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请问作为企业家的你面对客户群体，你会用什么办法来拉新客户？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

请问作为企业家的你面对客户群体，你会用什么办法来拉新客户？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

用网络宣传加线下活动结合！

当然肯定使用当时很潮的网络流行东西而使影响力最大化！

回答于 2019-09-11 08:43:50

作为创业15年的小老板，做过地面销售，做过网络营销，开过展会，见过新客户不计其数，成交过的客户也是多不胜数。市场无时无刻不在变化，企业应对市场的方法和策略当然也要与时俱进，分享下我和团队正做的一些新客户获取方法。

1，选择大于努力。

首先你必须明确自己公司的定位。客户那么多，需求也各种各样，你的产品到底要满足哪一类客户需求？你想一网打尽的话，趁早死了那份心吧。因为，你的精力和资源绝对支撑不了你的想法。所以，选择好项目，找到自己的优势卖点，定位精确目标客户群体，是最重要的事情。

2，不策划不营销。

好产品不愁卖、酒香不怕巷子深等，在当今的以注意力为主的眼球经济下，你会发现说这两句话的都已经是知名品牌。你需要认真地站在客户的角度审视自己的产品，到底能为客户带去什么价值？客户凭什么购买你的产品？客户为什么不购买对手的产品？也就是你需要提炼的产品较对手的优势是什么？触动客户购买意愿的买点是什么？如果预算充足，找一家营销策划公司或一位高手好好策划一下，都是非常不错的选择。自己去摸索，时间成本会非常高。敢于花钱去购买别人的时间，将自己的精力放在产品上，也是很划算的。但是，如果预算不足，就多花点时间阅读下营销策划方面的资料吧。从起个好名字开始，认认真真地策划。出来结果还不能自嗨，发给朋友等听下意见，最后再定稿。

3，选择营销渠道。

要根据你的产品来选择营销渠道。以我们为例，我们是做非标定制化加工精密工业零件行业，所以，我们会参加一些国内、国外专业的展会。因为，我们这类客户比较注重线下的交流。当然，我们也同步在建设自己的官网和产品网站。像我们主要做日本市场和欧美市场的，有专门的日语网站和英文网站，服务器都放在相应的国家。网站风格也是由当地服务商协助制作的，更加符合目标市场的客户浏览习惯。同时，在各种免费的SNS媒体上，我们也是花很多的精力在维护日常的内容发布和互动。这些宣传渠道组合起来，就可以形成全网投放，争取更多的询盘机会。

4，询盘和成交。

取得的询盘，每一次需要认真地评估。特别是客户背景和项目背景的调查是至关重要。如果搞不清楚客户到底要什么？或是不知道客户的询盘质量，只会是一次一次地成为别人的垫脚石。报价内容中的价格、交期、包装、交货期、支付条件、售后条款等等都是团队评估后发出，像我们甚至连报价单的格式都有专门地设计过。为的就是当采购将我们的报价单交给老板时，我们能与众不同。否则，人家只能比你的价格，看不到你的价格以外的附加值。

到了成交环节，就不多说了，坚持诚信第一，多为客户着想，不要成为客户的成本，你要成为客户获利的渠道，客户基本上就不会抛弃你了。




以上，希望对大家有所帮助。

回答于 2019-09-11 08:43:50

搞一些优惠活动来引流啊，作为企业家来说不仅要拉新更要留住老客户，公司的口碑很重要，平时你可以用里德助手来帮你维系客户，还可以进行线上推广引流。