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工资的差距,差在哪了?
工资,差距,行业工资的差距,差在哪了?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
通常来讲,负责赚钱的业务部门,比如销售,收入的来源主要是底薪加提成,只要肯努力,就能得到高薪。而相对来说,人力资源、财务、行政等工作和业务的紧密度没那么高,以比较稳定的薪资福利为主。
另一方面,决定薪酬结构的不仅是个人能力,也和整体市场环境、企业文化、企业性质等因素密切相关。我们常看到一段时间里某类人才突然被大量需要,其背后原因可能是人才缺口造成的竞争加剧,那么他们的薪资就会上涨许多。
公司会基于哪些因素来确定你的收入标准?同行业、同职位之间可以如何对比?又有哪些因素在影响着你的收入增长?本文从多个角度告诉你,是什么影响了你的薪酬。
a、一些岗位的基本薪酬结构
1销售
销售是一个企业的重要业务部门,随着业务形式的变化,销售们的收入结构也发生了改变。万宝盛华集团(中国)人力资源解决方案事业部解决方案总监李承志将目前的销售岗位大致分为两类:卖固定产品的实体销售和卖服务的无形销售,两者的薪酬算法有很大不同。
实体销售的绩效考核较容易计算,基本与他们卖出的产品数量有关。因此对于实体销售岗位来说,一般公司所设定的薪酬结构都是以基本薪资福利加上奖金回报为主。
对于像苹果店店员那样,工作重点主要是为顾客提供服务的无形销售而言,他们的业绩在短期内是无法考量的。因此,企业在计算薪酬时会考虑销售中他们所花的努力,并预设性地去肯定这种努力。“比如在销售的各个阶段,设置针对性的考核去评估员工工作表现。”李承志说,对于这类销售,企业的考核重点往往是对销售过程进行评估。
有一些产品,由于价值非常高,也使得销售周期很漫长,可能花去数月或数年的时间才能卖出一件。对于这类销售周期很长的销售人员来说,为了不断激发工作动力,李承志说,企业往往会给他们比较高的基本薪资,相应的对于销售过程中的各项指标衡量也会很讲究。
另外还有一种情况是团队销售,它不像个人绩效那么容易量化,只能根据领导对员工的能力认可度给予薪资。“有时候的确有一些感性因素在。”
回答于 2019-09-11 08:43:50
那么月薪十万的呢?他们确实不是执行型,而是决策型,抗压型,牺牲型,作为管理层,是公司的中流砥柱,面临的压力非常大。要面对下属,上司,业务伙伴,客户,供应商,政府,媒体,行业协会,同事,这样的人面对的问题非常复杂,没有高一点的情商智商,抗压能力,根本玩不转!
拿一万的,不用考虑这些,你只需要执行,而拿十万的,就是在刀尖上行走,每天脑袋负荷运转,差距就在这里。付出和回报可以从薪资上看出。
现在说说最基础的不同,学历!学历不代表能力,但是学历确实是一个迈向门槛的垫脚砖!你没有足够的学历,这个岗位人家就是不放心交给你。哪怕你学历低,但是你能力比那些学历高的还要强,这就要看你的运气了。
学历是门槛,专科干的过本科吗?本科干的过研究生吗?研究生干的过博士吗?从你进入公司的那天起,你是本科,你就是执行型,每月七八千,研究生每月比你多两三千,博士比你多四五千,专科就不用说了,门槛达不到。
最后除过学历,单独来说就是思维方式了。
你有没有刻意的观察过自己到底是什么样的思维方式,是单向,扩散,战略型,还是小白。。
普通员工其实没有那么高的要求,工资在七八千已经够了,平平安安,稳定,不用去面对太多的压力,所以出于中间的人是最幸福的,所以这样的人的思维方式大多数不是战略型
回答于 2019-09-11 08:43:50
我来回答,工资差距差在了能力,经验,人脉等等几个方面,就拿做销售来说,如果你是一个大学生,另外一个人是在社会上做了三年以上的,老板给你底薪1500元,给另外一个人3000底薪,你感觉你们之间差在了那?虽然你感觉你们能力都一样,但是经验和人脉就把你比下去了,同样销售一个产品,经验会告诉他哪方面的人更适合,销售话术怎么合适,而你要一点儿一点儿去梳理,你说对不对?
回答于 2019-09-11 08:43:50
工资的差距差在哪儿?
我之前看到过一句话说的特别认同,人与人之间最大的差距其实是认知的差距。
如果今天我们讨论的话题是阶层收入不平等的问题,那么我想和大家分享一下我的理解,总结就是:认知决定收入。
其实目前国内的市场环境大多都是公平的,你和别人的差距,就是思想的差距。
想一下你和同龄人,有的人是创始人, 有的人做着一份自己的小事业,而我们只不过是普通上班族。不同社会角色的人群所承担的风险不同, 对社会提供的价值不同,所获得的“工资”当然也会相去甚远。
有的人日复一日的做重复的工作,只知道听从安排,却从来不去了解任务背后的原理是什么。不是不够努力,也不是不能吃苦,而只是在做低水平的重复没有突破自己对事物的认知,没有能想到有一天自己也成为领导人。
有的人不甘平庸,除了工作,还在不断学习,尝试副业,多听多看多想,如果顺利,还可以将副业越做越大, 最后成为个人事业或获得更高价值的工作机会。
其实大部分企业会根据一个员工所能创造的价值和贡献的力量来决定开多少工资,每个人的认知层次就说明了,为什么在相同的起步下,还会筛选分层每个人的工资区间。
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