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客户说买保险通货膨胀贬值，保险销售应该怎样回答比较有说服力？
通货膨胀,客户,通胀客户说买保险通货膨胀贬值，保险销售应该怎样回答比较有说服力？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
客户说买保险通货膨胀贬值，保险销售应该怎样回答比较有说服力？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
我说一下我个人对这个问题的看法。储蓄型保险就不说了，主要说一下保障型保险。
通货膨胀是一个普遍存在的情况，不论买不买保险，都会存在。
01保额无法抵御通胀的问题
客户顾虑买保险通货膨胀贬值，主要是定额给付型的保险。比如重疾险、寿险等。
第1年30万，10年后还是30万，30年后仍然是30万。
但是几十年后30万的重疾保额去医院能干嘛？可能啥也干不了，那时候可能医疗费也涨了好几倍。
但是不买保险，医疗费就不涨了吗？稳健的理财产品，年收益也不过4%左右，一年几千块的保费，如果拿去理财，得到猴年马月才能攒够几十万的医疗费吧。等攒够了，那时候医疗费因为通胀还不是又涨了。
这是同样的道理，保险虽然保额无法随通胀提高，但是可以根据自己的经济能力去后续进行补充。而且相对于其它的方式，前期的杠杆大很多，保额也是确定的，没有那么多的市场风险。
02保险产品如何规划
当然，如果要跟通胀比，普通老百姓永远是吃亏的，不断地补充保额，那是不可能的事。所以在保险产品的设计上就要更加合理。
比如，我们不能过于依赖于重疾险，而应该合理规划大额医疗保险。这样就可以明显降低投保人的保费压力。
重疾险也可以侧重于规划“加倍给付”、“递增保额”等变额重疾险，可以起到一定的抗通胀效果。
这是我的看法，希望对你有所帮助。
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险是为爱而生的。
前段时间看了一本关于保险的书，启发很多。每一张保单都是满满的爱，只不过爱的对象不同。寿险是对家人的爱，医疗和重疾是对自己身体的爱，年金险传承是对子孙后代的爱。
同样的，保险有N种，适应的对象也不同。普通工薪家庭适用于高杠杆的意外、医疗、重疾。有债务的家庭，顶梁柱要考虑寿险。中产要考虑寿险、年金险，为未来做好现金流规划。富裕家庭需要考虑通过保险合理避税、传承等问题。这是保险的作用。
所以家庭资产配置的四个象限而言，保障账户需要配置高杠杆类保险，稳健增值账户可以考虑配置年金险这类收益稳定，安全的资产。一定和客户传递一个理念：中国保险是世界上最安全的资产。存款五十万以上的部分银行都不保证全赔，保险却是即使公司倒闭了都不会不管你的。而且稳健增值账户的目的最重要的是稳健的基础上获得收益，首要的就是安全！
而博高收益的账户才是我们用来抵御通货膨胀的利器。这个象限的资产需要配置股票、基金等相对高收益的金融资产。
一定要和客户说清楚保险是什么，适用的范围和可以发挥的作用，获得客户的认同。
毕竟保险不是万能的，不是吗？
#职场写作达人#
回答于 2019-09-11 08:43:50
很多客户都是有这样的观点，这是客户走入了一个误区。
在投保时，一般长期的健康险的保额是固定的（分红型除外）。每年的通货膨胀让不变的基本保额实际购买力都在同比率下降（贬值），这是实际存在的。这一点也正是客户所看到的。
但是重要的是客户有没看到的一面，那就是他们的年交保费是没有增加的，保险公司并没有因为通货膨胀的原因而增加每年的年交保费。也就是说客户依然在用已经贬值了的保费在获得当初投保时杠杆比例的保障。这个杠杆比例的保障，在保费与保障的实际购买力同比下降时一直维持不变，也就说客户的利益并没有受到损害。
买保险并不是一次性买好后就一层不变的，保险的规划也是一项长期过程，随着外部因素的变化不断调整和完善。
回答于 2019-09-11 08:43:50
通货膨胀的钱不是钱啊，你不买保险，连通货膨胀的钱都没有。
再说了，通货膨胀是个伪命题。20年前，砖头大的手机，要几万块，现在的老人机，功能甩他几条街，只需一两百，你能用通货膨胀解释吗？
医疗也是，现在很多癌症，质量费用高昂，没准等到以后，科技发达了，癌症治疗手段先进了，成本也跟着下降了。这也不是没有可能。以前的天花，鼠疫，别说钱，有钱都不一定能治。青霉素刚推出市场的时候，价格堪比黄金，现在呢？
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先你买保险的初衷是什么？是想解决意外、疾病的风险还是养老的风险，如果是想解决意外、疾病的风险，那么意外险、重大疾病保险、寿险是一个四两拨千斤的杠杆产品，它平时不会给你带来收益，只是在万一发生风险的时候可以给你一大笔钱，让你的生活不会因意外或疾病发生改变，如果你是想在退休后继续过上美好的生活，那么理财保险是你的最好选择，通货膨胀是一个客观存在的事实，不是说你不买保险你的钱就不贬值，而恰恰相反，只有理财性保险产品才能跑赢通货膨胀，因为理财性保险产品虽然没有投资收益高，但这类产品具有安全性、稳定性、流动性及传承的功能，投资有时会血本无归，钱存银行随时会降息，但理财产品的收益是确定的，每年该领多少钱都在合同上面写的清请楚楚，金账户的滚存利率也是有保底的，而且这笔钱会牢牢地控制在投保人手中，万一破产或婚姻变化，这笔钱既不会拿去抵债也不会被分割，所以刚性需求才是你的最佳选择。
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