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客户说买保险通货膨胀贬值，保险销售应该怎样回答比较有说服力？
通货膨胀,客户,通胀客户说买保险通货膨胀贬值，保险销售应该怎样回答比较有说服力？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
请问他钱买什么不通货膨胀的？
回答于 2019-09-11 08:43:50
我有靠谱回答
回答于 2019-09-11 08:43:50
通货膨胀是必须的，保险本来就不是保值增值的一个产品，保险只是解决负债管理的，解决你可能遇到的财务风险。客户不可能把所有的钱都用以买保险，这样也不现实，所以才有了其他投资理财，现如今能抵御通货膨胀的，从长期来看就是股票类资产了，但是不可能全部买指数基金定投吧。需求点不同。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1.买了有可能贬值，不买更贬值。
2.钱花了才是你的，不花将来就不一定是谁的了，给自己的保障更好
3.保险公司资本规模比银行还大，不用担心倒闭，钱拿不回来。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1.前提理解不正确，结果难免有偏差
客户对保险需求，不是没有理解，是理解错误。这个前提下，你怎么回答，都将走上无休止的争论和相互无法说服的地步。
保险是风险管理的制度，具体解释再多，客户可能都没兴趣听，或者听了也不相信你。那么，客户关心什么，就可以从什么入手。
就拿通货膨胀这个风险来说吧，有没有保险可以解决？
通胀是客观存在的吗？具有不确定性吗？是集中性大量共存的吗？是可能带来收益也可能带来损失的吗？
——总之，是可保风险吗？有保险产品吗？
这个问题回答清楚了，保险的意义自然明晰了，这样，前提解决了。
因为无论有没有保险产品，其实客户本身就在追求一种保险:通过自己的挣钱与理财，对冲掉通胀。
2.做什么，不需要面对通货膨胀?
任何金融决策，都要面对通货膨胀。
客户要求的不是消灭它，而是通过高一点的收益，利用相对性，抵消它。
但保险不能提供高收益，因为它不是利用本金使用权的交付，换取收益权的目的，而是换取所有权稳固的目的。
3.对于财务管理，客户还处于聚拢更多财富的阶段
对于财富的留与传，缺乏认知。
回答于 2019-09-11 08:43:50
为什么要去说服呢？说服别人不等于是忽悠别人吗？
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请！通货膨胀贬值，你的担心是对的。20年以后保额50万确实可能不值钱了，你的保费不会因为通货膨胀而多交呀！另外，虽然说通货膨胀钱贬值了，但是你有50万和没有50万区别一样吗？因此重疾险的保额是一定要站在未来的角度来看今天的保额，像您这么会赚钱，你的重疾险保额至少在100万起步了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这话实在是没办法在这里跟你说明白，容易招网友怼。
此类话语在这跟你讲出来，不合适。
跟你讲保险大爱，会说是虚话。
跟你讲话术，又会说套路。
如果你是一个保险从业人员，那就直接找你的上级去咨询就好了，肯定会得到一个非常满分并且巧妙的回答。
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