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客户说买保险通货膨胀贬值,保险销售应该怎样回答比较有说服力?
通货膨胀,客户,通胀客户说买保险通货膨胀贬值,保险销售应该怎样回答比较有说服力?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
正常的保险公司培训中应该有专门的话术,并且一般在保险公司工作六个月以上的员工应该都知道怎么回答,直接找同事问就好了。
有一点要说清楚,你卖出的每一份保险都代表着你自己,因为客户信任你,才会签字。所以要从客户角度出来,为客户着想,这样才能做得长久。
回答于 2019-09-11 08:43:50
通货膨胀是一个普遍存在的情况,不论买不买保险,都会存在。
最好的办法就是用最少的钱买到足额的保障,尽量不要配置储蓄型/返还型的保险。另外保险的配置也不是一个险种就可以解决问题的,最起码应该用医保+百万医疗保险+重疾险来搭配,用医保+百万医疗保险来解决医疗费的问题,用重疾险来解决的病痛期间的工作损失,这样缩水会少一点.
回答于 2019-09-11 08:43:50
让他去投资
回答于 2019-09-11 08:43:50
通胀一直存在的啊,你做股票也要面对通胀,你做基金也要面对通胀,哪怕你做中行原油宝也要面对通胀,你什么都不做,通胀依然在。
保险又不是生来为了跑赢通胀的,它就是个抵御风险的小宝宝啊,你买了重疾是为了以后生了病拿一笔钱,你买医疗是为了发生大病住院报销,你买定寿是为了别给家里拖累,你买意外是为了以防万一,哪怕你买个年金也是为了以后养老。
但是你想过没有,哪怕我买个快返年金,保险的现价都是写在合同里的啊,刚性兑付的啊。白纸黑字,清清楚楚。但是好在不会亏本,不会爆仓,小赚即安。
so,投资理财本来就是个很复杂的活,也没说把菜都放在保险这个篮子里,根据家庭情况适度调整分配即可。
回答于 2019-09-11 08:43:50
如果你卖的是意外险,重疾险。那就认同客户然后转移问题不要跟客户纠结这个问题,因为你算不过客户的。
比如:王哥,我非常认同您的看法,毕竟我们的钱都不是大风刮来的,都希望自己的钱能够越来越多,最好在兜里能生小孩对吧!可您也明白我们赚钱不容易,都希望自己和家人一生平平安安。您作为家里的顶梁柱肯定也希望自己抵御风险的能力更强一点。虽然您花了一点钱,可您自己在外工作家人也不会过于担心您说对吧。我很想给您做一些年金方面的保险希望您的财富越来越多。可年金保险不是所有人都可以买,要求客户资质比较高。再者说我更希望给您做一些符合您身价的切身保障。(推销的同时给年金分红类保险做一些铺垫。客户真的感兴趣再说。)
开始推销的就是年金保险那就可以直接算收益和侧重避债避税这一块了。提升保险的逼格和办理要求。让客户认为不是我不愿意办而是能不能抢到!
回答于 2019-09-11 08:43:50
你问他,把钱放在哪不通胀
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