您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
保险经纪人真的比保险代理人好吗?
经纪人,客户,保险公司保险经纪人真的比保险代理人好吗?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
而众所周知,保险代理人脱落率极高,近两年有数据统计,一年脱落率至少50%,有的公司甚至达到80%。大量增员带来大量保单,售后服务部人员配置不足,并且,没有经纪公司那样专门签署的服务协议,那么,后续服务难免保障不足。多年来大量的“孤儿保单”就是佐证。
如果你作为客户,是愿意选择自始至终有法律文件保证的专业服务,还是愿意来个熟人买份保险,找不到人自己服务自己呢?
综上所述,保险经纪人虽然对大家还是比较陌生的名词,但是,相比于代理人,其优势是很明显的。
当然,我们只是就这个问题实事求是地讨论,并没有刻意褒贬之意。
必须承认,保险代理人作为中国保险市场的主力军,二十多年来,为保险市场的发展,保险观念的普及,社会和家庭的稳定和谐做出了重大贡献。
但是,今天,保险市场正逐渐走向成熟,保险消费主体正在发生变化。
当民众对保险的认识更加理性,对保险的需求更加多元化,对保险服务的要求更高的时候,代理人的局限性就越来越明显。保险市场需要新生力量来注入活力,满足广大客户的殷殷期待。而保险经纪人正是契合了这一市场需求。
二、从业人员职业规划的角度分析。
我发现,有人看到“歌颂”保险经纪人的文章,就忍不住攻击一通。
如果意见中肯,我认为这可以算作鞭策;如果恶意抹黑,也不必上升到职业道德,我只认为这人很傻。
为什么呢?无论从哪个角度分析,经纪人的优势就摆在那里,理性的人都能看得清。我们恶意抹黑,即反映出自己的不自信,又暴露出自己的不专业和对行业发展的不了解。
我们没有看到各类媒体多年来对代理人制度的讨论吗?没有看到多年来行业内对保险营销体制改革的各种尝试探索吗?我们没有看到、听到民众对代理人展业行为的诟病吗?当所有的声音、动作都指向一个问题的时候,就说明这个问题迟早要解决。
要知道,保险经纪人在西方一些成熟的保险市场,早已经成为保险营销的重要形式。比如,英国800多家保险公司,而经纪公司就有3千多家。在我们国家,别说民众,就是我们很多代理人对保险经纪公司也知之甚少。殊不知,保险经纪公司已经如雨后春笋开始起步发展。
也许,我们已经习惯了代理人的经营模式;也许,我们已经适应了“敲锣打鼓”的喧嚣;也许,我们正陶醉在表彰大会的“鲜花掌声”之中......
但是,很多事实已经告诉我们:太多的“衰落”都是在不知不觉中发生的,不是反应太慢,就是自欺欺人。
因此,如果我们真的喜欢保险营销事业,就应该冷静思考自己的发展方向,做出有利于自己发展的选择,而不是盲目抵触、抹黑。
须知,无论任何事物,只有与社会趋势相适应,才能更快、更好地发展。
我们如果不想只做一个“卖保险的”,那么,还是去考察一下保险经纪公司吧!
回答于 2019-09-11 08:43:50
普遍来说,经纪人的专业知识会比代理人好一些,原因是两种渠道完全不同的培训内容,加上代理制度的单一限制性,推荐产品只局限自己代理的一家。
但谁更好,并不是绝对的,比如对我影响最深的一位保险老友就是平安的代理人,很专业,不论是业务营销还是专业知识。而我之前一直觉得“一股清流”的明亚,通过前段时间信泰如意享的停售炒作,也是和主体公司代理人一样的,朋友圈炒作停售,也会用很多违规的字眼进行宣传,也让很多客户在保障没做好的情况下就买年龄!也有大量的自保件,曾经他们最嗤之以鼻的东西,在业绩面前,也会重新拾起来!
有利益存在,又依附于平台,很难说做到真正的脱俗,但保险经纪,以后会发展的好,代理人制度从友邦传进大陆已经太多年了,一套东西用了这么多年,“大妈卖保险”的标签不就是因为代理制的更新跟不上市场和客户的意识觉醒造成的吗?
保险经纪会靠谱一些,那就是一个重要业务质量指标,那就是“保单继续率”的排名,所有的公司和渠道加起来,目前保单继续率排名前三的,竟然没有一家是个险渠道的主体公司!
抛去身份,其实归根到底,好不好的最重要原因在于人,人不好,管他是代理人也好,经纪人也好,都不会好
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好:
我来说说我的看法
保险经纪人和保险代理人都是保险销售的从业人员
其实没有绝对的,好和不好。
打一个比方,就像都是军人,兵种不一样。谁说陆军就一定比海军好吗?
只能说各有所长,而且都是当兵的,负责都是保家卫国
那经纪人和代理人也是同理,都是销售人员,都是服务于客户
只是各有所长
我觉得最终的目的,只要是给客户找到了一个真正适合她的产品
能满足客户的要求,能很好的解决客户的问题(客户想用保险解决的问题)
那就是一个好的销售人员。
回答于 2019-09-11 08:43:50
各有各的优势,我比较喜欢保险经纪人,所以选择了这份职业。
代理人,只能是代理这一家的保险产品,所售保险产品有限。
经纪人,能纵观市场,横向纵向多家比较,比代理人来说,更客观中立的选择更适合客户的保险产品。
上一篇:战斗机的最大航程是指什么?
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |