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激励性薪酬模式如何设计？

员工,薪酬,公平激励性薪酬模式如何设计？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

激励性薪酬模式如何设计？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

公司激励员工，必须高度重视薪酬的三个“公平”：

一、内部公平

公司从创业期走向成熟期，管理者一旦开始无法判断每个人的能力和贡献，就是尽快建立专业的薪酬福利体系之时了。这个时候，管理者应该把工资和责任、奖金和绩效、股权和潜力对应起来，摆脱拍脑袋。

公平不代表“大锅饭”，相反，基于绩效的薪酬差距越显著，激励作用就越明显。但是，这个差距必须基于绩效规则。当管理者发现自己在激励上，只有制定规则的责任，没有分配奖励的权力时，就离公平不远了。

第二，外部公平

外部公平，指的是员工的薪水要和行业标准相匹配，否则很难招到人才，招到也很容易流失。

同时解决内部公平和外部公平，并不容易。

某公司急剧扩张，需要大量人才，于是决定高薪招聘新员工。但是，老员工的薪资维持不变。公司迅速从市场上“抢”来一批新员工，可是很快就被老员工知道了。这种不公平的“待遇倒挂”伤了不少老员工的心，于是他们纷纷跳槽到竞争对手公司。

接着，新的总经理走马上任，他立刻做出调整，宣布所有新员工全部降薪，和老员工统薪酬标准。 这下又伤了新员工的心，他们也纷纷愤然跳槽到竞争对手公司。

第三，个人公平

所谓个人公平，就是“做我该做的，拿我应拿的”。但“什么是我该做的，什么是我应拿的”却是个非常主观的问题。有位90后创业者说，他让员工自己开工资。大家千万别随便学。最好先做个调查，问问每个员工认为自己应得多少。你会发现这些数字加一起，可能是公司利润的好几倍。

所以，要保证个人公平，最重要的是规则清晰、赏罚分明,把权力锁在笼子里。

总而言之，员工不仅关注薪酬，同时关注薪酬的内部公平、外部公平和个人公平。成熟的者要懂得把权力锁在笼子里，让严明的规则给员工带来公平感和安全感。

回答于 2019-09-11 08:43:50

这是两个太复杂的问题，没有标准答案。

只有回到现实当中的具体场景，才能做出一些最优的方案。

如何做好激励？

可以从三个维度进行分析。

第1是内心的动力。

这是一个心理学问题。简单的说，人的动力来自于对好的东西的追求,并且避免一些坏的东西。但实际情况要比这个复杂的多。每个人在成长的过程中都形成自己的信念,价值观,规条. 人们会根据自己的训练系统去筛选自己想要的。每个人的追求各不相同。有人想要的是权力,有人想要的是金钱,有人希望是安逸，不要太烦。 如果公司有一套教练系统，可以更好的提供单员的作战能力。

第2是具体的环境。

好的软硬件环境，可以提高人员的激励。

硬件方面有的公司做的很好。 打造合适的文化价值观，也很重要。 这也是非常大的一个话题。对价值观的考核，要具体的某一个案例，得出应该怎么奖励怎么惩罚？ 底线是什么？

有的公司价值观当中有诚信，但实际上销售员忽悠了客户，公司说不定还是大力表彰给予奖金的。这种价值观只是存在于墙上，并且起到反作用。要问一下自己，假如你的销售人员告诉了客户你们公司产品的缺点，你会不会觉得这个业务员能力不行？

第3是制度规章。

合理的薪酬方案，会提升战斗能力。

可以遵循一些基本原则。

核心人员，高底薪，低提成。

外围人员，低底薪，高提成。

要有入职绩效面谈，考核打分每个月都要有绩效面谈，离职也要有面谈。

科学合理的目标任务系统。有的公司指标就是乱定的，层层加码。

凡是培训必要考核。不然就算是分享吧。

不要轻易的去学习市面上的一些薪酬制度。

末位淘汰，竞争排名。 一些小公司招聘到一些合适的人才，培养是不容易的。 选择的余地并不是那么大，共同成长才是最关键的。

希望我的回答对你有帮助。

回答于 2019-09-11 08:43:50

如何做好员工激励？

1、多和员工沟通交流

工作中出现问题时，多听取当事人的表述和见解，在深入了解问题后作出判断。

公司提倡全员改善，实践者最有发言权，听取一线员工意见是最基本的切入点，因此管理应从粗犷式到精细化过渡，让每个人都应尽可能最大发挥自身作用。

管理者多和员工沟通交换意见，会让员工的主人翁意识增强，在遇到问题时会像处理自己事一样对待公司，每个人在其位谋其职，尽心尽力，工作自然水到渠成。

2、多奖少罚

人和动物都有趋利避害的天性，为了使员工干劲十足，虽多听取员工意见重要，附以物资奖励同等重要，而在激励员工时注意方式，多奖少罚，让员工能真正体会到福利，并让其知道奖励来之不易。

在员工犯错时根据问题的严重性酌情处理，非致命缺陷处罚应偏轻，此类员工一般还有留下来的必要，从轻处理使其意识到问题严重性的同时还心存内疚，在后续工作中弥补缺陷。严重缺陷处罚较重，起到警醒作用，不允许有员工无意或有意挑战公司底线。

3、给员工提供平台

粗犷式管理中员工总是自缚手脚，他们不敢想象未来，总是在和想象中的困难做斗争，突发奇想的好想法总会翻来覆去揣摩是否可行，最后不敢说出口，好想法也随之而去。

管理者应告诉员工，他们可以比想象中成就得更多。发现员工好的一面时告诉员工，在想法实施过程中遇到困难时给予支持和帮助，让他们放开手脚干，扶持员工走好每一步，员工工作轻松，管理者工作同样越来越轻松，工作业绩自然会越来越好。

激励运用得当可以起到奇效，但并不是有激励就会有效果，我们还需注意实施过程中的方法。

激励应针对所有员工，不能特殊化，让所有人看到希望。但是被激励的难易程度需严格控制，太容易得到，丧失激励的意义。太不容易得到，打击员工积极性，激励同样起不到效果。

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