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怎样做一个优秀的外贸业务员？
客户,外贸,业务员怎样做一个优秀的外贸业务员？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
当一个产品比较难找时，他们的利润会直线上升，当一个产品的价格透明度非常高时，贸易公司深知此产品的价格行情，所以他们报给客户的价格都很低，在做出损失利润的情况下，为得就是留住这个客户。因为利润是有价可查的，但是客户价值是无法用来利润来衡量的。
一个好的客户，会给你一次成功的机会，但是如自己做的不好的话，挡在自己面前不是别人，而你自己。所以说，适当了解客户采购心理，对业务实战来说，是特别有用的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
做外贸必须得坚持，至少得到2-3年才能看到自身的积累和沉淀。
首先需要了解信息：公司的产品有哪些是有竞争优势的，公司有哪些资源，有哪些平台，哪些同事的业务做得不错，他们主要做哪些产品、哪些市场？了解这些信息呢，一是对你开发有帮助，二是对你选择市场也是很有用处的。
熟悉公司产品。这个产品使用哪些原料？原料价格是多少？在生产的时候有哪些加工工艺？产品适用哪些行业？它在终端市场、终端客户的用途有哪些？主要产品的 HS 编码和退税率？市场上有没有竞争性/替代性的产品？产品的外包装，体积大概是多少？装箱有多少数量？哪个产品好装？哪个纸箱的形状比较好塞？产品生产周期是多久？哪些生产快哪些生产慢？产品有没有什么地方容易损耗？哪些产品受到过投诉？投诉主要集中在哪些方面？等等等等
熟悉外贸流程、产品市场、找准客户群体。弄明白你的目标市场在哪，找准这个方向，然后朝着正确的方向去努力。
根据产品的不同，我们去做市场分析的方式也不同。
如果是外贸 B2B 的话，那我们可以主要通过一些贸易数据、行业分析报告、国外的行业研究资料，来确定我们产品主要的需求市场。
如果是外贸 B2C 这类的产品，那就需要通过各种搜索量统计工具，以及其他的一些辅助工具来了解需求市场。
再想尽一切办法去改进与提升自己。比如你发现自己的英语水平和表达能力不足，那就要去做一些改变，每天练习英语，表达能力不足就去练习思维，以及找一些行业的套路学习一下。在外贸工作中遇到的问题去网上找老鸟去询问，参加一些培训，如果没有这个经济能力，公司也不愿意买单，就去找一些干货，学习并且尝试。
还有外贸业务员能力的重中之重，那就是开发客户的方式以及技巧。
外贸开发客户的方式有哪些？
1、B2B平台B2C平台的运营
2、EDM邮件营销
3、谷歌搜索引擎seo、关键词
4、海关数据、黄页的使用
5、社交媒体平台的推广开发
并不是说上面这些全部都需要掌握，只需要根据自身的情况来选择2-3个结合成自己的开发客户体系，这样才能做到高效开发客户。
在这里提出一个体现你作为外贸业务员专业性的地方，对一些外贸工具有自己的一套开发体系。比如，利用外贸工具，在开发客户的过程中，既方便自己开发客户的同时也能给公司产品推广带来提升。
学会使用这些外贸的工具会让你公司的上级觉得你很专业。
最后就是在成长的过程中不断地总结进步，最终成为一个合格的外贸业务员。
题外话，给各位外贸人分享一款好用效率高的开发国外客户软件工具，一款基于谷歌地图来精准搜索全球采购商信息的工具
主要功能包括
1、基于谷歌地图定位城市，输入关键词搜索客户网站，公司名称，邮箱，社交账号等信息
2：贸易情报匹配海关数据筛选点亮进口商
3：查看公司实景图、一键导出数据
4：决策人挖掘重要联系人职位和邮箱，可打开多个挖掘界面同时挖掘
5：领英群控 ，自动加领英好友，群发消息
6：多任务搜索（多地区多关键词同时搜索）
7：WhatsApp账号验证，WhatsApp群发，WhatsApp群组成员账号提取
8：思玛特搜，基于搜索引擎批量搜索客户网站以及联系方式，自动过滤不相关网站和邮箱，并且对邮箱进行质量分析评分
试用地址：
t.smartsousou.com/w/0809E0
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回答于 2019-09-11 08:43:50
做外贸必须得坚持，至少得到2-3年才能看到自身的积累和沉淀。
首先需要了解信息：公司的产品有哪些是有竞争优势的，公司有哪些资源，有哪些平台，哪些同事的业务做得不错，他们主要做哪些产品、哪些市场？了解这些信息呢，一是对你开发有帮助，二是对你选择市场也是很有用处的。
熟悉公司产品。这个产品使用哪些原料？原料价格是多少？在生产的时候有哪些加工工艺？产品适用哪些行业？它在终端市场、终端客户的用途有哪些？主要产品的 HS 编码和退税率？市场上有没有竞争性/替代性的产品？产品的外包装，体积大概是多少？装箱有多少数量？哪个产品好装？哪个纸箱的形状比较好塞？产品生产周期是多久？哪些生产快哪些生产慢？产品有没有什么地方容易损耗？哪些产品受到过投诉？投诉主要集中在哪些方面？等等等等
熟悉外贸流程、产品市场、找准客户群体。弄明白你的目标市场在哪，找准这个方向，然后朝着正确的方向去努力。
根据产品的不同，我们去做市场分析的方式也不同。
如果是外贸 B2B 的话，那我们可以主要通过一些贸易数据、行业分析报告、国外的行业研究资料，来确定我们产品主要的需求市场。
如果是外贸 B2C 这类的产品，那就需要通过各种搜索量统计工具，以及其他的一些辅助工具来了解需求市场。
再想尽一切办法去改进与提升自己。比如你发现自己的英语水平和表达能力不足，那就要去做一些改变，每天练习英语，表达能力不足就去练习思维，以及找一些行业的套路学习一下。在外贸工作中遇到的问题去网上找老鸟去询问，参加一些培训，如果没有这个经济能力，公司也不愿意买单，就去找一些干货，学习并且尝试。
还有外贸业务员能力的重中之重，那就是开发客户的方式以及技巧。
外贸开发客户的方式有哪些？
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