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外贸客户去哪里找？要怎么找？
客户,外贸,展会外贸客户去哪里找？要怎么找？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
客户就是公司的财富，客户就是资金的来源，不论是现有客户还是潜在客户对公司来说都是很重要的。我想作为一个外贸人，没有人会嫌客户多，但是找客户是一个漫长积累的过程，需要外贸业务员付出很大的精力，很长的时间。
一般情况下，客户来源有两种方式，你找他或者他找到你，针对这两种情况，我们有不同的应对方法。
一、主动找客户
1、利用各大搜索引擎来找客户，首先要明确自己要找的目标客户的类别以及产品名称，如何输入产品+供应商或者进口商的关键词，还可以加上国家等进行筛选，如何进行搜索。
2、国外论坛找客户，多去一些国外外贸从业者经常去的论坛逛逛，说不定就能找到目标客户，或者也可以去国外贸行业筛选自己心仪的客户。
3、利用即时通讯工具找好友，可以用产品的关键词去搜索，如何添加好友与其深入沟通。
二、让客户找到你
1、注重网络平台的优化推广，提高公司在搜索引擎上的关键词排名。
2、在各个免费b2b平台注册账号，越多越好，然后抽时间去搭理，发布产品。
3、注册一些社交平台，类似于脸书、推特、领英这种，发布产品，等待客户。
找到客户之后我们还要做好跟进，跟踪客户的几点建议：
1、拿到询盘之后，认真阅读邮件，分析客户真正的需求，有针对性的回复。
2、当天的询盘当天回复，报价也要根据市场行情来报，有讲究时效性和准确性。
3、分类跟踪，对于需求明确的客户，可以重点跟踪，有必要的话可以打电话与客户确定具体事宜。
做业务就是一个不断开发客户的过程，我们一定不要放过任何一个可以开发客户的机会，一个金牌业务员就是随时随地都保持着找客户的心态。
回答于 2019-09-11 08:43:50
在我看来，找客户分为几种类型。
1:B2B国际平台询盘。如果你有投资B2B国际平台，诸如阿里国际之类的，当产品上传到一定的量，会有各种各样的客户询盘。这种客户是来源于平台的，也是最不费力气的。
2:展会。作为老一代的外贸人，对于展会肯定都不陌生。如果公司有资金，就可以参展。展会上，会收到各种各样的买家名片，这都是潜在的客户群。不过随着大数据时代的到来，展会的优势不再明显。
3:搜索引擎。谷歌，雅虎，being，yandex,都可以用产品的关键词及行业关键词，来搜索客户。客户范围非常广。
4:社交媒体。facebook,youtube,what's app,twitter,linked in,作为新型的客户开发方式，优势比较明显。可以不断的加入相应的客户圈子，来开发客户。
5:谷歌地图，谷歌图片。同样可以勇图片，地图来开发客户，也有一定的效果。
开发客户的方式千千万，重点在于不断的摸索和尝试，看你适合哪一种。加油！
回答于 2019-09-11 08:43:50
阿里巴巴，中国制造网，facebook，亚马逊
回答于 2019-09-11 08:43:50
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对外贸人而言，找客户是最关键的事情，特别是外贸新人。那么常见的开发客户的渠道有哪些？外贸企业又该如何选择呢？下面来为大家分享一下。
1
独立站优化
最近几年越来越多的外贸公司开始建立自己公司的独立站，对企业来说，独立站不单单是展示平台，也是企业的重要营销工具。外贸企业可以通过技术手段让网站关键词排名谷歌首页，为企业获得源源不断的流量资源，因此做好外贸独立站优化非常重要。不要以为优化只是发发文章、传传产品这么简单，这是需要有优化技术的。
2
展会营销
展会营销是传统营销手段之一，因为可以面对面和外商进行交流而被众多外贸企业所认可。但是这两年疫情的原因，展会大多转向线上或推迟。即便线下办了，规模和之前有较大差距，效果大打折扣。
3
B2B平台
B2B平台：中国制造网（MIC）、环球资源GlobalSources等；
B2C/C2C平台: 速卖通、敦煌、eBay、亚马逊、Wish等。
国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。可以找一个专门的运营，优化产品、优化P4P。业务员只需要专心跟进询盘，做好转化。另外，多去回复RFQ，还是有很多机会的。
4
B端官方网站
B2B平台是自带流量，要做的就是花钱从平台上挖流量。但是B端官网的流量只能靠自己来生产，有两种方式：
① SEO，网页做好关键词布局+持续发布优质内容+获取高质量的外链。
② SEM，Google关键词付费广告，SEO和SEM是一个长期的而且有些技术难度的工作。
产品关键词的收集渠道有以下的方式：
Google/Amazon 搜索联想；Amazon/Ebay标题；Wiki的词语解释；Alibaba/Amazon产品目录名；Semrush分析竞争对手；http://keywordtool.io 在线关键词分析工具；
文章的主题可以从产品故事、品质故事、创业故事、服务故事、成本故事、研发故事几个方面去设计。
5
社交媒体
外国人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Google + 、Tumblr、Instagram、VK等。
社交媒体两个要点：一是生产优质的内容；二是链接+互动。在有优质内容的基础上，再去加好友，相对会容易一些，因为目标客户认为你对他是有价值的。所以可以在LinkedIn上搜索你们行业和产品相关的从业人员，比如目标客户的采购、销售、BD等等，发送添加好友的请求。然后在对方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互动，点赞是不够的，还要留言，而且留言的内容可以多写一些新的资讯或者建议，体现你的价值。
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