您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
你认为客户买完保险以后最怕什么?
保险公司,自己的,最怕你认为客户买完保险以后最怕什么?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
你认为客户买完保险以后最怕什么?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
和推销的讲得不一样
回答于 2019-09-11 08:43:50
购买保险的四大误区
随着保随着社会的发展,人们对保险需求的越加强烈,保险与人们的工作生活的关系也越来越紧密,人们的保险意识也在不断的增强。购买保险的人越来越多,但是很多很多客户在投保时存在着一些误区。
一、对于保险的误区
随着国家对保险行业的发展的推动,保险普及到千家万户。由于发展速度非常快保险行业备受关注,一些行业里的保险的负面新闻也层出不穷。其实大家想想,任何一个行业在它快速发展的时候,都会出现一些问题,你不能以偏概全。
但是很多朋友却偏听偏信,别人说保险不好他就跟着不人云亦云说:“保险不划算”,“保险不好”,“保险不死不赔”,“买时容易理赔难”等等。因为对保险不是非常了解,从而偏听偏信错过了购买保险的最佳时机,当真正风险来临的时候,后悔已经晚了。
保险的定义,保就是保障,险就是风险合在一起就是保障风险来临的时候,你的家庭经济会遭受损失。那么保险的实质就是保障。当人生经历生老病死的时候,也是最需要钱的时候,真正能陪伴你,帮助你未来度过人生难关的,一定是保险。
二、保险产品选择的误区
现在买保险的人越来越多了,但很多人买保险有这样一个误区在选择保险产品的时候,不是根据自己的家庭状况,个人收入,所处人生阶段,去选择适合自己的保险产品。而是有种从众心理,别人买什么我也买什么,别人说这个好,那我就买这个,别人说那个好我就买那个,没有考虑到哪些保险产品才是真正适合我们自己的?你没有想过适合别人的,不一定适合你,依照他人的购买保险的模式去为自己选择保险,将来你一旦风险来临,你会后悔莫及的。
其实选择保险产品,要根据每个人的个人收入、身体状况、家庭负债、家庭责任来选择适合自己的保险产品。保险是以保障为主的,应该先保障后理财,应该先投保健康险,意外险,重疾险之后,拥有保障的基础,再选择投资理财类保险完善家庭保险配置。
三、投保顺序的误区
每次和客户沟通谈的第一张保单一定是孩子的保单很多人在投保顺序上存在着一个误区觉得孩子是自己未来的希望,总想给孩子最好的完善的保障。但是家庭的经济支柱也就是收入的主要来源却是保障“裸奔”。当真正风险来临的时候,孩子的保单就会成为家庭的负债。即使你添加了豁免条款,孩子也马上拿不到钱。那时候才真正是欲哭无泪。最终的结果就是钱花了但是家庭真正需要保障的人才却处在”真空状态”。
家庭购买保险的顺序是应该是我先大人后孩子。因为父母是孩子最好的保险只要父母平安健康可以把最好的全部给孩子。但是一旦父母出现风险,家庭经济就会遭受巨大打击。孩子也会受到牵连,影响未来的结婚,教育,创业等。一个家庭投保,首先要保障家庭的经济支柱有完善的寿险,健康险的基础保障,而且保费要侧重于家庭的经济支柱,如有盈余可为孩子投保,而且投保时一定要添加豁免条款。
四、选择代理人的误区
很多朋友在投保时存在着一个误区,只愿意在自己的亲朋好友那里购买保险。而且在购买保险时,并没有进行认真的了解与沟通仓促投保。在保险行业里称之为“人情单”。还有一些朋友,完全凭自己的感觉去选择代理人觉得这个代理人能说会道,比较热情,然后给了一些小恩小惠,就莫名其妙的投保了。
殊不知,如果选择错了代理人
第一,你就购买不到自己真正需要的保险
第二,一旦买错保险,在退保时会在经济上遭受一定的损失。
第三,风险来临的时候,他帮助不到你。第四,他不会为你提工专业的售后服务。
在购买保险前,一定要选择一个专业的保险代理人为你进行服务。专业的代理人会通过详细了解家庭状况,个人收入,职业特点,家庭结构等因素作综合分析,分析出您的保险需求。然后为您量身定做适合您的保险计划。而且会为您提供专业的售后服务、保险咨询、保险理赔服务。让您在购买保险之后可以轻松对应人生的所有风险。
回答于 2019-09-11 08:43:50
最怕的万一出事了,能得到理赔吗?
回答于 2019-09-11 08:43:50
我作为一个保险公司的客户和现在的保险从业人员,我认为客户担心这几个问题:
1、我把保险交给保险公司了,一旦我出问题了,能理赔吗?
2、我还没挂,保险公司倒闭了怎么办?
3、我作为投保人或者被保险人,我先挂了,孩子能拿到这笔钱吗?
4、现在觉得十万、二十万是个钱,过个十年、二十年,这个钱就不顶事了。
我来到这个行业以后,自己解答了这些问题
1.清楚自己购买的保险责任,如实告知,理赔就没问题,保险公司不怕赔,保险公司的名声是赔出来的。
2.保险公司倒闭了,保监会不会不管的,保监会会给他找婆家,协调别的保险公司介入,如果,没人想要,保监会会接管。
3.受益人有投保人指定,万一两个人都挂了,赔款作为遗产处理
上一篇:一个喜欢的女孩要坐火车回家,她坚持不让你送,该怎么办?
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |