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该怎样和领导提涨工资？

领导,老板,你的该怎样和领导提涨工资？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

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当一件事情，不被予以正面积极地回应时，接下来的情况通常有两种：一是开门见山，直接否定；二是模糊处理，间接否定。显然，那位老板采取的是第二种处理方式：婉拒。

记得，之前一位老板跟我聊天时候说过：“其实你们每个人，什么阶段给你们涨工资，我心里早就有数，只要你干出来，该给你的就会给你。”

人品好、能力强，能为公司带来巨大创收，这样的员工老板巴不得会用“重金”犒赏“勇夫”，这样一来，不仅在于使得\"勇夫\"能为公司持续赢得更多的利益，还在于通过他，可以带动出、吸引来更多的“勇夫”来为公司效力。

因而，当提到加薪，老板冒出来一句“看一看”时，做下属的即刻做出反应的就是：个人能力与所创造的价值还有提升空间，在某些方面还有做得不尽如人意的地方。再者，还需要考虑老板自身与公司的实际难处，这样会使你的失落情绪开始回归常态。

就小公司来讲，有时候老板即使想给你加薪，可能也是有心无力。很多时候，是能给你加也不会单独给你加，因为这种做法的最大危害在于“坏了规矩”，就一个团队来说，奖赏的不公平是最快的摧毁之道。

而大公司有着严格的规章制度和流程。很多时候，即使领导想给你加他也做不到。因为大公司的加薪都是有明确规定的，要么升职，要么是年度普调且必须经会议讨论研究决定，而平时，想要给人凭空加薪，门都没有。

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不过，遇到老板的模糊处理，或者说，无声的否定，我们是否就束手无策了呢？其实也不尽然，因为，加薪在一定程度上还是可以谈的，只是在谈之前，要做足“功课”。

首先，你最大的底气来源于你的实力。老板的一句“看一看”释放出的直接信号就是“我对你的能力还持怀疑、犹豫的想法”因而，在与你的主管进行薪资交流时，请留出几分钟时间来询问自己哪些方面你做的比较出色，哪些方面还需要改进。

曾和我一次工作过的小张，在一家创业公司的生产团队中尽心尽力地工作了一年后，迫切地提出增加工资的要求。当初在面试中被问到自己的薪酬要求时，小张并没有要求足够多的工资。

如今他肯定，他这个职位值得更高的薪酬。也就是说，他并不满足于平常3-5%涨薪幅度。他带着自己的业绩以及一系列工作成果与老板协商，最终拿到了8%的涨薪机会。

其次，把苦劳当资本没有任何意义。任何时候，公司看重的都是你的职场价值，你的创收能力，而不是你的辛苦历程，你的主观想法。

公司曾经有一位工作满5年的老员工，看到别人加薪自己很是不服气，每次跟同事聊起工资，总是把“没有功劳还有苦劳”挂在嘴边，跟公司谈加薪，也不由地将“苦劳”做为最主要的理由。

公司领导反问了一句：“我想给这个价，但你能拿起这个活吗？”最终，那位老员工薪水还是原地踏步。

公司给你加薪,一般是因为：“你创造了溢价，即，你创造的价值 大于公司为你付出的成本(你薪水的2倍左右)。”职场不相信眼泪，看重的是实力，否则，说什么都难免苍白无力。

再次，找一个恰如其分的理由。师出有名，话说有理。加薪时，罗列的理由，最好是不可辩驳的事实。比如：和你同经验同岗位的人，市场行情2w/月,而你只有8k/月。

连续两年绩效考评是优+，都未加薪。某某项目,做出重大贡献，为公司创造收益多少多少或降低成本多少多少。

进公司3年,薪资水平还同应届生一样 ，甚至不如应届毕业生平均水平，这样子的理由，都是事实 ，好谈。

像我们公司前一段时间进来一名机械操作学徒，工作满1个月之后，在一次与同学聊天时，发现他工资比同类工种薪酬要低一些，经过几次市场了解，情况属实，而且他之前所学的还是机械操作专业，3个月成手完全没有问题。

于是他将增加学徒工资的想法向公司领导果断提出，最终如愿以偿。

这里要说明下，如果老板是直爽的人，那你无需委婉，到最后就直接提，我想加薪。 前提是你所讲的情况是真实，而且自己已经具备了完成本职工作的能力。

最后，不是自己想要的，就果断放手。几经尝试，增资未成，可以尝试一下换岗，如果你是一个很好的表现者，大多数公司宁愿让你在公司就任不同的工作岗位，而不是失去你。

倘若还是不成，可以准备跳槽，但也请一定要低调。不要过分明显地向你的老板或同事表明你迫切希望离职。最好的办法，是找好下家(新的公司或新的组)后，再向老板说明你的下一步工作变动计划。否则,你的老板有可能会增加你跳槽或换组的阻力。

我的一朋友在一公司苦干多年 ，然而薪水却始终涨不上去。 最后逼得不得不跳槽(加薪30% )，然而在外边呆了两年后，又通过内推的方式回到老东家(加薪30% )。最终通过这种“曲线救国”的方式实现了加薪60%的目标。

所以说，如果你发现在一个 公司里薪水长期低于行业水平。就别理会领导的鸡汤和情怀。尽情的跳吧，这无关忠诚，也无关对错。

作者：爱尚君，国家二级心理咨询师，18年职场经验，资深企业顾问，长期致力于职场难题解锁，了解更多职场解答，敬请持续关注公众号：爱尚人生（id：asrs3344）个人微信：suiyuan800614

回答于 2019-09-11 08:43:50

在职场中和主管谈涨薪可是一件高难度的事情。弄不好很轻微的只是有点尴尬，严重的可能主管对你的印象就从此大打折扣。但是不谈肯定也不是办法。

不过我们在谈如何谈之前，首先我想先提醒甚么不能谈。

第一个 威胁式的不能谈，你不能告诉主管不加薪我就走。这是忌讳，多数会让你直接走。

第二个 比较式的不能谈，你不能和主管说因为谁谁谁怎么样，所以我也要这样。通常主管特别不喜欢你比较，这会让主管留下对你的烂印象。

第三个 狮子大开口式的不能谈，一开口就要求涨30%，50%，100%。这样的做法会让你成为主管心中的黑名单。

那该如何谈薪资呢，我建议你有几个步骤。

第一步，先问自己在主管心目中是个怎么样的人。是积极的，勤快的，可靠的，认真的，负责的还是……。如果可以，你也可以主动地找主管问问他对你的看法，让他说你的优点和缺点，还有他希望你改善的地方。通常你如果主动和主管讨论这些问题，一般可以让主管留下比较好的印象。当然切记，这不是辩论赛，所以关于主管对你的评价，请你虚心接受。

第二步，用最少1-3个月的时间，让自己在工作上特别的积极与配合，同时针对在第一步中主管的建议要彻底的执行与改变。务必要让主管对你的改变深刻的有体会。

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