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怎样看“把公司做小，把客户做大”这句话？

客户,摊子,公司怎样看“把公司做小，把客户做大”这句话？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

怎样看“把公司做小，把客户做大”这句话？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

这是遵循“以人为本”的三观

回答于 2019-09-11 08:43:50

好多公司都不适用这个方针的，一些大客户只看你的公司够不够大，这样才能给大客户提供更好服务，小公司在人家眼里都不屑一股的，连进门的资格都没有。小公司也只能承接一些大公司看不上，嫌麻烦，不屑去做的业务。

回答于 2019-09-11 08:43:50

这里的大和小，更多的是讲多和少。。

做生意总要支一个摊子，这就涉及房租水电人员开支机器设备流动资金等等。。所谓把自己做小，讲的是做生意支的摊子应该尽可能的保持充沛的运营，不足的的运营能力可以弹性处理。。

与此相反，没有运营风险意识的人很容易幻想自己的生意会有多么好，然后支一个大的摊子，并由此期望得到所谓大客户的赞赏，这种思维是刚入行的幻想。。

支一个合适的摊子，但是满负荷运转确保运营效率行业内领先，这才是所谓的强。。当然不是绝对的少，而是指运营规模与客户需求对比，处于相对紧张的状况。。

客户嘴上说看规模，本质上还是看成本就是比便宜。。支一个大的摊子，没有效率的背景下，客户不够多，费用就会摊派到业务中，成本高自然就没有竞争力。。

客户这个方向要尽可能的大一点，毕竟客户是多头选择，说的头头是道，但是很可能一句话就消失了。。因此在客户开发领域倾向于两三倍的储备客户，而不是盲目的追求客户信守承诺会与咱们交易。。

客户单一的情况下一旦波动就可能散摊子，而客户多了就可以分担风险，一个客户给十万的生意远不如十个客户差不多一人一万的生意模式。。

单一客户遇到周期波动就会很尴尬，而客户分散开来波峰波谷摊平企业就容易生存下去。。

最常见的成功的生意就是火爆的小吃摊子，就一个狭窄的经营范围场地也可能很小或是很简陋，但是客户多，卖的也不便宜，营业额一算非常高，成本却非常低，单一的经营经验和品牌效应就让生意集中度更高，这才是真正的成功。。

相反的，租一个大的场地，富丽堂皇，客户屈指可数，来了客户就像爷爷一样伺候着，给饭吃就吃，不给生意立刻饿死，这种自己最大客户做小的生意就是外行人的行为模式。。

年轻人或刚入行最喜欢大老板桌，而老生意人最喜欢川流不息的顾客流，对比思考高下立判。。当然有人说某某有关系，就一个客户赚多少，这属于以权谋私是擦边球甚至违法，不是生意路数，风险更大，搞不好一锅端。。




回答于 2019-09-11 08:43:50

把"公司做小"，把"客户做大"，这句话是相对而不是绝对的。只能说"尽量"这样做，但不一定真能做到。当一家小公司因客户多而影响到服务跟不上，人手不够时，自然而然的就要增派人手，人员多了公司就势必扩大。这是好事。但不能因为公司发展的好就膨胀，就虚添部门，虚设分点，乱添人员(或亲戚，或朋友)。一定要人尽其职，人尽其才。在精而不在多。这就是所谓的"把公司做小"的意义所在。

回答于 2019-09-11 08:43:50

多少次申请兴趣认证不通过

回答于 2019-09-11 08:43:50

这句话可以作为一个理念，可以作为宣传自己公司的一个资本，公司可以做大做强，同样客户也能做大做强！

回答于 2019-09-11 08:43:50

这个问题要吗 能做到这样子的人 那是要能力很强又有魄力的人才方成功

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