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销售的核心是什么?
客户,你的,产品销售的核心是什么?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
针对这类问题,熟悉公司的产品特点,还可以从合作的客户中得到信息。
再则:为什么客户要采购产品?
收集客户需求(产品价格,产品使用周期,对竞品的态度,竞品的价位,决策人的态度,采购方预算),采用提问式沟通了解客户心里真实想法。
最后:如何成交客户?
通过收集客户信息,客户真实想法结合公司产品价格,政策等优势促成成交。跟竞品有效的建立区分。
当然这些这不过是销售的一部分内容。要想成为公司的销冠还要尽可能多的客户积累,收集最多的优质客户群体。80%的业绩来自20%的客户,这句在销售界是一条普遍的真理。如何搞定这20%的客户就要不断提高自身的专业水平和沟通谈判的能力。相信不断提高自身的修养才会在这个领域里走的更远!
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售销售的本质就是把你的东西卖给别人。其目的是让自身获得收益,让客户获得所需,我们一般通过线上里德助手的方式进行销售。
回答于 2019-09-11 08:43:50
把货卖出去,把钱拿回来,顺便在客户心里种颗草,下回需要还会来。
回答于 2019-09-11 08:43:50
销的是人品,售的是产品!
回答于 2019-09-11 08:43:50
销自己,售观念,卖感觉,顾客买实惠!
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售的核心点,就是业绩。
然而业绩只是结果,如何增加业绩,只有两个方面,客单价和来客数。
当然,为了这两个关键点,需要有各种各样的手段。
如果想增加来客数,可以发试用劵,免费试吃,进店有礼,免费停车,送货上门等等促销活动。如果想增加客单价,那就可以做满减活动,买赠活动,积分加现金兑换活动,甚至联合促销等活动。
不管做任何形式的销售,无外乎这两个关键点,说的通俗的一点,让买自己东西的人越来越多,让每个人来买的越来越多。那业绩还愁什么。
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