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如何经营一个母婴店？
客户,母婴,会员如何经营一个母婴店？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
我就开着母婴店，兄弟在哪里？
回答于 2019-09-11 08:43:50
建议你可以结合线上一起做，这样消费群众会增加很多，销量自然就好了
回答于 2019-09-11 08:43:50
母婴店就是锁定新生儿妈妈
回答于 2019-09-11 08:43:50
1.选址一定要选好，选址选不好，这家店救不活，这是不可逆的硬伤。
2.选品要选好，中国市场17万家母婴店，每年又新开1.2万家，市场供给是过剩的，竞争越来越激烈，如果产品同质化，就只能打价格战，或者拼服务，那都是很辛苦的事。
关于选址，会单独撰文做分享，今天重点交流产品，我们这些年下来，越来越认识到产品在一家店的运营中的重要性，这些认知需要时间的沉淀，往往新店对选品的认知会和开几年之后有很大差异，而这却最容易成为经营过程中的坑，很多店到关店的那一刻，始终不知道在这方面哪些工作没做好，没执行好。
1.基础的产品一定要做。
比如花王纸尿裤、大王纸尿裤、贝亲奶瓶、A2奶粉、爱他美奶粉，这些是母婴店盘面的基础，没有这些，就不能叫母婴店，用户买这些你没有，就会流失客源。很多宝妈点名要某个产品，而且越到后面点名率越高，这是母婴知识渗透率的市场反馈，用户知道自己要什么。
2.只做基础的产品肯定活不下去。
我们这几年接触了不少于两万人的创业者，我个人的好友里大概有4000多家店，初入行者，一般会问奶粉和纸尿裤的价格是多少，和代购比有没有优势。一般没什么优势，因为代购不用交税，连报关都不用，直接灰关直邮，开母婴店这种事不太能做。但这些标品价格都很透明，问或者不问，差异都不会很大，无非是18%的毛利还是19%的毛利，如果只卖这些，门店肯定开不下去。
一定要找高频、高毛利、高客单价的产品，而且用户接受新品牌的难度没那么大的品类。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1.店面的选址、装修、营销
2.货品的来源和种类
3.计算好成本
明确以上三项就能够经营好一家母婴店，店铺的选址需要去实地考察，但是靠近小区是比较好的，简单装修可以，货品架子，硬件设备，最好有一个好的收银系统，我有个朋友用的中仑的，还经常能够用收银软件给顾客办会员，搞促销存货，清清楚楚，会比较吸引顾客，这点是最好的，货品来源要自己选择，种类全面更好，可以给自己的店定位，然后估算一下成本，做一下市场调研。
回答于 2019-09-11 08:43:50
母婴店的必修课：如何黏住客户？
过去做母婴店有人口红利的加持，不需要怎么努力就可以快速开店形成连锁规模。现在母婴店也越来越多，虽说二胎政策放开，但新生婴儿还是在逐渐减少。人口红利的消失，新生儿的减少以及竞争压力的增大，我们该如何黏住我们的客户呢？
现在做实体店，单一的实体模式越来越乏力。当然母婴行业也是如此，从电商兴起，到现在线上直播以及内容营销，母婴店经营模式更加精细化。今天给大家分享一下如何运用会员营销帮我们提高客户留存。
一． 母婴客户是一群怎样的人？
客户是零售的核心，母婴连锁店竞争的关键点还是在人身上。母婴客户群体以女性为主，年龄集中在20-34岁，大部分为全职妈妈。随着85后、90后人群进入生育高峰期，加上95后母婴人群的加入，给母婴实体带来了机遇和危险。
更重要的是，他们是跟随着互联网一起成长起来的一群人，无论生活，还是育儿，都少不了互联网的使用场景。尤其是以微信为代表的线上平台，早已全方位渗透进这些父母从获取资讯、日常休闲到“种草”甚至购买母婴产品的各个场景之中。
新生代客户群体的特征可以归结为以下几点：
1. 高知群体，学历相对较高
2. 爱阅读、爱学习，能够接受新鲜事务
3. 育儿知识匮乏
4. 中上收入水平
5. 喜欢网购
而这些新生代客户群体有哪些需求呢？主要总结为以下几点：
购物：孩子的每个阶段需要吃什么？穿什么？在哪里买？知识的匮乏，能接受各种渠道的广告推送。
学习：对育儿经验不足，希望得到更多的育儿知识。
社交：全职妈妈较多，独自在家带娃，希望得到交流。
分享：育儿过程中，每一个成就都希望能够分享给他人，以此得到满足感。
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