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为什么很少有人会购买降价的房子？

房子,房价,开发商为什么很少有人会购买降价的房子？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 房地产市场的控制不过是购买限制、贷款限制和销售限制。


回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

当前大部分城市的房价都比较高，按理来说如果有开发商愿意降价促销，那么应该受到大家的欢迎才对，毕竟房价下降了，大家的支出也跟着减少了，但是在实际操作当中，有些开发商即便降价了，也很少会有人去购买这些房子，那这到底是什么原因造成的呢？

对于开发商降价促销，我们要从两方面去理解，一种是正常的降价促销，也就是说房子因为市场需求疲软，开发商的房子卖不出去，资金没法回笼，导致资金链出现风险，所以只能降价促销，尽快回笼资金。对于这种正常的降价促销，我相信如果开发商降价力度足够大，仍然会有很多人愿意购买的。

还有一种可能是不正常的降价促销，这种不正常的降价促销有可能是房子的质量出问题，或者这里面有一些套路，所以导致消费者不买账，具体原因可能有以下几个方面：

第1、房子质量有问题。

大家都知道，现在各大城市的房价仍然处于上涨的局势，部分城市一年甚至涨幅20%以上，这说明买房人还是比较多的，而在这些买房人群当中既有刚需人群，也有一些炒房客，不管大家购房的目的是为了什么，总之房子有需求，那么价格就会上涨。

在这种市场环境之下，如果开发商突然降价促销，那说明这里面肯定有一些问题的，可能是房子的质量出现问题，也有可能是房子的位置或者朝向不太好，一直卖不出去，所以被迫降价促销。

第2、开发商或中介玩套路。

现在各大商家明降暗升的促销套路玩得溜溜的，玩这种套路的不只是开发商，全社会上都普遍存在这种现象。很多商家为了吸引眼球，就故意搞一些所谓的降价促销活动，但在这些降价促销活动当中，他们在前期会悄悄的把价格上调，然后再做打折，而打折之后的价格有可能比原来的价格还要高，或者是降价的幅度很小，没有什么吸引力。

这种套路对于几十块钱的商品可能很多人会买账，但是对于房子动不动就是几十万上百万这种大件商品来说，大家在购买的时候肯定会慎重考虑，而且通过对比多个楼盘才会做出决定，而不会因为开发商把价格提升之后，再做一个虚假的降价促销，然后就傻乎乎的购买了。

当然除了我们上面提到的这些原因之外，开发商降价促销还卖不出去，我觉得还有一个重要的原因就是楼市变冷。

目前我国楼市已经来到了一个拐点，很多城市的房子空置率都比较高，特别是那些三四线城市的空置率甚至达到25%以上，而且还有源源不断的楼盘入市。当房子供过于求的时候，即便开发商降价也不会有人买，因为市场已经逐渐饱和了，这种情况在那些人口净流出比较多的城市会表现得更加明显，当大家的房子都买的差不多了，而且还有源源不断的人口流出去，那房子建出来卖给谁呢？即便有人想投资房产，但未来没有增值空间大家也会望而却步的，所以在市场需求不旺盛的时候，即便开发商降价促销也卖不出去也是很正常的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

很少有人买降价的房子，除了与“追涨不追跌”的购房观念有关，还有其它的因素在影响买家的决策。例如以下３种：




1.降幅不够，诱惑力不足。




有些楼盘所谓降，先升面价再降，实际上是没降；有的原先是３个98折，现变成94折，只换一种表现而已，实际上是没变化；有的只是比原先多一个98折……这些都是“毛毛雨”的降价，当然少人买。

如在原成交价基础上（划重点：不是面价，是原成交价），再下降20%甚至30%，那就不会少人买了。







2.产品有问题，影响生活品质。




降价的房源采光通风差，或楼层差、或布局差，都是被别人挑剩的、不好的房源才降价，买家感觉不到楼盘降价的诚意，而且这些房源居住体验感非常差，影响到日后的生活品质。

例如采光通风不好，白天采光靠开灯，衣服靠烘干机、通风靠风扇；再例如空间呈不规则形状，面积大但不实用，浪费的空间多等。这样的“鸡肋”房源，就是降了，也少人买。







3.开发商资金链出现问题，虽便宜但没安全感。




某某楼盘开发商资金有问题，等钱用，价格比其它楼盘低很多，但要一次性付款或多交首付，周边的楼盘100平方要200万，他这里只要170万，但很少人敢买，为什么？

没安全感。万一开发商降价后还是卖得不好，出现烂尾，那就等于为了“捡芝麻丢西瓜”了，一百几十万没了，房子也没了，而且还欠银行一屁股房贷。







综上可见

并不是少人买降价的房子，只是开发商降的诚意不够或降价的楼盘有资金链有断裂可能，或降价的房源实在是太差了。




我是[房微言]，微言真知，专注分享实用的房地产干货和买房卖房防套路技巧，欢迎关注我，祝大家生活愉快。（图片源自网络，如有侵即删）

回答于 2019-09-11 08:43:50

这里有几方面的原因，首先我们要知道房地产市场不仅仅是消费品和商业品，也是资产价格的一部分，有投资的因素在里面。所以房地产市场不能简单的作为商品来衡量。

那么在房地产出现下降的情况下，出于投资目的而购买房子的人会需求下降，这样就导致购买的人减少了。另外买涨不买跌一直是我国资产市场典型的现象，在房价下跌的时候，更多的人会期待它下跌的更快更猛，而不是迅速购买，所以观望的人也占了比较多的比例。

其次我们要知道房地产市场是有不可转移性在里面，你买了河北的房子是不可能包邮寄到北京的。甚至我买了郊区的房子也不一定满意，因为我要住的是核心区的房子。所以降价的房子一般是需求比较低的，那些房子不是大家抢着购买的，好房子，这些房子要么是基础设施比较差，要么是交通条件比较差，要么是比较偏远，所以购买的人本来就少，那么降价也是在供需平衡上的一个权益之计，即使降价也没有那么多人购买。

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