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销售工作，选择高底薪低提成还是低底薪高提成，为什么？
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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
销售工作，选择高底薪低提成还是低底薪高提成，为什么？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
【雨沫聊职场】的观点：（欢迎关注和评论）
底薪绝对是衡量一家企业硬实力的基础体现。
一、销售工作，为什么有些公司是高底薪+低提成，而有些公司则是低底薪+高提成？
1.高底薪+低提成
这类薪资结构的销售工作一般都有以下几个特点：
A.销售周期长。
B.单笔销售金额较大，比如项目型销售。
C.销售回款慢。
D.公司有钱
2.低底薪+高提成
这类薪资结构的销售工作一般都有以下几个特点：
A.销售周期短。
B.单笔销售金额较小，大客户较少。
C.销售回款快，基本上属于一手交钱一手交货，最多是月结。
D.创业型公司最喜欢采取这种模式。
二、哪种薪资结构的销售工作比较具有挑战性？
哪种销售工作比较具有挑战性，并不取决于薪资结构，也就是说优秀的销售人员无论是选择哪种薪资结构的销售工作，都能够做出业绩，平庸的销售人员无论是选择哪种薪资结构的销售工作，都比不过别人。
同样是销售工作，之所以会存在不同的薪资结构，主要是由公司所处的行业以及公司自身而定，与这份销售工作是否具有挑战性毫无关系。
你可以反问自己一个问题：在采取高底薪+低提成薪资结构的公司当中，就没有厉害的销售人员吗？
你要明白，人家之所以能够创业成为老板，并且公司具备一定的规模，人家绝不比你傻。公司之所以采取这种薪资结构，公司老板考虑的比你周全多了，既然适用于公司，那就必然是合理的。
三、作为销售人员，应该如何选择？
我们在选择一份工作的时候，应该按顺序从以下几个方面去考虑：行业>公司>岗位。
你适合做什么？你能做什么？这才是你最应该考虑的问题，而并不是你究竟喜不喜欢挑战。
如果你只是想混日子，那么你在任何一家公司都待不长久；如果你足够优秀，那么你选择哪种性质结构的销售工作都能够赚到钱。
很多行业，很多公司，都是很有发展前途的，提供的薪水也不错，但关键的问题是人家是否愿意录用你，给你机会？
如果你作为一个销售小白，那么我建议你先考虑行业，在考虑公司，然后选择底薪最高的那份工作；如果你已经是一名销售老手，那么你肯定会明白，做自己擅长的，并且拥有优势的工作，你更加容易赚到钱。
我是“雨沫聊职场”，职场领域的优质创作者，欢迎关注、点赞和评论，一起交流。
回答于 2019-09-11 08:43:50
如何选择一份销售工作？第一看公司品牌，第二看公司营销方式，第三看薪资收入！
题主问的选择高底薪低提成还是低底薪高提成，这是第三位的条件。
让我们一个个的条件来分析。
第一看公司品牌
一个产品是否好销？在这个公司做销售是否比较顺利？主要看公司品牌。
在一个行业里，总有几家龙头公司。龙头公司的产品在行业里是抢手的，龙头公司的销售也是比较牛气的。
在龙头公司的销售业绩也是相对比较大的，业绩大的收入也相对高。
所以，不用去看到底是底薪高还是提成高！
老板愿意给出的销售成本是固定的，无非是先给还是后给。
如果题主问的两家公司，那先不用考虑收入，选品牌有优势的那家。
第二看营销方式
营销方式按销售渠道可以分为：直销和代销 。
直销呢，就是销售人员直接和客户接触，直接卖产品收钱。
代销呢，找中间商，代理商，分销商，零售门店等等。
营销方式按客户来源可以分为：公司给客户，自己找客户。
那些大量打广告的的公司呢，就是公司给客户的，通过打广告，或者其他方式，拉来很多客户，销售主要是接待和促成工作。
自己找客户呢，这种比较常见的做房产中介的，保险经纪人的，要自己去找客户。不断的去发传单，发微信朋友圈，打电话，陌生拜访等等。很少有客户自己找上门的。
营销方式了，决定你的工作量，也决定了你的业绩。
需要比较的是，同样的工作量（工作时间）带来的业绩量。
用工作量和你预期的收入比较。
同样的工作量带来收入高的营销方式，优先选择。
第三看薪资收入
如果只看薪资收入，当然选底薪高的。
那些好的公司，对自己产品有信心的老板，不但给高底薪，还给差旅费，手机费，交际费等。
因为他们相信，高薪才能招聘来优秀人才，优秀人才才能带来更大的业绩。
而对个人来说：十鸟在林，不如一鸟在手！
先拿了高底薪是不二选择！
多说一句：常见的低底薪高提成的销售工作有：保险经纪人，房产中介等。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
你好下面是我的回答，希望对您有帮助
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好这位小伙伴：
作为职场销售老鸟，给你一点经验，希望对你有所启发。如果你是新人菜鸟，那么行业的选择就至关重要。无论是高点位提成还是低点位，记住一点，做大标的物的销售更有助于你快递积累财富，现在市场上比较火的行业如房产、豪车、珠宝等，也就是说，只要跟富人打交道的行业，就会博得人生第一个百万的机会。在帮你分析一下：
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