位！没有定位不了解客户核心需求就无法推行吸引潜在客户的有效推广活动，也就无法提升成交率，更无法大幅提升业绩。准确识别客户需求，便于区分潜在客户、把握客户真正需求。
1、 定位案例
2、 定位的三种方法
3、 2C与2B客户需求的不同
4、 企业价值链及价值链四个主要环节
5、 价值链不同环节客户的核心需求不同
6、 根据核心需求提炼产品和服务的卖点
7、 黑手党方案的特征与条件
第四步 设计黑手党商战模式（定模式）
如何破解销售成交率低的问题？关键是要设计让客户无法抗拒的营销黑手党方案，大幅提升成交率。所有企业都采用同样的解决方案吗？显然不是，不同企业需要不同的解决方案。这里将介绍老师本人实际操作的几个真实的效果显著的营销方案，并总结和提炼为四种黑手党商战模式，适用于90%的企业。
1、 商战模式之招商模式及案例
客户加盟的核心需求
招商黑手党方案设计
招商模式实际案例
2、 商战模式之门店模式及案例
门店定位与卖点提炼
引流产品设计及对接鱼塘
顾客体验设计
成交流程设计
3、 商战模式之大客户/工业品模式及案例
机关枪换狙击步枪
识别客户真正需求
三步搞定客户关系
设计客户无法抗拒的营销方案
证实能力与解除抗拒
销售成交与转介绍
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