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买一手房，你会找中介，还是自己去楼盘？为什么？

中介,开发商,佣金买一手房，你会找中介，还是自己去楼盘？为什么？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

先说能不能省钱，很直白的告诉你，不能。确实新房一般情况下中介不会向你收手续费，甚至还会告诉你，可以享受团购价。但你可以换个角度来想，开发商为什么要单独给中介设置一个团购价呢？开发商图啥呢？直接把优惠放给客户，不是还能省笔给中介的佣金吗？所以啊，团购价这玩意，就是扯淡。你看到的团购价，大概率是开发商在做活动，无论是不是中介带的，都会给你这个优惠。当然，个别中介愿意给你返佣，这又是另外一说。

其次能不能省事。中介不是慈善机构，他是要挣钱的，所以带你去看的楼盘，一定是和他们签了合作协议的，大概是给的佣金最高的那个。要注意哦，不是所有的楼盘都会和中介签合作协议，因此，中介带你去的，不一定是最适合你最划算的楼盘，而是佣金最高的那个。

当然，找中介是有一定好处的。但在这个过程中，一定不要只听中介的，也要自己提前做功课，这样才能买到适合自己的房子。

回答于 2019-09-11 08:43:50

买新房，自己直接去售楼部看还是通过中介看好呢？我们只要知道楼盘项目开发商判定客户来源的方式，相信大家心中有自己的答案。自然到访，也就是没经过任何带看或者推荐到访楼盘的客户，这时候，开发商不需要对第三方支付任何佣金。中介带看，也就是我们前期咨询过中介，中介拿到了我们的信息，在某系统上进行了报备和推荐，合作的某些中介机构，一般开发商会给他们支付3%-5%不等的佣金，也就是中间商赚差价。员工推荐或兼职经纪人推荐，其实这就是所谓的“全员营销”和“全民营销”，是开发商一种“去中介化”的操作，这个营销手段有点复杂，但近期一度成为开发商最为推行的一种营销方式。以某大为例，按照会员等级划分（普通会员2%、黄金2.5%、钻石3%、至尊3.5%），会给兼职经纪人支付1%~3.5%的佣金。这个佣金实则就是支付给中介机构的佣金。

买新房，自己直接去售楼部看还是通过中介看好呢？无论是直接去售楼部或是通过中介，大部分情况下，为了避免售价不一致，售楼部或是中介给到的折扣体系是一样的，不存在哪一边价格更低的情况。除非中介把佣金分给我们买房者。

如何规避直接去售楼部或通过中介对我们进行客户“锁定”？如何核价以确保自己拿到最低价？

第一：自然到访或咨询中介时，谨慎留下真实个人信息（不限于姓名或手机号、身份证号后六位），这是为了让自己留有余地，方便后面可以走员工推荐或自荐。否则，一定被判定自然到访或者中介推荐，在保护期内，是无法走推佣金返还通道了。

第二：戴口罩、帽子是一个不错的规避摄像头的方法。

第三：如果我们对自然到访、中介带看、员工推荐三种方式问到的价格存疑，没关系，我们先选择其中一种，然后再找亲戚或朋友去实践另一种，这样的比价，肯定能摸出最优解，也不怕被讹诈。但注意，在信息登记推荐上，要给自己留后路。

第四：很多情况下，除了限价盘，一般不到交定金环节，开发商可能都不会给我们放底价。但是，许多开发商的折扣体系是固定的，譬如基础折扣、推荐折扣、购房券、去化率优惠、付款方式优惠、锁定房源抵扣多少钱等等，都是有固定折扣的，都是在一个挂牌价基础上去算的。因此，找一个业内有经验的、会算具体折扣的人给我们把关，是不错的选择。

第五：比价，无外乎对比周边楼盘，对比历史价格。很简单，搜索一下（比如搜楼盘名称+均价）该楼盘的均价即可，会出现不同时间点里的搜索结果。也可以去中介平台，查看该楼盘底下的公告栏，会出现当期历史均价。

为什么会有房地产中介？简单介绍一下原因，便于我们理解上述五条建议，举例如下，供各位朋友参考：

第一：省广告费和营销费。我们知道很多开发商为了快速售出房子回笼资金，都会将楼盘代理给一些中介机构，按一定的比例支付佣金。对于一些比较大型的中介机构，或者是经开发商保证金的中介机构，开发商还会相对应地给出低价折扣。开发商如果是完全自己销售楼盘，客户资源从哪里来？肯定是大量的广告，这部分广告的费用是远超出我们想像的。

第二：为了中介的客户资源。如果是把楼盘代理给中介机构，中介机构手上都是有很多客户资源的，相当于开发商用支付给中介机构的这部分佣金购买了这些资源。而对于开发商，他们在佣金方面的支出，性价比是高于楼盘广告的。再说，如果不给到中介机构一些额外折扣，可能就很少会人去找中介买新房了，资源利用不起来也就失去了意义。

第三：对于我们买房者而言，有多种选择。在中介的手里，往往都至少有好几十个楼盘，并且，他们对于每一个代理的楼盘相关信息都是非常熟悉的。只要我们告诉中介想要在哪个区域、什么样的地段，买什么类型、什么价位的房子，中介经纪人都能迅速地给我们推荐较为合适的楼盘。

第四：中介专业性和中介服务费。比如关于购房资格这样的问题，对于我们买房者而言，中介经纪人肯定比我们清楚多了，都会先帮我们确认好。至于，首付款多少，支持哪个银行贷款、贷款利率多少，这些问题也会全部帮我们解答。那当然是通过中介要给中介服务费。

那么如何才能真正地省钱买房呢？三个途径：自荐、老带新或员工推荐。这才是买房的真正省钱的打开方式。目前开发商判定客户来源主要有三种，举例如下：

第一种：自然到访，也就是没经过任何带看或者推荐到访楼盘的客户，这时候，开发商不需要对第三方支付任何佣金。

第二种：中介带看，也就是我们前期咨询过中介，中介拿到了我们的信息，在某系统上进行了报备和推荐，他如果不告诉我们，我们被推荐了，我们当然是不知道的，所以也就出现了后面我们无法走其他推荐渠道的情况。譬如合作的某些中介机构，一般开发商会给他们支付3%-5%不等的佣金，也就是中间商赚差价。

第三种：员工推荐或兼职经纪人推荐，其实这就是所谓的“全员营销”和“全民营销”，是开发商一种“去中介化”的操作，这个营销手段有点复杂，但近期一度成为开发商最为推行的一种营销方式。以某大为例，按照会员等级划分（普通会员2%、黄金2.5%、钻石3%、至尊3.5%），会给兼职经纪人支付1%~3.5%的佣金。这个佣金实则就是支付给中介机构的佣金，只不过换了受益人。

如何买房才能达到省钱最优解？走员工推荐或者自荐、老带新。这是唯一正确的省钱方式，也是合法的方式。

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