您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
可以说说你们买二手房的经历吗？可以砍价多少钱？
砍价,二手房,价格可以说说你们买二手房的经历吗？可以砍价多少钱？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
以我自己为例，我有两次购买二手房的经历，而且都是投资购房，而这两次购房相同之处，业主都是外地的。一次是在我居住的日照，二手房业主是潍坊的，在日照买房是用于度假居住，实际上一直没有装修，也未住过，后来需要在潍坊买房，才决定出售房屋，房屋报价106万。当时中介告诉我大概有2万元的议价空间。我和爱人看房后，很满意。于是中介通知业主从潍坊赶来。
在了解中，得知其已在潍坊新近定了一套房，双方见面后，当时我和爱人的心理价位在100万左右，第一次见面没有达成意向，于是我告知对方请再考虑考虑。卖方也告诉我们，在日照再停留一周，再和其他购房者谈谈。随后几天，也有多个购房者看房。这时候中介告诉我，卖方在原有的房价又下降了2万5，现在的价格是103，5万。第6天的时候，中介告诉有两个购房者意向很强。我问了购房方式都是按揭，于是我心里有底了。第6天中午，我告诉中介再和卖方谈最后一次。于是再次见面议价，我报出98万元的价格，同时我的付款方式是一次性付款，当时就可以签合同，付全款，不用办贷款，贷款的时间一般都在1个半月，而且需要几次往返日照和潍坊。
不出所料，第二天一早，中介通知签合同过户。
03：主要取决于购房者的心理素质和谈价技巧。
砍价的多少，还取决于购房者的心理素质，一些购房者在买二手房时的表现过于明显，要不显得很满意，要不表现十分不满，只有认真的看出房屋的优劣势，同时和卖方认真交流，才能显示购房的诚意，买方才会有议价的诚意。可以针对以下几方面。
（1）告诉卖方，这套房屋只是备选的几套之一。
（2）告诉卖方，看中房屋的地方和不足之处。
（3）购房预算有限，只能接受的范围。
对于一上来，随便看了一下二手房后，也不问其他，直接问卖方能够优惠的，卖方往往也会随便应付的。因此如果对于房屋不满意，就不要砍价了，这是对双方的不尊重。
04：购房者对于所购买区域二手房市场的了解程度。
如果购房者对于所购区域的房价和市场不了解，砍价就是盲目，也是不负责任。是一种自以为是。因为房屋交易是大宗买卖，不是买菜，即使买菜砍价也需要尊重市场规律，也不是随意的。
因此二手房交易，由于市场因素，由于中介的介入，很难出现漫天要价，就地还钱的事。
05：砍价的多少，中介对于双方的心理价位的了解，及协调技巧也会起到相当大的作用。
在二手房交易中，中介的作用是不可忽视的，中介对于出售者信息的掌握直接关系到砍价的多少，但是又不能被中介左右，因为中介一手托两家，想两方不得罪。但是中介对于双方的了解，尤其对于卖方的了解，对于买方是很有帮助的。
06：当地的议价习惯。
各地二手房交易，议价的习惯，也决定了二手房的报价，还有砍价议价的空间。
以日照为例，我在出售几次二手房都遇到同样的情况，二手房业主的报价后，在中介和购房者的数次砍价后，双方达成购买意向。约定在中介处签约时，购房者再次砍价，少则几千，大到数万元。有时候往往就不能成交，除非卖方做出让步。
我今年上半年出售了日照水晶城套一58平米住房，报价68万元，经过数次协商65万元成交，在签合同当日，购房者在次砍价64万元，最后64.5万双方皆大欢喜。
二：给予购买二手房时砍价的几点建议
（1）针对急于出售的业主和抵账房可以幅度大一些。有时候会达到20%或者30%，甚至于更多。遇到这种情况，只需要大胆的砍，砍到骨头。
（2）可以通过付款方式，砍价的幅度较大
一般遇到对于资金需求迫切，如一些人房屋未卖，但是房款已规划去处，一些置换的，自己的房未卖，但是又已经订了新房。还有就是需要高首付的，类似这类情况，付款方式就是很好的砍价理由。
（3）根据市场和卖房心理，订出砍价范围，
（4）砍价只是二手房交易的一个环节，不要做为最重要的环节，关键在于区域的选择 ，开发商，社区，物业环境上下功夫，也就是二手房未来是否有增值保值空间上，不要舍本逐末。只是追求价格。
（5）买二手房一定要预留足够的时间。
只有足够的时间，选择合适的购房时机，才有等待的时间，以及与卖方博弈的时间，才能确保砍价的力度。
结语：总之砍价需要对于市场有所了解，同时对于卖方充分了解，砍价过于脱离市场和二手房业主心理预期，不仅不会砍价成功，反而使交易不成功。
只有砍价到接近出卖人心理价位或者最低心理价位时，才是有效的，成功的。一般在5%---10%之间，根据市场的变化及购房者自身的情况会有所增减，没有定数。
另外砍价只是二手房交易中的一个环节，买二手房前期对于房屋的选择环节才是最重要的，需要花时间的，而砍价只是锦上添花。
在砍价中，遇到房价下降幅度特大，一定要多问几个为什么？以免占小便宜吃大亏。
所以我认为买房不在于砍价的多少，只要选择好正确的房屋最重要，同时砍价后房屋，只要符合市场成交价范围，就是成功的，最主要是砍价后，双方皆大欢喜尤其重要，毕竟买房是一件喜事，而且长期居住，居住的心情很重要。因此砍价不伤和气，心平气和，有理有据。是一种砍价技巧，也是中国人为人之道。
回答于 2019-09-11 08:43:50
如果您觉得我的答案有用，请关注我：“房易潇”，我会持续更新有价值的房产内容
二手房市场才是真正的一房一价，且受市场影响极大，更受业主对房价预期的影响。市场火爆的时候，业主们纷纷涨价，或者来不及涨价的，等有人要签约了，谈判桌上临时涨价，比比皆是。在2016~2017年，这种情况很普遍。市场冷淡的时候，买方才有砍价的可能。可以砍价多少钱从来不是固定的，有人通常会觉得有个议价比例，5%？10%？不是这样的。先说一下报价，报价是怎么形成的呢，通常房东卖房，会打听同小区同户型有过成交的多少钱，对比一下楼层，给自己的房子定价。还有的会参考中介的建议，这样的算比较理性的，报的价格也算合理。还有一些房东，更相信自己的判断，更是对房价做了利好的判断，觉得房价下一步还涨，通常报的价格也会高一些。首先在定价方面，就有合理不合理的，所以议价空间当然也是不一样的。有些采取低价策略，报一个低价吸引人，实际谈价空间几乎没有了，见面让个面子钱已不错。有些采取高价策略，虽然价格略高，但是可谈空间大，也会给客户一种捡便宜的感觉。那么二手房怎么才会觉得买到手的价格是合适的呢？做两个对比，第一，横向对比，同时间，类似小区，周边小区，同年代小区的成交价格做参考。第二，纵向对比，一年以前的成交价格，半年前的成交价格，近三个月的成交价格拿来做参考。这两个信息在贝壳找房上都能查到真实的数据。二手房买的值不值，不看报价，只看真实成交价格。目前楼市趋于稳定，大涨大跌都是极小概率的，所以根据近期的真实成交价，再结合楼层楼座装修户型等因素，去谈到一个合适的价格就可以了。当然遇到着急变现的，你也可以进一步杀价。
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |