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网红带货、直播涉足房产销售,未来对楼市会有怎样的影响?
卖房,房产,楼市网红带货、直播涉足房产销售,未来对楼市会有怎样的影响?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
网红带货、直播涉足房产销售,未来对楼市会有怎样的影响?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
01.
网红直播卖房优劣势分析
网红直播卖房优势:
效果肯定比一般置业顾问要好,就和她们过往卖的口红等产品一样,肯定会和开发商谈一个较大程度的优惠,这一点对受众是有较大吸引力的。
网红直播卖房劣势:
由于超级网红的粉丝都是全国分布的,如果卖房子的话,她的受众受到地理位置限制,只能是其中很小一部分。
且买房子的人在粉丝群体中,也只是一小部分人,肯定不如卖一个标准化产品那么受欢迎。
02.
网红直播卖房对行业的影响
个人认为,网红直播卖房,对行业的影响是有限的,因为不可能每一个楼盘都能请得起超级网红来直播卖房。
且就算每个楼盘都去请网红卖房子,大多数网红也是没办法卖好的。因为每个楼盘本身也是极具个性的,并不是每一个网红都能把楼盘讲清楚,一个楼盘的销售讲解辞有十几张A4纸那么多,一个专业的置业顾问都要经过长时间的培训才能上岗接客。
一个网红想要通过短期突击就能掌握这庞大的信息量基本是不可能的,开发商也一定不愿意为一个不专业的网红买单,在直播讲解过程中,出现纰漏,最后大概率买单的还是开发商。
所以,网红直播卖房的效果,我个人认为有限。
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请:
2020年是异常不平凡的一年,疫情突然出现,打乱了房地产行业的节奏,给房地产行业带来了特别严重的经济损失。
但是,值得我们欣慰的是,互联网的发展涉及到了各行各业,疫情并没有阻挡各行各业在网上进行销售进行营业。
因此,有的朋友说-网红带货直播,涉足房产销售,未来对楼市会有怎样的影响?
今天我们就一起来聊一聊,网红直播涉足房地产,面临哪些具体的问题?对未来的楼市会有怎样的影响?
一,网红带货直播,涉足房产销售,将面临哪些具体的问题?
网红带货直播,一直以来都不陌生,但是进军房产销售却是一件新鲜的事。
受疫情影响,2020年有一些城市的大牌开发商,开启了网红直播销售房产,成为了今年楼市里面的一大亮点。
我们都非常明确,在商业社会里这是一种营销方式,也更是今年开发商为了缓解房产成交量暴跌压力的一种有效方式。
然而,网红带货直播涉足房地产,可并不像一般的产品销售,它将面临一些特殊的问题。
第1个问题,专业性不够。
大部分的网红都是一些卖日常用品的,当然也有一些说情感的,说职场的。
而这些网红往往对房地产不是特别的了解,房地产特别的复杂,不仅仅体现在它的市场,以及房子自身的复杂性。
网红直播涉足房产销售,他只能根据售楼处安排好的一些文案,记住之后来口头叙述,实际上并不会有很多专业性的意见和指导。
说到底,网红直播涉足房产销售专业性完全不够,对大部分的购房者来说,没有太高的信用指数。
第2个问题,看热闹的很多。
我们必须明白,网红是因为具备一定的知名度,具备一定的互联网热效应,才被开发商邀请来进行房产销售。
但是,我们也必须清楚,大部分来看网红销售房产的,并不是真正要买房的。他们只是喜欢这个网红在以往的一些说话风格,表演形式。
换句话说,发现自己喜欢的网红突然换了一个行业,大家就觉得非常的新奇,只是来看热闹,看看他到底在做什么。
那么,短期来看网红涉足直播房产,其实对房地产的成交量,并不会有太大的带动作用。
第3个问题,房产具有地域限制性。
我们必须明白,房产它是不可以移动的产品,它具有地域的限制性。换
换句话说,网红在销售北京的房产,并不可能让大部分的重庆人,上海人深圳人去购买。
而根据网红的收入来看,一般情况下是三七分成,如果长此以往,销售额没有得到大幅的提升,网红就可能不会接待这样的工作。
因为对于网红来说,销售其他没有地域限制的产品,往往收入更可观。
因为那一类产品大家都消费得起,不是房子这样设计金额特别大的产品。
……
的确如此,网红带货直播,涉足房产销售,也将面临一些具体的问题。
而大部分家庭买房的周期相对较长,一般情况下,从看房到买房耗时长达3~6个月。
短期来看,不会对房地产行业有太大的带动作用,实质性的帮助不会太大。
二,网红直播涉足房产销售,对未来楼市会有怎样的影响?
在第一大点,我们简单的归纳了一下,网红直播涉足房产销售,需要面临的几个问题。
非常明确,网红直播卖房需要面对的问题还真不少,而且每一个难度系数都相对较大。
但是我们也不得不承认,互联网的发展已经日益越新,各个行业都在布局互联网产业。
那么,网红带货直播涉足房产销售,对未来的楼市会有怎样的影响呢?
第一,短期的影响。
网红带货直播售出房产销售,在短期来看影响有好有坏。
好处是大家可以拿着手机就了解到一个楼盘的相关信息,同时了解到不同城市不同区域的房产价格,也好有一个良性的对比。
尤其是一些工作较忙的朋友,没有时间实地看房的朋友,就可以通过直播来了解一些大概的信息,进行合理的筛选。
坏处也非常的明显,了解不够透彻,只能了解一些大概的信息,比如楼盘的位置,户型,价格,面积等等。
而对楼盘周边的一些实际情况,还是多多少少有一些欠缺,网红卖货毕竟都是就重避轻的,只说好的不说坏的。因
此,短期来看,网红直播涉足房产销售,其实并不会对房地产行业有太大的带动作用,短期的影响非常小,也非常有限。
第二,中期的影响。
如果网红直播涉足房产销售,发展比较快,发展比较迅速,成为了一个好的销售生态。
那么,中期来看,对房地产行业的影响就要相对来说大一些了。
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