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外贸公司如何找直接客户？
客户,展会,外贸外贸公司如何找直接客户？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
第四、海关数据库是一个非常有效的方法，可以通过国内或国外的海关数据库查找到相关的信息，现在高手可以通过美国的反垄断数据库找到，找到出口信息比较厉害，优点是精准获客，能够非常准确地获取客户的资料，便于开发，缺点就是海关的数据库更新比较慢，它的实效性就非常差，而且海关数据库一般都是收费的，可以建议你们可以几个人可以团购一个数据库，因为你们是不同的行业吗，你拿你的客户，我拿我的客户。
第五个是通过B2B平台找客户，比如说现在最火的就是阿里巴巴国际站。一个B2B平台的兴起，国际贸易对中小企业就简单的多了，不管是客户还是供应商都会登陆这个B2B平台，门槛较低，而且对中小企业比较友好，缺点就是大大小小的供应商都在往里面挤，很容易引起价格战等等，毕竟人多了，竞争越激烈。
第六，专业的外贸软件，其实专业的外贸软件就是把人工的工作综合起来，复合起来，让机器去做，它其实也是一个小型的客户，客户开发系统，或者是客户管理系统ERP。
第七，通过线下找客户做推广，做地推，它是一种主动找客户的方式，一般是到当地去拜访客户，然后把样品和目录给给客户。它的优点是人和人之间当面交流可以增加信任感，缺点是需要业务员一个一个去找，这样子需要一定的精力和时间。
然后就是自建网站，不受平台的限制，相对灵活自由，产品由自己上传，第二呢可以根据需求定制开发，满足这个客户和我们本企业长期的需求，第三，自建站需要一定的优化推广专业人员。推广的好的话，效果是比B2B平台更好。只要域名在手里，这个平台永远是你的。要通过优化，如果你停止优化，网站活力就会降低。
最后就是国外的SNS平台，比如说Twitter、 linkin、 Facebook等等，它的优点就是国外的年轻人经常会登录这些移动端的手机应用。社交软件对于售后客户、售后的朋友来说是一个很好的途径，利用社交平台能够消除地域限制，多区域推广。而且社交平台的流量流量比较广，曝光度也比较高，有利于提升个人和品牌的粘性。
回答于 2019-09-11 08:43:50
外贸寻找客户、开发客户的方式有很多种，重点是你自身需要认识到什么样的方法最适合你。
那么常见的外贸客户开发方法有：
B2B\\B2C平台
类如阿里巴巴国际站、亚马逊。被动等客户的方式，相当于在上面租了一个摊位，等待客户上门采购。相对来说竞争激烈，价格透明，不做推广的话很难看到效果。且客户资源有限，很难有大额采购的买家。需要专人全天负责，会员费5K-50K不等。
展会
类如每年的广交会和一些专业产品的国际展览会。展会每年只会举办1-3次，前来参展的国际采购商数量有限，但大客户居多，适合大型的外贸企业和生产商。投入大，竞争激烈，按照面积收费，参展费1-20W不等。但买家相对精准。有时投入和回报难以达成正比。
海关数据
中国进出口的海关数据资料。客户信息相对精准，但是半年才更新一次，很多都是已经有合作的供应商。且一套数据会卖给N个供应商，想要从中开发客户，就要有更低的价格更好的质量。
Google等搜索引擎
在全球搜索引擎通过输入产品的关键词，去采集国外的买家信息，通过邮件的方式与之建立联系。这种方式是目前国内的外贸业务员通用的渠道。
国外社交媒体
在国内，微信、抖音、微博等社交媒体占据了我们的大量时间，那国外呢？Facebook、LinkedIn等正改变着海外用户的社交习惯。
LinkedIn，是全球最大的职业社交网络平台，用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英，其中4000万的领英用户处于决策层。
Facebook是全球最大的社交媒体网络。截止2019年底，facebook每个月的活跃用户量高达24.5亿，每天在Facebook上的搜索次数高达15亿。
越来越多外贸人在这些平台上做产品推广，寻找客户。
因此，社交媒体上拥有大把的优质客户，十个外贸人九个都在这里寻找商机。
Google地图工具4m.cn/ims1R（试用体验）
根据设定的关键词和地区，基于Google地图大数据，三维实景准确判断买家质量，采用自主研发的云搜索技术，实时搜索客户，除搜索邮箱以外，还可搜索电话、领英、facebook等多社交媒体联系方式。
定位区域，输入关键词，周边50公里地毯式搜索客户信息，精准度100%；支持多地区多关键词搜索
匹配海关数据，标记点亮进口商
决策人挖掘，找老板找采购邮箱，一对一精细开发
360度实景地图查看周边环境，分析规模实力
领英群控，管理多个领英号，AI技术智能批量添加精准的Linkedin人脉
whatsapp群发：验证，编辑内容模拟手工群发
以上这些就是外贸寻找客户的方法，不需要全部掌握，掌握以下2-3点归纳结合成为自己开发客户的体系，相信你就不会再担心做外贸该如何寻找客户了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
一、寻找客户前要熟悉产品
在自己找客户之前一定要先静下心来充实自己，首先对自己的产品有一个基本的了解。例如我们的产品主要客户是什么国家或地区的，产品现在在市场上的定位如何，是高端产品还是中低端产品。我们的同行做的怎么样等。
二、开发客户一定要主动
想要有国外的客户资源，你一定要主动的去开发，千万不可以被动的等待。如果怀着等客户上门的心态，那劝你早点转行去做其他的行业。因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点，他们会在很多的B2B平台发布自己的需求。你需要通过这些消息联系上他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给客户。然后你还可以使用环球快客外贸软件精准的搜索到需要你产品客户的邮箱，多渠道结合，多方法并用的外贸人才是一个不为客户资源发愁的外贸人。
三、外贸专业知识必不可少
想做一个优秀的外贸业务员，那么你的专业知识一定要过硬，无论是外贸流程、收款方式、以及对客户需求的了解这些都是必不可少的，外贸新手在前期的时候一定要做好这些工作，多多学习外贸行业知识，多看关于外贸的新闻和攻略，扎实的专业知识才是你面对客户问题的底气所在。
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