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销售的核心是什么？

客户,你的,产品销售的核心是什么？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

销售的核心是什么？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢邀请。本人卖过保险，做过广告销售，帮培训学校做过招生......多年来一直在营销或与营销相关的行业工作，积累了一定的经验，我个人看来，销售的核心不只一个。从不同的角度，有不同的核心。



1、人。销售的核心是人，大家常说做销售看起来是销售产品，其实是销售的自己，这里就包括销售员的性格、人品、口才、知识、理念、思想等。别人买你的产品，首先是对您的认可，觉得您可信，才会相信您说的，才敢放心拿钱给您，因为多数的产品大家都会考虑售后的问题，如果觉得业务员不可靠，说话不靠谱，未来售后可能比较麻烦，维权更是艰难，谁会选择您的产品呢？！所以，业务员自身才是第一位的。卖产品，其实就是卖服务，购买者也是人，那么作为业务员，就需要从话术、消费需求、消费者个性等各方面相结合来说服顾客，所以，消费者这个人就是另外一个核心了。

2、产品和服务。任何产品都需要有自己的卖点和价值，虽然说销售的成败绝大多数在于人的因素，但归根结底是产品和服务的竞争力，试想，谁愿意买一个次品或没用的东西回家？所以，产品的内外价值和外在价值就是产品的真正价值，也是消费者最关注的东西，当然，我认为服务也属于产品的价值范畴，因为服务是依附于产品而存在的，有产品肯定需要服务，而不同的是很多服务本来就是产品。所以，要想产品卖的好，卖的久，就需要考虑产品的品质和质量，还要配套产品的服务，只有这样，才能产生销售价值，才能创造经济效益。

总而言之，销售是个宽泛的词，是一种行为体现，也是一种价值的交换或流通，对销售来说，销售产品就是销售人，销售产品就是销售产品的价值，所在销售的核心我认为是人和产品(服务)，而销售的达成也是核心价值的实现。

回答于 2019-09-11 08:43:50

1、销售最核心的东西是客户对你的信任，如果客户信任你，那你就做成他这一单了。

2、销售最核心的东西是你的能力，你的学识，你的人品，你的人格魅力得到了客户的认同，得到了客户的承认。

3、销售最核心的东西是产品好不好，能不能够给客户带来客户需要和客户承认的价值，能不能给客户带来最大化的价值，能不能给客户带来最大化的便利，能不能帮客户省到钱和精力。

4、销售最核心的东西是公司的平台，公司的平台影响非常大，一个小的平台是很难做成大单的，一个大的平台可能接的都是大单，能力一样，去不同的平台，能做出的业绩差距很大。

5、销售最核心的东西是将客户的需求与你的产品对接起来，让客户觉得你的产品绝对能满足他的各项需求，而且价格还非常实惠，让客户觉得买了你的产品很有获得感，很有安全感，很放心，很靠谱。

回答于 2019-09-11 08:43:50

[太阳][太阳]『滨滨有理』早分享NO.3 销售过程中最重要的是“真诚”，不仅仅是对产品不做夸大宣传，而且需要在与客户沟通过程中时刻秉持为对方着想的态度做好沟通，提供让人无法拒绝的解决方案！ 核心价值观为“利他即利己”！

回答于 2019-09-11 08:43:50

销售的核心是什么？这个问题本身就提的很好！因为，提出问题比解决问题更重要，尤其在销售领域更是如此！洞穿了实质，抓住了本质，也就了然了核心，才能使销售工作有的放矢、精准和高效。

那么，销售的核心到底是什么呢？

首先，销售就是买卖，没有买与卖的互动过程，销售就无从谈起！所以，围绕卖的企图和买的意愿是销售工作的第一步。通过卖，你想达到什么目的、取得哪些成效？面对买，你将要做好哪些准备、提供哪些价值？通过买与卖的不断互动和延伸升级，销售方怎样螺旋式上升并在过程中沉淀！

其次，销售就是明白自我、经营自己，这里的自我和自己不仅仅指单一的个体，还指以自我、自己加持的产品、项目为核心和纽带的系统，如企业、项目或平台。俗话说，台上一分钟，台下十年功！展现在客户面前的我们或产品就是台上的“一分钟”，而支撑我们台上“一分钟”足够精彩的台下“十年功”就是我们和产品所融与之的项目、企业、平台或系统，我们若能通过我们自己单一的个体或产品在面对客户或买卖场景时，把我们所融入之的系统引爆、催化，使其在客户的价值利益体系中大放异彩，那我们的销售工作就很成功了！

再次，销售就是明白对方、引领对方。销售工作就是满足、满足和新的满足，通过不断的基本满足、升级满足和创新满足，达成过程中的收益获取和成就自我。所以，客户需求就是销售工作路标和里程碑，更是销售工作的参照系！而且这参照系或路标还是变动的、无常的，这变动和无常是基于人性，故而，通过销售洞察人性、揣度人心，也能使引领消费、创新销售不再盲目或随性！

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