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网红带货、直播涉足房产销售,未来对楼市会有怎样的影响?
卖房,房产,楼市网红带货、直播涉足房产销售,未来对楼市会有怎样的影响?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
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我们都知道,网络直播,网红卖货的一个突出特点就是便宜,快销。只有足够便宜,才能够打动消费者,也只有足够便宜,才能让人对钱包拱手相让。不论结果如何,总之我们可以感受到市场环境的变化。在这波销售方式改变的刺激下,未来的楼市走势会如何呢?1、网络直播,线上销售的特点决定了楼市房子的价格要走向便宜的一面
虽然很多专家,行内人都觉得,按照目前中国城市化的发展速度来看,房价短期内降价的可能性太小了。但是,对于房产开发者来说,通过线上卖房,直播卖房,无非是通过让利获得一定的客源和回笼资金的有效方式。对于购房者来说,开发商的让利会让他们产生房价下降的假象。但结果,对于购房者来说,省钱即是降价(在不保证房屋质量的前提下)。
2、锁客仍是主要任务,未来楼市更多的偏向市场销售竞争随着城市中心的饱和,外来人员的不断涌入,以及换房需求,随着房源开发的越来越多,房价越来越高,客户也会变得越来也挑剔,苛刻,所以在买房这件事上,抓住客户的需要,会变得更加困难,传统的蓄客锁客,会逐渐退居二线,营销人员对客户采取的竞争手段或者是吸引力,诱惑力,会成为新的竞争方向,考验的将是企业对销售人员的高要求。3、销售方式的多元化,会进一步扩大楼市的影响力网红,直播,互联网的能力,相信大家也是有目共睹的,要说以前的楼市是躲在有需求人的眼里心里的话,那么在网红,直播,互联网的催化下,楼市会走进大众的视野中,甚至周边都会弥漫着楼市的气息。这对楼市来说是利是弊不好说,至少大家都能感受到房子,房价微妙的影响着大家的工作,生活和理想。可以说,通过这些,房企增加了直播成本,也减少了营销成本。传统的广告成本或许会降低。
4、线上销售,带货,直播取代不了传统楼市的运营方式无论互联网的威力有多大,始终牢记房子是商品,又不是一般的商品就对了。普通人再怎么深受网红直播的影响,入骨入髓,他也不太可能瞬间掏钱在网上买房。所以,传统的楼市拍地,盖房,卖房,带客看房依旧是存在的,而且还是很有必要的。这也就意味着,楼市运营会分化出更多的枝蔓,但最终根基还在线下。楼市依旧要按照传统的模式发展。回答于 2019-09-11 08:43:50
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回答于 2019-09-11 08:43:50
很高兴回答您的问题!
疫情影响下,全国售楼部集体关门两个月,97%的开发商开通了线上售楼部,而真正起到效果的是早早布局线上的有自己开发线上小程序的恒大、万科、碧桂园等寥寥几家;
这次疫情也让开发商看到了目前房产销售获客渠道的单一性,疫情之前被渠道卡脖子的感受让开发商记忆深刻,通过这次疫情也奠定了开发商决心开辟第二获客渠道,不在忍受原来单一的渠道带客所带来的不得不忍痛割肉的痛苦。
因此此阶段能看到各个售楼部都在大力推广线上售楼部和直播卖房;
从个人角度讲这是一件好事,是众多房产商在目前传统媒体推广无效,渠道一家独大的环境下寻求突破的一种方式,同时也给渠道敲响了警钟;
希望我的回答可以帮到您!
回答于 2019-09-11 08:43:50
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