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面试时，HR面试会问哪些问题？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

题主的问题很好，本来这篇文章是明天发布的，正好看到你的问题，一切都是最好的安排！

大家好！我是企业教练沙威宏！今天和大家分享【面试那点事第三集】《面试中应聘者要问哪些问题》

应聘者不是企业桌上点的一盘菜，应聘者更不应该让自己表现出弱势和被动，面试是一份双向选择的深度沟通。接下来我依然以面试销售总监为例，例举一些面试中应聘者应该要问的一些问题，期望能给应聘者们一些启发。同时，我申明一下，下面的问题仅仅只是一个示意，并不是应聘者都要把这些问题全部问个遍的，重要的是作为应聘者你在面试前一定你要把自己要问面试官的问题提前准备好，多问问自己到底想要什么？想要加入一家什么样的公司？这样的公司或团队真的是你想要的吗？

一、战略层面四个问题

问题1：贵公司的使命是XXXXXXXX！我想知道贵公司目前是如何践行的？

应聘者的意思：这个问题是让应聘者知道对方是否是一个言行一致、言出必行的企业？以及对这家企业掌舵者的梦想有一个初步的了解。

问题2：贵公司的愿景是XXXXXXXX！我想知道如果用0~10分来评估的话，目前贵公司在什么位置？

应聘者的意思：这个问题是让应聘者知道对方是否是一个言行一致、言出必行的企业？以及对这家企业掌舵者的梦想有一个初步的了解。

问题3：贵公司的核心价值观是XXXXXXXX！我想知道贵公司是如何去呈现这些价值观的？方便说个案例吗？

应聘者的意思：这个问题是让应聘者知道对方是否是一个言行一致、言出必行的企业？以及对这家企业掌舵者的价值观有一个初步的了解。同时，这也是了解对方组织执行能力问题。

上面这三个问题，很多企业或许只是在墙上挂挂的、宣传时用用，也或只是老板与管理者的口号，给员工画饼用的；如果是没有实际落地的，那这样的企业应聘者就要小心啦！如果是言行一致、言出必行的企业，你就要珍惜啦。

问题4：贵公司的战略或发展方向是什么？这三年的主要目标是什么？

应聘者的意思：这个问题是让应聘者知道自己未来有可能在对方平台上的发展空间、成长空间和自己有可能在行业内职业生涯去到的高度，包括未来对方可能在行业内去到的位置和发展趋势以及未来有没有拥有股权的可能性等。

二、营销层面五个问题

问题1：贵公司的品类及品牌定位是什么？其目标用户群是谁？

应聘者的意思：这个问题是让应聘者了解对方当前的经营项目、市场定位及其规模等，让应聘者了解对方在行业内的竞争局面、发展趋势等；以及让应聘者比对自己的职业优势、专业能力等如何与对方匹配？并思考自己未来的发展空间及如何在应聘岗位上创造价值？

问题2：贵公司的产品结构是什么？未来的产品方向又是什么？

应聘者的意思：这个问题是让应聘者知道对方产品的市场发展空间及其产品在行业内所处的位置与竞争格局等。并思考自己未来如何在应聘岗位上创造价值？

问题3：贵公司的营销渠道有哪些？目前的市场布局是怎样的？

应聘者的意思：这个问题是让应聘者知道对方营销渠道未来可拓展的空间以及渠道竞争态势与优势等。并思考自己未来如何在应聘岗位上创造价值？

问题4：贵公司在未来就品牌推广方面会有哪些措施和计划呢？

应聘者的意思：这个问题是让应聘者知道对方经营品牌的决心、态度及措施以及让应聘者知道作为销售总监未来可以获得什么样的品牌资源和支持力量等；并思考自己未来如何在应聘岗位上创造价值？

问题5：贵公司的战略、品类、品牌、产品、渠道等未来会做出一些调整吗？

应聘者的意思：这个问题是让应聘者了解对方对其战略的坚定性以及对方对市场变化把握的灵活度、对新思维接纳的意愿度和态度等；包括对方这些可能的调整会给自己的职业生涯带来什么样的影响？同时也让应聘者知道对方会在什么情况下可能会做出调整？并思考自己未来如何在应聘岗位上面对变化并创造职业价值？

三、组织层面七个问题

问题1：贵公司目前的组织架构是怎样的？

应聘者的意思：这个问题是让应聘者知道自己在对方组织架构中处于什么样的位置？以及该位置的权限范围和发展空间是什么？未来该岗位还有可能去到的高度是什么？

问题2：贵公司这个岗位向谁汇报？哪些人向这个岗位汇报？

应聘者的意思：这个问题是让应聘者知道自己在对方组织架构中处于什么样的位置？以及该位置的权限范围和发展空间是什么？同时，让应聘者知道自己可控的团队资源有哪些？

问题3：贵公司目前需要我担任的岗位其具体的职责是什么？

应聘者的意思：这个问题是让应聘者知道自己所应聘岗位的具体职责以及这些职责和自己专业能力的匹配度等；并思考自己未来如何在应聘岗位上创造价值？

问题4：贵公司这个岗位是何时空缺的？是什么原因空缺的？空缺期间贵公司是如何运作的？

应聘者的意思：这个问题是让应聘者知道自己目前所应聘岗位的历史情况，这个岗位是不是经常换人？这个岗位是不是可有可无？同时了解对方面对这个岗位空缺时的具体措施是什么？未来自己的被替代性是什么？并思考自己未来如何在应聘岗位上创造价值，并做到不可被替代？

问题5：贵公司对这个岗位的期待是什么？

应聘者的意思：这个问题是让应聘者知道对方对这个岗位的期待有哪些？自己掂量一下自己的专业能力是否匹配？自己可能还需要提升的地方是什么？

问题6：贵公司如何评价这个岗位的绩效？

应聘者的意思：这个问题是让应聘者知道对方对这个岗位的考核标准或方向是什么？自己掂量一下自己的专业能力是否匹配？自己可能还需要提升的地方是什么？

问题7：贵公司这个岗位有什么样的配置？

应聘者的意思：这个问题是让应聘者知道自己所应聘的岗位配置是什么？如：是否有独立的办公室、座驾、秘书、住房等；未来自己在应聘岗位上创造价值的过程中有哪些可控资源？

四、团队层面三个问题

问题1：目前这个岗位所辖的团队情况是怎样的？有多少人？有没有岗位空缺？团队热度或状态如何？

应聘者的意思：这个问题是让应聘者知道当自己上岗时所面对的团队现状是怎样的？未来自己在应聘岗位上创造价值的过程中有哪些可控资源？这些空缺的岗位是什么原因空缺的？空缺多久啦？对方对团队建设的期待又是什么呢？

问题2：贵公司就团队成长和提升有哪些学习培训的措施或计划？

应聘者的意思：这个问题是让应聘者了解对方是否是一个学习型组织？对方是否重视团队的成长？未来团队学习提升的资源有哪些？应聘者可以思考基于这些资源与自身优势的结合未来自己在应聘岗位上如何创造更大的团队价值？

问题3：贵公司就销售总监这个岗位是否有培训激励的措施？具体是怎样的？

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