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餐饮创业是什么感受?
餐饮,你的,都是餐饮创业是什么感受?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
面馆的免费模式案例,10年老店吃面送钻戒、电动车,5天收款72万
今天给大家分享一个面馆的免费模式案例,这个案例来自安徽庐江县,店里主要经营单一的爆品面“老母鸡汤面”,这家店的面积有50平方左右,周边都是做餐饮的,竞争力是相当的大。
首先第一步:引流
1、他印制了3万份免费品尝券,拿这3万份免费品尝券去跟超市、电影院等谈合作,超市是这样谈的,找到当地最大的超市,跟他们谈在他们那里消费满58、88元的顾客,就送2张免费的品尝券。
2、在当地组织了一次自驾游活动,总共找了80辆车参加,每辆车的车自上贴上我们的广告,我们可以免费提供一些餐具或者现金消费券等,一辆车的成本不超过100元,这样就起了一个大的造势,大量的宣传。
3、通过朋友或在礼品平台对接了55度水杯,然后通过朋友圈转发,转发3天就可以免费获得55度杯一个,这个杯子在淘宝上的售价是298元一个,当时朋友圈里的人看到这个信息以后,几乎都认为这是假的,老板疯了,转发个朋友圈送200多元的礼品,而且人人都有,大家开始都不相信,后来慢慢的有人来领取杯子发朋友圈后,就有人相信了,然后后面转发的就更加疯狂了。
上面就是这个活动的提前15天做的引流的方法,本来活动时间定在3天结束,后来由于人太多,就提前了2天开始了这次活动,当时资源对接的是电动车、老庙黄金、本地的酒吧、龙虾店、咖啡券、酒店的菜品等等。
下面介绍一下这次活动送的礼品种类:
一、充值500元送3565元,(仅限前199名)
1、500元现金储值卡一线;
2、一个月免费吃面权(价值1080元);
3、价值1180元波司登蚕丝被一床;
4、大剧院电影票一张(价值88元);
5、某酒楼免费品尝券一套(价值688元)。
二、充值1000元送9460元(仅限99名)
1、1000元元现金储值卡一张;
2、半年免费吃面权6480元;
3、价值1180波司登蚕丝被一床;
4、李虾神龙虾10斤(价值500元);
5、雪花啤酒60瓶(价值300元)。
三、充值3000元送22800元(仅限66名)
1、3000元现金储值卡一张;
2、一年吃面权(12960元);
3、价值2680元老庙钻戒一枚或者项链,或者价值1980元电瓶车一辆(三选一);
4、某酒楼免费品尝券一套(688元);
5、幸福海岸咖啡券10张(价值350元);
6、价值1180元蚕丝被一床;
7、皇后酒吧消费劵(价值350元);
8、李虾神龙虾20斤(价值1000元)。
那么,看了这个充值方案,怎么算充3000元送22800都是亏钱的,那么盈利点是怎么来的呢?
下面为你揭密:
3000元的充值卡分拆成了21张,1000元的主卡一张,主卡是绑定了你的身份证的,100元的副卡20张,这样的话你可以拿回去送给你的家人,送给你的亲戚朋友,不然3000元的面一年你也是吃不完的;
那么这个免费吃一年的面是我家最拿手的一款面,让你一年随便吃,一天吃3碗都没有问题,如果有同行来模仿的话,就没办法轻易的被模仿,况且不可能每个客人都会去别家同样的店办理这种类似的充值卡的。
另外我们店里还有卤菜、凉菜、酒水等,正常情况下,你来吃面,不可能每次只吃面不吃菜吧?多少会额外点一些小菜吃吃,这样我们就可以锁定了一年的会员,也锁定了他身边的一群朋友,他的朋友来这里免费吃面,会不会也带2、3个人来这里消费,几个人来了这里不可能真的只吃面吧?一样会点一些其他的东西。
那送的电瓶车、钻戒不是在店里直接领取,而是你充了卡以后,给你一张券,盖个章的,然后你拿这个券自己去老庙黄金或者电动车店里去领取,这样的话我们的信任度就会大大的增加,因为直接在店里领取这些东西的话,可能有些顾客就会觉得是假的,或者有别的什么问题的,但是直接去这些店里领取的话,客人一般就不会有这样的顾虑了。
我们这次的活动打出的口号是“10年老店、不玩套路、没有欺骗”,拿的咖啡券可以直接去领取,酒吧的消费券也是一样,没有任何套路,可以直接使用,因为这些都是面店老板付过钱的。
当然这里有个前提就是凡是消费类型的必须给予拆分,比如龙虾,送的10斤者20斤每次去店里消费的时候只能消费2斤,这2斤在这一次的时候是免费的,当然这些必须在前期宣传的时候也要明明白白的说清楚,这样客人就不会有意见了。
所以,当把这些前期的活动全部准备好以后,本来是打算只做3天的活动,后来因为人太多,朋友圈转发的、打电话过来的或者直接来店里的,都要求提前做活动,提前充值,所以我们就提前了两天开始这个活动,第一天活动下来,充了30万零500元。
本来这次活动只做3天的,后来因为充值的人太多了,直接延期了5天结束,5天的时间一共充值了72.5万元,当时预计的3天时间充值50万左右就差不多了,但是最后没想到却充了70多万元。
餐饮创业还是比较辛苦的,但是还是要拓展思维,不要太死板。
回答于 2019-09-11 08:43:50
做了二十年的高中低端的餐饮!风光的外表里面包含着酸甜苦辣,千言万语道不尽!而且很难跳出行!可以说我现在装修,水电,修空调包裹风水都学会了!餐创有风险投资需谨慎!
回答于 2019-09-11 08:43:50
天外有天、 人外有人、会满足你的欲望、创出你的心声。、
回答于 2019-09-11 08:43:50
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