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销售的核心是什么？
客户,你的,产品销售的核心是什么？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
5、客户没有目标，销售就没有希望
客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望，以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一。如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。
6、谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价
作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。
7、在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么
客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。
8、无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺
那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种“输”的感觉，越容易推进项目。
9、从来没有人买过任何产品
所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起的东西针对客户关心的问题一一拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做“产品”的怪物。
10、在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演
11、早来的坏消息就是好消息
销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一。早早离开，否则，你的成本就太大了。
12、客户的异议=疑问+负面情绪
你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：
通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪；
通过探索，找到异议背后的原因；
针对原因解决问题，而不是针对问题解决问题。
13、客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息
90%的购买决定是基于10%的产品特点，客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益。在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。
14、没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进
很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买。岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情，目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走，否则就是浪费资源。客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。
15、客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的最好时机
销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大限度地让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻。
16、购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具
你有责任创造客户冲动，当客户决定购买，但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大，有无数单子都是在最后一夜被改变了结果。
17、客户喜欢向赋予他采购权利的人购买
客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉到是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。
18、客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数
至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己糊弄自己，以保持希望。
19、没有人会因为“友谊”而从你这里买单
生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的多。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造“多”这个字展开的。
20、一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购
问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我是晓桐正能量语录的作者，很开心和大家一起分享交流！
销售的核心可以总结为三句话：
1⃣️发现顾客的问题需求和渴望
2⃣️满足顾客的问题需求和渴望
3⃣️超越顾客的问题需求和渴望
顾客买的不是产品本身，而是帮自己解决问题的方法❤️当你能够满足顾客的问题需求和渴望，顾客就会选择跟你购买；如果你的服务超越了顾客的问题需求和渴望，顾客就会疯狂的为你转介绍，并且持续跟你复购！
希望我的分享对大家能够有所帮助，有收获的家人留下你的小爱心哦欢迎在评论区留言互动，期待和大家更多的交流！
回答于 2019-09-11 08:43:50
客户，产品，价值
首先，要明白你的客户在哪，你要销售产品给什么人？
其次，你要知道你的产品是什么，有什么功能。
最后，客户为什么要买你的产品，你的产品能带给客户什么价值？
——帮助他人 成就自己 追风者•姜
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