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如何经营一个母婴店？
客户,母婴,会员如何经营一个母婴店？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
如何经营一个母婴店？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
相关利益方，就不说自己的软件了
母婴店现在最大的痛点其实是自己最大的优势，但很多店老板没意识到，一会弄个公众号，一会弄个微店，总想从别人那拿点什么，看电商好了就自己弄微店，殊不知这是杀鸡取卵，蛋还不给你自己，殊不知，你的客户是流失的 而不是被抢走的，
上面只是举例一种，作为一个从07年才开始的行业形式，却也算是零售行业的一个垂直细分，对服务能力，客户画像识别能力，店员的业务能力都有着远高于其他零售行业的要求，但其实绝大部分母婴店的经营模式和传统零售没有任何区别，
而基于母婴门店的特殊属性，无论走社区店还是商场热区店的，最终面临的，一个是价格，一个是人
价格上，现在出现不少同业联盟，意图抱团采购，但收效甚微，因为一个是量还不够，一个是这个环节之前的硬成本就已经很高
人的方面，门店其实是最大的优势，电商占比并不是多么恐怖，实体门店在打通店内数据和客户画像后，如果有效利用其分析结果和各种功能，是可以改善和爆发自己的能力的，
不过说到底，店老板自己的观念是最重要的，向来，这类平台都是老板付钱员工用，老板自己不想明白怎么干，员工是不会主动做的，有竞争力的价格，什么活动，等等等等，都只是透支肾而已
回答于 2019-09-11 08:43:50
商家千万不要做幼儿产品，因为最近儿童产品真的很不好做。不仅投入成本高回报慢，市场同赤化还严重，竞争压力也大。
2年前我经营了一家儿童用品商店，不温不火的干了两年，最近生意遇到了瓶颈。
我家店铺对门开了一家新店，新开业打折力度大，装修也很新颖非常吸引人，拉走了我非常多的客源。身边的人，都开始复制你，自己又被别人复制，一次次陷入渠道战、口水战、价格战。
很苦恼，我该如何留住老顾客吸引新顾客？如何提升店铺的知名度呢？因为只有留住顾客才能让顾客在你的店里消费，只有留住顾客才能打败同行。
前期进行了发传单，打折，免费赠品等活动，也确实都吸引了一段时间的顾客，提升了营业额，但是热度过去后，却发现什么也没有留下。如果不能留住顾客，什么店铺都是开不久的。
传单没人看，优惠打折没人买，做了那么多活动都没有起到很大的宣传效果，之前的投资也算是打了水漂。
有一天，我朋友来店里看到我的情况，跟我聊了很久，他说，如果想解决中国亲子家庭的需要,就需要解决亲子行业的客人来、客消费、客再来、客带客的痛点问题。
现在儿童市场基本饱和了，要是想要突破这个瓶颈抢夺资源，就一定要在商品附加值上做文章。
本来同行就很多，竞争压力就大。因为顾客在你这里不仅可以买到东西还可以有其他好处，他们就会觉得很值得。
这种方式给顾客带来得附加值是其他商家所没有的。所以你现在需要的是有一整套上中下游的行之有效的渠道方案，让你快速建立终端渠道，就可以迅速增加销售收入。
随后，经过我的调研分析，看了很多加盟信息，在百度上发现一个叫布克船长的项目很适合我的店铺。
引进布克船长，效果真的很好，不仅购买量增加了，顾客更愿意在我的店铺停留了，有了它之后顾客源源不绝。真正实现了互惠互利、资源共享。
一次聊天，顾客说“带孩子购物累的时候不仅能休息还能看绘本。小孩子再也不会吵闹了，回家了还惦记看绘本呢”。
“你这个商店真有意思，除了卖东西，还能看书，我家小孩自从看了绘本，说话都利索不少。”
“布克船长的活动也很多，再也不用想着假期带孩子去哪里了，孩子非常喜欢，我也省了很多力气。”
正是因为布克船长，我的客户粘度增加，竞争能力也增加了，这种增值服务不仅贴心还实用，大大的满足了顾客的心理需求。并且市场份额是有限的，因为我提前抢占了先机，所以赢得更大的市场和资源。
布克船长的入驻，是店铺的最佳盈利合作模式。通过与顾客的沟通，发现我们之间的依赖感和信任感提高了，不仅仅是卖家和买家的关系。口碑和回头客在逐渐增加，我们更像是朋友一样。
所以一直在想如何打败同行的问题，还不如思考如何提升自己的销售能力，如何销售才能做到最佳的盈利效果。只要是人就会有需求，了解人的心理是最重要的。
做生意很不容易，顾客是上帝这句话没做，但是上帝也需要衣服穿。所以如果你要实现最佳的盈利模式一定要选对项目，附加值是很重要的。布克船长是极速盈利的全新商业模式，马上行动起来给自己一个更好的机会！
回答于 2019-09-11 08:43:50
母婴店分为几种类型，加盟店、夫妻店、直营店（几十家那种）。
一般想开店的基本上就是自己做，或者加盟别人，对于没有经验的人来说肯定是加盟先后期上手后在脱离，一开始没有经验自己做的话，路比较难走，容易被坑，当然加盟也会被坑，母婴店要开店很容易，但是想做好很难，比较费时间和精力，一般母婴店多数是夫妻店，用行业话自我嘲讽的来讲就是花着卖白粉的心，赚卖白菜的钱（有些夸张），但是确实是付出与回报可能会有些偏差。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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