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何为新零售?
线上,互联网,商品何为新零售?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
简真接在厂家买货,个人认为,有谁能补清楚点?
回答于 2019-09-11 08:43:50
新零售应该是马云首先大力宣传的 新零售就是把产品价格提高 然后就是花更多的钱去推广 花更多的钱去找这个渠道那个渠道 就是马云在忽悠商家 新零售的提出才让拼多多发展起来了 而且发展更快 深深打了马上云一个晌亮耳光 你的新零售让自己一手打造的阿里巴巴走到很危险的地步 现在你怎么掉过头来学习拼多多 现在怎么听不到马云提所谓新零售了 这是个人一点见解 说的不对之处请谅解 因为本人只是初中文化五十岁的人 水平真的有限
回答于 2019-09-11 08:43:50
社会在发展,销售模式当然也在与时俱进,实体店铺模式靠的是店铺的地段吸引人流,后来的电商靠的是平台点击率来从事销售,当下所谓的新零售,应该是指社交化新零售,也就是首先打造个人IP,然后把流量吸引到自己的私有流量池,然后再变现的模式。应该说成本越来越低,个人竞争越来越激烈的模式。
回答于 2019-09-11 08:43:50
新零售是线上线下具有社交互动,有良好购物场景和体验的零售模式!
回答于 2019-09-11 08:43:50
当下的新零售概念多是从商业模式的角度出发,把实体经济(线下)与电子商务平台(线上)相结合,不仅为终端客户提供便利、便宜和多样化的产品和服务,也在客户体验度提升方面取得了进步,例如及时和合理的售前、售后服务。然而,新零售模式也存在不足,如产品质量和保真的问题。在这方面,除行业监管者出台更多的消费者保护措施外,商家也应从自身挖掘客户的价值意识,从价值而非价格角度看待新零售理念。
商家在与客户打交道的时候,无论是产品/服务推广、生意开发、销售还是客服,都难免会碰到不同的人群;他们有不同的性格、收入、职业、籍贯、文化、兴趣等特征,这需要商家采取不同的方式去对待,而非生搬硬套标准的营销技巧。
那么,该如何灵活运用营销技巧来展现产品和服务的价值从而提升客户的价值意识呢?虽然每个客户都不相同,但商家可以根据客户的具体情况开展营销活动,在与客户的接触中找到他们特别看中的几个纬度,然后有针对性地推广相应的产品和服务来满足客户的要求。例如,一些商家会采取买几件产品送几件、价格折扣和或免邮费的方式促销产品。然而,这些常用的技巧只是从成本的角度考虑。如果商家能从市场趋势的角度来帮助客户提高在某方面的意识,不失为一种创新的营销尝试。
举个例子来说明一下怎样才是创新和独特的营销做法。虽然众多网店经营大众商品,产品也各具特色,但是多数产品大同小异。如果市场上还没有更好的替代品,商家可以先从小异上着手来推广产品的独特价值。例如,有机水果,食品采用天然原材料,健康生活方式等概念;这些产品概念唤起了客户在自我保健和提升免疫力方面的意识,而非被动地去吃药、打针甚至做手术来应对疾病的出现。权衡一下前者和后者的成本与痛苦,从心理学的角度,SMCTS认为 多数客户会选择前者,如此便改变了客户的价值意识,也就提升了商家的产品价值,减少了由价格战带来的烦恼。
要实现上例所说的市场培育效果,并不是顺利成章的事。具体的策略、操作步骤以及意外事件的处理都应考虑在内,并落实到纸面。因为多数商家仍重复着过去前人犯过的错误,所以管理顾问的指点能帮助商家获得竞争优势、从市场中迅速脱颖而出。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
新零售——一个目前全行业都在讨论的话题,连身边买菜的阿姨都在说新零售,但是这个不仅仅是一个名词,还是一场商业变革,会流血流泪的商业变革,好比十年前的互联网,让很多实体死了,今天的新零售一样会让很多跟不上步伐的行业从业人员被淘汰,企业也不列外。
关键点人,货,场
人——就是客户,消费者,让客户体验不一样的购买方式,深度挖掘出客户的需求(也就是消费升级,比如说本来你是去理发店剪头发,老板给你使用了一款进口洗发水,然后一边给你剪头发,一边和你聊你的头发和平时的相关洗发护肤问题(挖掘需求),再告诉你你的头发毛躁,分叉是因为使用的洗发水不适合,你看现在使用的这个洗完的效果,洗完了给你一个可以免费来这里使用专业洗发水的次卡,或者送你一个样品(当然限于老顾客),回头告诉你一个购买链接,你都拿人东西了,注册个链接没问题,链接里面是相关的洗护套装,可以网上购买,也可以买了之后在店里自提,还可以就在他家使用这个洗发水,专业洗护,根据不同的消费需求来开发消费深度)。
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