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怎样与领导谈加薪？
领导,老板,你的怎样与领导谈加薪？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
第四款：权威
采用权威的方式，就是树立自己的权威，或者利用他人的权威来影响领导，改变他对自己的看法。
一般来说，员工想利用自己的权威去影响领导比较难，那就可以借用其他权威，来达到自己加薪的目标。
我以前一个朋友，在一个国企里做党务，由于老总对这块工作不重视，薪水一直不高。有一次，当地负责党务的一个领导到他们公司视察，说了一句：其他单位都是两个人做党务，你们只有一个人，是比较辛苦的。他终于找到了提加薪的理由，顺势向领导提了要求，果然加薪成功。
第五款：一致
在谈加薪过程中采用“一致性”原则，就是“立军令状”。
与领导约法三章，只要自己完成某项任务，就给予一定的薪酬奖励。
立军令状，首先要有能力基础，一方面自己有达成目标的信心和魄力，另一方面也能让领导愿意与你立下军令状，你要是能力不够，领导才不会陪你玩呢。
立军令状，可以倒逼自己发挥更大潜能。喊出来的目标，定出来的期限，一旦郑重地说出来，就会生出一股强大的推动力促使自己完成目标，即使失败了，也能促进自己成长。
第六款：喜好
不得不承认，很多时候我们是没有以上那些巨大贡献、独特性、建功魄力等等，而是单纯靠领导对你的感觉，凭着这份感觉，决定是否给你加薪。
如何提升对一个人的好感？主要靠以下四个方面：
一是外表魅力。
没办法，这就是一个靠脸吃饭的社会，你长得帅，说什么都对。
长相好看的人更容易让人产生亲近感，更容易在需要的时候获得帮助，在改变听众意见时，也更具说服力。
二是相似性。
我们总是倾向于喜欢与自己相似的人，会下意识地想跟自己相似的人做出正面的反应。在人际交往时，总喜欢找一些同事、同乡、喜欢吃麻辣烫等共同话题，就是想通过找相似性来拉近彼此距离。
平时多找些与领导的共同点，由这些共同点延伸出共同话题，进行适度的沟通，就能提升他对你的喜好度。这个方法对任何人都是普世有效的。
三是恭维。
虽然我们有时候不喜欢这两个字，但又有谁不喜欢听人恭维奉承呢？
通过无成本的恭维，可以获得自己实实在在的利益，算算这笔账，还是比较划算的。
如果你不屑于去恭维领导，只能说明你对这份薪水的渴求度还不够高。
四是接触与合作。
我们会更容易相信那些自己接触过的人或者合作过的人。
领导也是如此，造成的结果就是：大家都会觉得领导“任人唯亲”，只提拔自己身边的人。
很多员工平时见到领导就躲，不愿与领导发生接触，事到临头才想到去抱佛脚，效果是非常有限的。
总结：
梳理了六种提加薪的方法，目的不在于解决眼前如何去跟领导谈，而是为自己今后的发展明确方向。
看看自己适合哪一种方式，看看实现这种方式还有多大差距，就要投入更多的时间精力来增补自己这方面的能力。
比如你想在稀缺性方面打动领导，就可以将独特性作为自己在职场发展的方向，打出自己的品牌，持续着力，不断升级，形成一条清晰的发展路径。
毕竟跟领导提加薪这件事，我们准备一直做下去。
回答于 2019-09-11 08:43:50
【“沉浮场”观点】与领导谈加薪，绝对是一件斗智斗勇的事。你不仅要打动他，还要让他愿意拿出更多的钱来购买你的时间和智慧。这里给你介绍六种方式，只要你确实有实力，只要你足够用心，总有一款适合你。
与领导谈加薪的难度在于：这事你说了不算，所有决定权都在领导手上。这种沟通方式，我们称为“说服”。说服的关键在于要触动对方的利益和情感，引导对方做出有利于你的决定。
美国心理学家罗伯特·西奥迪尼在《影响力》一书中，将说服的力量，分解成六种行动方式：互惠、稀缺、从众、权威、一致和喜好。将这六种方式运用到谈晋升加薪的事，一定能取得理想效果。
第一款：互惠
通过满足领导的某方面需要，来实现自己的目标。因此，就要先搞清楚领导的具体需求，然后找到充分的理由，打动领导，让他有获得感，让他觉得你有用，真心觉得你不止现在这个价格。
有两种途可以实现这个效果。
一是讲成绩。
对过去的业绩进行总结，为公司节省了多少资源，创造了哪些新的成绩，你在其中发挥了多大作用，找到那些领导关注的、认可度高的业绩去打动他，要让他感受到你为单位做出的贡献。
二是讲承诺。
如果没有业绩可以谈，那就只能跟领导画饼了（谁说只能领导给下属画饼的）。可以谈自己对公司的忠诚，对工作的热爱，对未来的期待。如果领导能够满足你的要求，你将加倍努力，对公司和领导保持绝对的忠心。
总之，让领导感受到获得了实际利益、忠诚下属，都可以让他有获得感。
第二款：稀缺
稀缺是经济学的基本理论，稀缺的社会心理学机理比较简单，就是当一样东西很稀有的，我们就特别想得到它。
因此，就要想办法证明自己的稀缺性。
你如果有些能力在单位里，甚至在行业内都是稀少的，而且对单位是有用的，将大大提升自己谈判的筹码。
物以稀为贵，你的能力越稀缺，就越不可替代的，你的话语权越大，争取薪酬等资源的空间也就越大。
如果你没有这些能力，记得以后多去培养自己特有的能力，特别是那些具有创新性的解决问题的能力，与同事开展差异化发展，让自己更有独特性，更具稀缺性。
第三款：从众
在判断何为正确时，我们会去根据别人的意见行事。产生这种心态，可以减少在面对不确定时的成本，从而降低选择的压力。
在利用从众心理跟领导谈加薪时，可以采用两种途径。
一是去做比较。
可以与行业内的平均薪酬，与同岗位的其他同事的薪酬去比，可以要求跟他们保持一致；也可以证明自己比他们强，要求高于他们的薪水。
二是去制造一个无人区，引导领导根据你提供的信息确定薪金水平。
先证明自己岗位、现状的特殊性，没有先例可以遵循，激发领导的不确定感，再告诉他别人的定薪原则，引导他产生从众心态，从而实现自己的目标。
第四款：权威
采用权威的方式，就是树立自己的权威，或者利用他人的权威来影响领导，改变他对自己的看法。
一般来说，员工想利用自己的权威去影响领导比较难，那就可以借用其他权威，来达到自己加薪的目标。
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