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影视后期制作通过什么方式寻找客户？

客户,分镜头,你的影视后期制作通过什么方式寻找客户？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

影视后期制作通过什么方式寻找客户？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

影视通过尽职尽责拍摄好视频，创新不断提升自己的拍摄后期编辑制作水平，分享自己的作品，我的客户都是客户给我宣传，自己主动联系我的

回答于 2019-09-11 08:43:50

1.探寻靠谱客户

相信下面这种情况你经常遇到，假设你遇到一个客户，在谈单过程中莫名其妙就不回复了，或者说“我考虑考虑”，其实，这种情况基本就是拉倒的意思。一般来说，像制作小视频的，比如抖音、快手、美拍、微视等这样短视频的人找到你，有一大部分都是不靠谱的，因为这类人制作要求高，但是又想着以很低的价格找人做单子。当你向他了解清楚制作要求后，给人家报价后，人家会大吃一惊地说：“这么贵！那还是算了吧！”

即使你的价格已经低至几十块钱，人家也会说：“不到一分钟的视频，十块钱就可以了吧？”像这样的情况基本上很难谈成，因为两个人的思想维度不在同个水平线，行外人不懂行里人的苦逼！只能找下一个，接单我们需要保持乐观，保持平常心！

另外，有时候客户给你的视频素材还是垃圾手机拍摄的，客户要求你把人物从背景抠出来，而实际上，人物和背景模糊到几乎融为一体，而且还带有运动模糊，你不用指望任何抠像软件，只能手动逐帧扣，结果客户还说：“你技术这么厉害，几分钟就搞定啦，还要这么贵？”

所以，对这类制作水准不高的单子，你不用期望太高，不仅赚不了几毛钱，甚至是浪费精力。当然也不排除有些客户思想觉悟比较高，能跟你同频，始终跟你心有灵犀的情况。

为了给大家带来一丝安慰，下面说一下比较优质的客户情况吧，有很多代表公司制作年会视频、产品宣传片、婚庆剪辑片、纪录片等等这样的客户。一般来说，公司的人找你制作，心中都会有一个预算，另外钱毕竟不是人家自己掏的，所以价格比较好谈一些，这是人性使然，另外，他们也对后期这行的辛苦比较了解，所以对自家公司的形象品牌舍得投资，这样的客户值得跟进。

你会发现，跟这样精准客户谈单，他也可以把要求说得有条有理，这样可以为你后期的制作省力不少，那么恭喜你，找到一个有价值的客户，接下来就进入深入沟通，谈单环节。

2.传递想法最好的媒介——分镜头脚本

大家都会走入一个误区，客户说，我想做某某效果，很简单的那种。这个时候，接单员往往会说，哦，这个可以做的。

于是谈好价格后就进入后期制作，等到交片时，客户看了，会说，不不不，不是这个样子的！

于是，你牺牲了好几个晚上的工作量就白费啦。

记住，千万不要以你的思想估摸客户的想法！这些大多都是没有经验的接单员常遇到的情况。这下涨姿势了吧！

为了避免接单人的想法和客户的不一致性，我的做法往往是让客户找一个类似的参考视频，俗称样片，如果找不到，那就绘制分镜头脚本。

那么，什么是分镜头脚本呢？它又有什么作用呢?

其实分镜头脚本就是将自己脑海中的画面绘制到图纸上，外行人看了才能了解你的想法。当然，也可以用流程图或者word文档做一个电子版的分镜头脚本，不过这种对于业余人员来说比较难。反正主要是通过这种方式去传递客户的想法，避免后期做出来的作品跟客户的想法不一致，造成反复修稿。

按理说，绘制分镜头脚本应该是客户提供，因为想法是客户的，只有他本人才知道自己到底想要什么样的画面。

但实际上，客户往往是没有绘画能力的，虽然分镜头脚本对绘画要求不是很高，草图也可以，但是客户最多只会画火柴人。如果你能接受这样的绘画也无可厚非。

更有甚者，根本没有想法，他会告诉你：按照你的想法来，我相信你的能力！

于是你又立马进入制作周期，结果交片时，他会百般挑剔，这个颜色不好看，那个字体不够大，如果有五彩斑斓的黑就更高大上啦！这个时候，你只能欲哭无泪了。

所以，即使客户没想法，你也要把自己的想法绘制成分镜头脚本然后给客户看，征求他的意见，最后客户确定了再去后期制作。

回答于 2019-09-11 08:43:50