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怎样与领导谈加薪？
领导,老板,你的怎样与领导谈加薪？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
第二个 比较式的不能谈，你不能和主管说因为谁谁谁怎么样，所以我也要这样。通常主管特别不喜欢你比较，这会让主管留下对你的烂印象。
第三个 狮子大开口式的不能谈，一开口就要求涨30%，50%，100%。这样的做法会让你成为主管心中的黑名单。
那该如何谈薪资呢，我建议你有几个步骤。
第一步，先问自己在主管心目中是个怎么样的人。是积极的，勤快的，可靠的，认真的，负责的还是……。如果可以，你也可以主动地找主管问问他对你的看法，让他说你的优点和缺点，还有他希望你改善的地方。通常你如果主动和主管讨论这些问题，一般可以让主管留下比较好的印象。当然切记，这不是辩论赛，所以关于主管对你的评价，请你虚心接受。
第二步，用最少1-3个月的时间，让自己在工作上特别的积极与配合，同时针对在第一步中主管的建议要彻底的执行与改变。务必要让主管对你的改变深刻的有体会。
第三步，也是最关键的一步，请找个轻松和主管聊天的机会(记得必须是独处的时候)，不经意地或是开玩笑的式的问一下主管”该加薪了”。这个话题不需要深入讨论，点到就好。接下来看主管的表现了，聪明的主管自然会帮你做些调整。但是如果主管不上道怎么办?没关系还有第四步。
第四步，请正式的和主管约个会议的时间，请用询问式的方式开口谈会议主题”不知道有没有机会讨论一下个人薪资的议题”，如果主管同意了，请你在准备在会议上说明你的加薪理由。通常的说法是(因为过去这一段时间中我的能力提高的程度(行为举例)，足以担任更多挑战的程度….另外也举例你是个可靠的伙伴(举例)，承认自己还有成长的(不足的地方)空间，但是还是希望主管给予肯定。
但是切记加薪这回事，能够争取最好。但千万也不要因为谈加薪弄得大家都不愉快，毕竟很多公司都还是有自己的薪资政策的，也不是主管自己就可以决定，但是良好的加薪沟通，完全可以促进你和主管间更好的彼此认识。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
你要求领导加薪（直接的首长？），必要的前提是，你的片区的同仁或小组成员都很拥戴你是行业专岗的“手到病除”的“医师”。送来的疑难杂症，又尤其是项目部接到施工方案或设计部门的图纸，你率先垂范地制作样模，下署到各领域的具有亲和力和专长的工人，一丝不苟地短期而又长效的出色交卷。当领导阅卷春风得意十分满意的对你树起母旨时，能随时随地随便地点递香烟或喝茶聊天或咬冰棍时，出其不意地或偶尔打打乒乓球或小牌麻将时，见对方喜笑嬉尔时，趁熟机拉手（握拳相赞）的大好之刻，如果你够大胆直接，欠勇用婉转的方式说，用职务直称地稍颜带笑地xxx:我的部下都很夸我这次的任务能如期圆满成功，（这时请注意对方的表情在面上的内心世界，他假如无防备的情形下应答了你）“嗯！？”（有戏！）有幸有我了不起的下属！\"是啊！\"哎n？领导该考虑考虑给同志们加奖加奖？还有，还有给我…？
回答于 2019-09-11 08:43:50
【“沉浮场”观点】与领导谈加薪，绝对是一件斗智斗勇的事。你不仅要打动他，还要让他愿意拿出更多的钱来购买你的时间和智慧。这里给你介绍六种方式，只要你确实有实力，只要你足够用心，总有一款适合你。
与领导谈加薪的难度在于：这事你说了不算，所有决定权都在领导手上。这种沟通方式，我们称为“说服”。说服的关键在于要触动对方的利益和情感，引导对方做出有利于你的决定。
美国心理学家罗伯特·西奥迪尼在《影响力》一书中，将说服的力量，分解成六种行动方式：互惠、稀缺、从众、权威、一致和喜好。将这六种方式运用到谈晋升加薪的事，一定能取得理想效果。
第一款：互惠
通过满足领导的某方面需要，来实现自己的目标。因此，就要先搞清楚领导的具体需求，然后找到充分的理由，打动领导，让他有获得感，让他觉得你有用，真心觉得你不止现在这个价格。
有两种途可以实现这个效果。
一是讲成绩。
对过去的业绩进行总结，为公司节省了多少资源，创造了哪些新的成绩，你在其中发挥了多大作用，找到那些领导关注的、认可度高的业绩去打动他，要让他感受到你为单位做出的贡献。
二是讲承诺。
如果没有业绩可以谈，那就只能跟领导画饼了（谁说只能领导给下属画饼的）。可以谈自己对公司的忠诚，对工作的热爱，对未来的期待。如果领导能够满足你的要求，你将加倍努力，对公司和领导保持绝对的忠心。
总之，让领导感受到获得了实际利益、忠诚下属，都可以让他有获得感。
第二款：稀缺
稀缺是经济学的基本理论，稀缺的社会心理学机理比较简单，就是当一样东西很稀有的，我们就特别想得到它。
因此，就要想办法证明自己的稀缺性。
你如果有些能力在单位里，甚至在行业内都是稀少的，而且对单位是有用的，将大大提升自己谈判的筹码。
物以稀为贵，你的能力越稀缺，就越不可替代的，你的话语权越大，争取薪酬等资源的空间也就越大。
如果你没有这些能力，记得以后多去培养自己特有的能力，特别是那些具有创新性的解决问题的能力，与同事开展差异化发展，让自己更有独特性，更具稀缺性。
第三款：从众
在判断何为正确时，我们会去根据别人的意见行事。产生这种心态，可以减少在面对不确定时的成本，从而降低选择的压力。
在利用从众心理跟领导谈加薪时，可以采用两种途径。
一是去做比较。
可以与行业内的平均薪酬，与同岗位的其他同事的薪酬去比，可以要求跟他们保持一致；也可以证明自己比他们强，要求高于他们的薪水。
二是去制造一个无人区，引导领导根据你提供的信息确定薪金水平。
先证明自己岗位、现状的特殊性，没有先例可以遵循，激发领导的不确定感，再告诉他别人的定薪原则，引导他产生从众心态，从而实现自己的目标。
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