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外贸公司如何找直接客户？
客户,展会,外贸外贸公司如何找直接客户？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
四、人脉的积累也很重要
在刚进入这个行业开始，要积累人脉，各类贸易公司、物流货代、中间商、代理商等都要留意，没事联系一下。因为等你入行几年后，你就会发现他们的价值了。很多时候你的产品都可以和他们进行合作，因为他们并不是你的竞争对手，反而随时可能变成你的合作伙伴。
回答于 2019-09-11 08:43:50
可以通过展会、线上平台、线上自媒体平台来寻找。
先说下展会。
每个行业都有对应的专业展会。像我们做面料的，拉斯维加斯展会、巴黎面料展会、法兰克福面料展，都是行业内知名度比较高的。展会的特点是，可以在现场与客户面对面交流，通过样品做媒介，逐步与客户产生联系，进而成单。
展会的模式，见效比较快。运气好的好，半年内出单也是有可能的。但当下因为疫情，很多国外展会都暂停了，所以，对线下拓展国外客户，影响还是比较大的。
再说下线上平台。
线上平台代表性的就是阿里巴巴，它在国内外的影响力也是最大的，但口碑也是褒贬不一。但以我的观点来看，只要静下心来去运作，定期有样品的更新，及时回复客户的询盘，熟悉线上平台的推广技巧，是一定会有效果的。
除了阿里巴巴，环球资源和中国制造网也是网上平台，做得很有知名度的两家。
最后，说下线上自媒体。
要通过自媒体来找到国外客户，可以通过领英、推特、INS、脸书等来操作。但要有效果，确实挺难的。像我一直在领英上操作，接触到了几个国外客户，也成单了。但收获与付出好像不成比例，也是可能没有找对办法。但是，坚持去做，一定能找到外贸客户，甚至是大客户。
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢邀请！也请大家动动您的手指，关注我的头条号。
⑴、首先是本行业各专业展会的主页。⑵、各大黄页。欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点有点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，这里说的黄页是网上的。黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎上相关更加详细的信息，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息了。⑶、搜索引擎。google大家都用最多，所以我们需要一些变化。第一个变化就是要多用各个国家本地的搜索引擎。比如在中国，可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的资料还要全。比如你用同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在google上搜索的结果肯定都不一样⑷、国内的网站资源。我主要推荐世界买家网，福步论坛和阿里巴巴中文网站。⑸、最后就是注册免费的B2B网站。以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找客户，在B2B网站上注册企业以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品暴光率，从而让客户主动来联系我们的措施了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
不知道哎
回答于 2019-09-11 08:43:50
寻找国外客户的渠道主要有：外贸B2B平台（阿里巴巴国际站，环球资源，中国制造等）谷歌推广展会SEO网站优化社交媒体推广外贸客户开发软件自己手动去谷歌，社交软件上面找客户开发
回答于 2019-09-11 08:43:50
开发客户越多，成交概率也越大。所以开发客户是关系外贸生意成交的关键。那要怎么才能开发客户呢？我们分为传统和新兴的。
一、传统
01
谷歌搜索
谷歌上搜索，更多是搜索引擎竞价来提高知名度，这个投入是无底洞，钱投入的越多，排名越靠前，通常都是财大气粗的大中型公司排在前面，他们不缺乏广告宣传的资金，中小型企业难以与其竞争，这也是被动等待客户的方式。
02
展会
参加如广交会等展会，来参照的基本上都是大中型公司，他们手上握有巨量资源，同时来参照的客户占总体客户比重小，而且参展门槛高，价格贵，达成交易的概率会比较小，对于中小型企业来说，这不是主流的方式。
03
阿里巴巴国际站
入驻阿里巴巴国际站最低价格2万9，当然了，资金充足的企业完全Hold住。阿里巴巴国际站同样是被动等待客户上门询盘，最落泪的是，客户总是货比三十家，来综合考虑，所以询盘多，成交少。
二、新兴
04
自建站
近年来，自建站成为了开发外贸客户的基本方式，成本低，但技术要求比较高，要有建立独立网站的能力。自建站维护的好，逐渐可以在搜索引擎上自然提升排名，排名越靠前，获得的曝光量也就滚雪球越滚越大。
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