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外贸客户去哪里找?要怎么找?
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发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
(4)多维分析,直接使用
国家贸易风险整体评述+HS编码整体贸易情况分析+采购商占比、金额、趋势整体统计分析。多个维度分析商品的贸易情况,同时,基于格兰德智能推荐算法进行优质海外商品采购商推荐。
(5)多端呈现,清晰易读
支持网页端+移动端随时查看,报告内容以多样化的分析图表进行呈现,可以在线下载,随时导出。
8、国外SNS平台
如Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook、Tik Tok等找外贸客户。
优点:平台新颖年轻化,贴合新时代的市场。
缺点:品台内容重复率高,广告性质强烈,虚假信息多,且需要作业人员完成运营。 以上就是为大家整理的8个外贸获客渠道。
说到底,外贸企业能否成功,就在于其客户的质量和合作的品质。而判定一个外贸人是否专业,其开拓新客户的能力就是重要的衡量指标之一,所以各位外贸人还在等什么,如果说传统的获客渠道都收效甚微的话,那格兰德“找客户”值得你一试!
回答于 2019-09-11 08:43:50
通过我在外贸行业8年的摸爬打滚,总结出开发外贸找客户的最主要途径还是靠国外展会。
1.国外展会(主要途径)
展会是最直接也是最高效的途径。虽然广交会客流量也大,但是近几年转化率并不高。建议直接去国外参加所属行业的专业类的展会。面对面的一次交流胜过一切电子邮件。
我第一次去参加国外展是去美国亚特兰大, 我也没有太多沟通技巧,反正就是如实介绍我们产品的优势和功能。美国客户做事风格偏向于简单、直接、高效,当场就下单了,要我发PI. 因为展会上的10分钟,她该了解的信息都已经了解了,足够她做出决定。
说到国外展会,那成本自然是个问题。不过也不用过于担心。如果你的公司是属于中小企业,那么政府会有展会补贴,发达国家是可以申报70%,发展中国家是可以申报50%。所以中小企业应该利用这个优势条件去开发更多的客户。
2.电商平台(辅助途径)
通过一些平台,例如阿里巴巴,Made in China还有你们自己的网站。这类主要是作为辅助平台,如果纯靠这类方法,那么收效甚微。
其实很多客户每天都会收到海量的电子邮件,那么你的开发信往往会被淹没其中,甚至还被视为垃圾邮件。所以你要保证发出去的是一封优质开发信。
3.搜索引擎(辅助途径)
通过海关数据网、外贸邦、Google等了解国外买家的一些进出口情况。
4.其他(辅助途径)
也有客户介绍客户的。我之前做的一个墨西哥客户,每年采购量就20万美金,但是他介绍了一个哥伦比亚大客户(他们的市场不构成竞争关系)每年有300万采购量。
所以不要过于轻视你的每一个客户,虽然他当时可能没有多少订单给你,但他手上有很多资源是无价的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
不论是现有客户还是潜在客户对公司来说都是很重要的。作为一个外贸人,没有人会嫌客户多,但是找客户是一个漫长积累的过程,需要外贸业务员付出很大的精力,很长的时间。
一般情况下,客户来源有两种方式,你找他或者他找到你,针对这两种情况,我们有不同的应对方法。
一、主动找客户就是公司的财富,客户就是资金的来源,不论是现有客户还是潜在客户对公司来说都是很重要的。我想作为一个外贸人,没有人会嫌客户多,但是找客户是一个漫长积累的过程,需要外贸业务员付出很大的精力,很长的时间。一般情况下,客户来源有两种方式,你找他或者他找到你。一、主动找客户,1、利用各大搜索引擎来找客户,首先要明确自己要找的目标客户的类别以及产品名称,如何输入产品+供应商或者进口商的关键词,还可以加上国家等进行筛选,如何进行搜索。2、国外论坛找客户,多去一些国外外贸从业者经常去的论坛逛逛,说不定就能找到目标客户,或者也可以去国外贸行业筛选自己想要的客户。
3、利用即时通讯工具找好友,可以用产品的关键词去搜索,如何添加好友与其深入沟通。让客户找到你,注重网络平台的优化推广,提高公司在搜索引擎上的关键词排名。,在各个免费b2b平台注册账号,越多越好,然后抽时间去搭理,发布产品。,注册一些类似于脸书、推特、百度,阿里,领英这种,发布产品,等待客户。找到客户之后我们还要做好跟进,跟踪客户的几点建议,拿到询盘之后,认真阅读邮件,分析客户真正的需求,有针对性的回复。,当天的询盘当天回复,报价也要根据市场行情来报,有讲究时效性和准确性。,分类跟踪,对于需求明确的客户,可以重点跟踪,有必要的话可以打电话与客户确定具体事宜。做业务就是一个不断开发客户的过程,我们一定不要放过任何一个可以开发客户的机会。做业务就是一个不断开发客户的过程。其实还有很多找到客服的办法我就不一一讲
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先,你动手找客户前,一定要首先定位自己的产品,市场,价格,优势,逆势,盲目的乱找客户有可能几天也能做成单子,那是你运气好,但是没有一个好的方法指导,只会使你在找客户的路上花费更多的精力和时间。为什么要定位自己的产品,主要是明确一个大的方向,你们产品主要市场在哪里,价格定位是高,是低。也许你会说,我是新手,不晓得。我建议是跟老的员工或者有经验的聊聊,梳理梳理找客户的方向,如果你什么都没有,就继续往下看吧。
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