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如何能留住销售人员的心？

企业,员工,利益如何能留住销售人员的心？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

如何能留住销售人员的心？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

马斯洛原理告诉我们，第1层次就是这个生理需求。你的公司满足不了员工基本的生活需求，那肯定就会离职。马斯洛原理第2层次告诉我们，就是安全的需求，当基本的生活保障得到以后，他们感情上的需求，心理上的安慰就会爆发出来。要想留住员工啊！生活上的保障和情感上的安慰，这两个是必不可少的。




回答于 2019-09-11 08:43:50

第一作为销售型公司一项基本的工资制度。公司能够留住销售人员的基本保证。 从公司层面给以销售人员信心。第二情感激励：公司归属感的激励，比如生日礼物雪中送炭等，第三成就激励比如当个经理啊，主管总监什么的，第四利益激励 金钱、权势、色欲、情感、荣誉、名气、国家地位、领土、主权等所带来的快感，但凡是能满足自身欲望的事物，均可称为利益。让对方身心愉悦才能产生归属感，不要空口白话，天天毒鸡汤式华大饼可一可二不可再三再四。干销售大部分都是为利益而来，如果满足我觉得一个销售一定可以干长久。最后祝愿你如意

回答于 2019-09-11 08:43:50

销售是一个企业里面最难管理的人，要留住他们的心，那肯定是要他们挣到满意的钱，在有足够多的提成的同时，一定是严格的管理和要求，将付出和指标挂钩，不断挑战销售，正常来说是良性循环。

回答于 2019-09-11 08:43:50

第一、首先要让销售觉得有东西可以学

第二、团队要团结，少一点花里花哨的事，大家团结一致做业绩

第三、激励机制，完成目标及时奖励！

第四、遇到困难，要及时帮助销售解决，让销售产生归属感！

第五、合理分配指标

回答于 2019-09-11 08:43:50

目前在企业里普遍反映，人才难招，人才更难留!尤其是那些在业务上有闯劲、有能力能为企业创造良好业绩的销售精英、业务骨干是越来越难留住。因为他们可以依仗自己的资源(市场渠道资源)，很快地与同行企业在有关待遇、收入上达成意愿，只要时机成熟便一走了之，这对任何企业来说都是很头疼的事情。目前许多企业在如何留住人才，尤其是如何留住销售人才方面煞费苦心。

如何留住人才，如何使你的员工自觉自愿兢兢业业地为企业效命，那么就必须研究员工在企业想追求和实现的人生目标，我们只有完全掌握了每一个的追求目标加以正确引导和帮助其实现，那这个员工一般是不会轻易\"跳槽\"的。通常我们把人员分成几类或几个层面，首先要分析该员工在企业中属哪个层面的员工，他所要实现的目标又是什么?

一般情况下员工目标分为三个层面：理念性目标;事业性目标;利益性目标。

员工职务不同，追求的目标也不相同。基层员工追求利益目标，中层员工追求事业上的成就感并兼顾利益，而高层员工则应该追求理念性目标。

企业在设立薪酬福利制度时就必须依据马斯洛需要层次理论，充分考虑员工在企业里追求的目标。依次做到共同的理念留人、事业留人、利益留人。

管理学里有个80/20原则，用在这里就是：20%的核心人员创造了80%的业绩。要在尽可能留下这20%的人的前提下稳定你的员工团队。

企业高层员工所追求的应该是企业的理念，企业在发展时期更应如此，因为其要满足的需要是较高层次的需要，若仍追求低层次的需要那就会有悖科学。

试想一下，一个企业的老板，你一年赚几百万、上千万甚至过亿元的时候，你给员工的却仍是创业时期的低工资、低收入，你如何能留住人才?

我们经常有人讲感情留人，在当今市场经济的情况下，那简直是自欺欺人。

任何员工一定是为实现其目标而做事的，一旦发现无法实现其目标，就势必会离企业而去。

1、我们如何做到理念留人呢?

理念留人是留下20%的核心人员，即企业里中高层管理者中的优秀分子和营销部门的领导者或业务骨干人员。这部分人才必须是最稳定的，对这一层次的人员要统一共同的经经营理念，大家为共同的理想而工作。对这些人要给高薪甚至让其入股成为股东，对他们所实现的销售提成兑现，一分钱也不能少。

这部分人才的流失对企业的影响是最大的，企业往往因此遭受重创。

2、怎样以事业留人?

对以事业兼顾利益为目标的管理人员、业务人员要给以相应收入和授权，让其负责一个部门、区域或项目，助其在事业上有所成就，并给予升职加薪甚至给股权的机会，令其有强烈的归属感。

这部分人是企业的中坚力量，80/20原则同样适用。企业最大的利润黑洞由此而生，因此稳定第一。

3、我们如何做到利益留人呢?

对基层的以利益为目标的员工就应该给予与之能力相匹配的收入，并给予升职加薪的机会，此为利益留人。

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