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外贸公司如何找直接客户？
客户,展会,外贸外贸公司如何找直接客户？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
外贸展会，尤其是比较大型的展会是找客户的非常好的方法，很多大的国外厂商都会参展，在展会上找到的客户，相对比较可靠且信任度高。
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢小秘的邀请问答，行业跨度比较大，无法提供解答，请该领域大V多多指教吧。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1.google等网站搜索。
2. B2B. 阿里巴巴或者中国制造这种，付费效果很好。
3。海关数据，查找相关产品，直接找到客户信息
4。展会
5，老客户推荐
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好，我是老殷，15年国际贸易业务实战经验，其中10年业务团队管理经验
做外贸怎样找客户，这里你问的应该是传统B2B外贸找客户，而非跨境电商.
第一, 你要确定目标市场, 比如你的产品品质档次，目标市场认证，同行竞争对手在各个市场的占有率等. 如果一个市场比如美国，产品要求很高，认证费用也贵，周期还长，而且竞争很激烈，你应该暂时避开美国市场，而选择准入门槛较低，竞争不那么激烈的容量较小的市场
第二, 你要确定目标客户类型，你是走渠道分销商，还是直接联系项目总包，还是小型安装商等等, 每一个类型的客户合作他们的诉求或者看重的点都不一样，要有的放矢的开发，
最关键的是客户规模和你公司要基本匹配，如果你在一个较成熟的行业，而你的公司刚起步，规模还很小，且国内供应巨头云集, 那就不要浪费时间去开发行业国外头部大客户了。
第三, 确定了以上，你要思考的是目标客户在哪儿. 疫情还未结束，国外线下展会成本还很高，我们会更多的依靠网络渠道, 高效快捷的获取客户. 比如社交媒体, fb, ins, youtube, Linkedin. 重点说下领英，真的是不可多得获取客户资源得好渠道，同时还可以做个人和公司品牌营销.
当然你还可以通过其他得渠道如黄页，搜索引擎优化获取主动找上门得客户，还有谷歌主动出击搜索, 以及海关数据.
到此，你应该能找到很多目标公司了，接下来你要做的是，努力的找到目标公司关键联系人的邮箱和电话，那么就可以开始针对性的开发业务啦。
我是老殷，关注我，教你用最新思维做外贸，快速提升专业性和业绩.
回答于 2019-09-11 08:43:50
外贸公司销售的是产品，外国客户要购买外贸公司的产品首先要接触到这些产品。
外贸公司在国内，外国客户在国外。由此，第一个逻辑是场合。
展会、论坛，都是能接触到专业领域的客户的。
第二个逻辑是借助我国在各国的使馆，我国的使馆都有经济官员，找到他们，并请他们帮助找到相关的人员，提供商业名录或参加使馆组织的活动等。
第三个逻辑是合伙人。你在国外的朋友亲戚都可以成为你的合伙人，由他们在国外参加各种会议，结识潜在客户，建立业务等。
第四个逻辑是网站，目前促进外贸的网站有环球资源，阿里巴巴等，都可以注册。
第五个逻辑是学校。现在各个大学对外都有合作交流生，可以通过学校引荐帮助建立人脉。
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先你需要整理好自己公司或者工厂的产品介绍，英文配图，里面需要突出自己产品比起同类的哪里具有竞争力以及优势。
然后写一封简短的EMAIL模版，说明自己是介绍什么产品的，有简略说明最大优点儿。表达自己希望与对方建立长期贸易关系，并坚信这是互利。
接下来你需要去阿里巴巴或者中国制造，或者广交会会员这些网站上搜集这个产品行业内的客户信息，最好是去参加比较大的行业内展会，或者广交会。多得客户名片，不管对方是否有意你的产品，都把名片拿过来。整理后逐个带上名字发上面的EMAIL。然后附上产品介绍。
最后需要准备好报价单，方便客户回复说有兴趣后的进一步沟通。
PS：不管是产品介绍还是报价单，一定要带上公司LOGO或者名字，做成PDF形式，这样正式
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