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现在考虑买房，有的售楼部都有特殊优惠，会不会都是套路？
套路,价格,楼盘现在考虑买房，有的售楼部都有特殊优惠，会不会都是套路？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先，我们去看房，进售楼处前，可能就会被一帮中介堵在门口了。他们会主动上前搭讪：“大哥，我带你看房，我们公司可以帮你争取到内部折扣。”还有的是之前给你打电话，说本周某楼盘有特价房，他要带你去看。
实际上，“内部折扣”基本是不存在的。而所谓“特价房”通常就是户型、楼层、朝向不好的房源，且只有那么1-2套，你去的时候可能早就没了。
楼盘报价的基本规则是，开发商先定一个底价，然后以此为基准向上报价，中间这部分差价就是折扣空间。折扣，销售手里攥几个点，销经攥几个点，公司攥几个点，都是提前确定的。
其次我们去售楼处，只要足够诚意，和销售过个两三招，他一般就都会把底价给你了。道理很简单，因为即使他不给你打折，那部分折扣的钱也不会归他。相反地，他把折扣都给你，说不定还能促成成交，何乐而不为呢？甚至有些时候，为了成交，销售还会多帮你争取折扣呢！更有一些刚需盘，懒得跟你费口舌，干脆上来就亮出底价。试问在这样的机制下，哪还有“内部折扣”的空间了呢？
总结:有时候也会有一些特殊渠道的特价房，比如抵工程款的房子、地产商清盘时推出的特价房等等，这个需要看机会，不一定经常有。买房不是小事，尤其是涉及到资金安全的建议还是谨慎为好。
回答于 2019-09-11 08:43:50
举个例子，到售楼处找普通销售人员可以打97折，找经理打95折，找总监打93折，找总经理打9折，找大区头头打87折，所谓的特殊优惠，有些是在打折区间中上下调整，有些是一转二，一转三的定金优惠。
比如这次恒大的特殊优惠75折，很多购房者都对75折相当感兴趣，可这个75折实行到今天有三点让人质疑的地方。
一是全国恒大1000多楼盘，这次参加的楼盘600出头，而且其中公寓，写字楼，商业占比更多，住宅少，这点通过这两天的网络反馈就可以看出来，有些盘恒大是维持原价根本不打折的。
二是75折的价格是不是套路性的先调价后降价呢，现在来看确实有这种情况，就以某三线城市恒大楼盘举例来说，打折前，购房者到售楼处咨询房价为8500元，而75折后现在价格是8100多，说明打折确实有，但宣传的75折里还是存在很大水份的。
三是打折是幌子，增加访问量和储备疫情后的潜在客户才是真正目的，流量意味着什么不用多说了，而这次恒房通增加的注册用户，在疫情结束后基本上都会被一对一关照。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我认为如果是刚需，现阶段需要买房的话，针对售楼部推出的特殊优惠确实是个机会。
要说套路的话，开发商一直都有套路，既然早晚都要进入套路，就趁现在的优惠机会大胆去买吧！
回答于 2019-09-11 08:43:50
不管是售楼部是否有套路，只要把握一点就行，这个楼盘是否是你喜欢的，其中包括：位置，房型，物业，环境绿化等等，最重要的是价格是否在你承受的范围内，如果都没有问题，只要对周边几个楼盘做下对比，就一目了然了，加上开发商做的促销活动自然就是你出手的时候到了！
回答于 2019-09-11 08:43:50
从目前我所在的城市来看，以恒大为例，所谓的“75折”只是一个广告词而已，实际是跟年前房价出于同一水平，或为尾盘特价房，并未有什么优惠，只是一个宣传，当然今年经济影响确实非常大，特别是一季度对经济增长影响要远超预期，后续房地产市场优惠是不是套路，关键在于政策
回答于 2019-09-11 08:43:50
短期内房价下调空间较大。
春节前后本就是返乡置业小高峰，加之三四月的小阳春，但因本次疫情的影响，售楼部关闭，中介歇业，房产销售将会受到极大影响，而伴随疫情随之而来的材料，人工成本短期内必将增长，考虑到各地管控不通，也将会在复工后出现一定程度的用工荒。且随着时间的推移，房地产融资产生的利息逐渐增大，人们受本次疫情影响，必将考虑的家庭抵御意外风险能力，从而降低购房欲望，这些都将倒置房企大概率选择以价换量，从而促进快速的资金回笼，以期减少生存发展压力。
长期看，房价将会趋稳，并将伴随小幅波动。
房地产行业在GDP增长中的贡献无需多言，中国城镇化发展比例已经达到60%，国家调控，逐渐使房子回归居住的基本属性要求，对比SARS时期，房价爆发性增长的空间已不在。但考虑到房地产庞大的体量，出现断崖式下跌的可能微乎其微。
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