您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
做保险员发愁找客户,有什么方法能提供帮助?
客户,你的,的人做保险员发愁找客户,有什么方法能提供帮助?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
互联网打破了时间和地域的限制,微信聊天其实也是种拜访方式。以往你不可能遇到的人,有了微信之后,你就有可能和他结识,成为好友,甚至在一个群里面。有了更多接触的可能。
微信获客可以采用活动、扫码、附近的人等方式来添加新的好友,每一个好友都算得上是潜在客户。当然,要想效果好,就要有针对性的添加好友,最好设置筛选机制。
3、缘故市场
什么叫缘故,就是你们非常有缘、彼此熟悉、沾亲带故、私交甚好的人群。包括你的亲戚、邻居、好友都属于这一类。这类客户和你知跟知底,比较好开发。
很多保险新人不了解保险的获客渠道,都会优先选择缘故市场进行开发,也就是把保险优先推荐给身边的人,效果往往也不错。
开发缘故市场需要突破的是自己的脸皮,你熟悉的人可能会反对你做保险,或对你的事业不支持,但并不是所有人都这样。你要做的就是放开自己,向每个熟悉的人介绍,我做保险了,买保险请找我。最好列个名单,把关系最好的人都列出来,这些都是你的缘故客户。
4、转介绍
除了缘故客户比较好开发以外,转介绍是最有效果的获客方式,也是我主推的。很多保险高手,60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍。就是让老客户给你介绍几位适合买保险、易于接触的新客户。
这其实相当于是信任背书。就像你用了一个品牌的冰箱,发现功能特别全,非常省电而且冷藏、保鲜效果都特别棒,你忍不住推荐给自己的朋友。你的朋友可能对冰箱不太感兴趣,但是听你一说,也忍不住想在关注一下。他想关注并不是对冰箱有需求,而你的话对他产生了引导作用。
获取转介绍也是有硬性要求的,你的服务必须得好才行,得获得客户的认可才OK。所以想要获取源源不断的新客户,先把老客户服务好吧。
5、产说会
传统保险展业都是点对点,就是个人与个人的沟通,这种方式效率差了点,但是效果却不错。如果想要保证效果的同时,再提升效率,就得开产说会了。
产说会是指,以获取客户、产品说明、意向确定或转化成交为目标的小型会议。陌生客户可以开,认识的客户也可以开,因为操作方便,在哪都可以做。
几年前不是有家电下乡吗?你完全可以以‘保险下乡’的方式去义务的到各地普及保险知识,留下参会人员的联系方式和名单,用于以后的开发,这也是获客的手段之一。
6、网络获客
网络虽大,但信息墙并不完全透明,还存在信息不对称的现象。也就是说,有精准意向的买方,靠自己不见得能找到符合自己要求的卖方。你在网上找客户,客户也在网上找你,说的就是这个意思。总之就是经常擦肩而过,一个向左走,一个向右走,就是不好碰面。
现在网上有很多的平台,专门做网络获客(比如智保网就做的比较好)。他们把某地想要买保险的客户信息收集起来,然后再匹配给某地的保险业务员,做的是类似于中介的业务。不过这种服务是要收费的,人家不可能无偿提供。越是一线城市的客户信息的成本就越贵。
在选择这类平台时要睁大眼睛,因为有些平台都是打着获客的幌子骗人钱财的。比如前段时间被抓的齐*网,一年服务费8000多块钱,交完钱就不见人了,空手套白狼啊。
保险获客其实一点都不难,只要你有心做,获客的方法多的是。我的建议是这些方法你都尝试一下,哪种适合你就专做哪种。比如平安某大咖,就擅长开发陌生客户,人家一样把保费做到百万千万。
从事保险行业,目标和规划特别重要。你问的这个问题是解决事情的方法,我觉得在这之前你一定要想清楚,自己决定做多大的事,决定了这个,再去想完成事情的方法。
你把目标确定了,把大目标化零,化成每月、每周、每日的活动量,按照你觉得OK的方法去执行,坚持下去,肯定就能成。因为保险行业是个付出与回报完全正比的行业。只要有心做,就没有混不好的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个要看你的保险领域是哪一块了,财险还是人生险、车险等,说一个我比较熟悉的吧。
我有一个朋友,女的离异有一个6岁的女儿(平时她母亲在带),从外地来浙江的,也是没有什么人脉,但是现在每个月缴纳个税都在1万左右,我是看着她一步步走起来的,主要销售是车险,我来讲一下我看到的吧。
我们公司旗下有个图文店,我有次去拿标书的时候看到她在那里印名片,一次50盒(100张一盒),因为比较奇怪就聊了几句(一般名片保险公司自己会印,不会让员工花钱),她说这个是她一个月的量,我当时只是笑笑,不是很相信,直到有一天她敲开了住的地方的门我才知道她一个月最少走5000家,一家一家的发名片,告诉别人自己是卖车险的,进门的时候自己从包里拿出来一次性鞋套,给人的感觉非常的专业,而且她给的优惠力度很大,估计把自己的提成压的很低,很容易让人想试一下再她那里买的冲动。(后来我们公司十几辆车的保险都是她那里买的)
我有次开玩笑问她,你一个年轻女孩子上门推销会不会有坏人骚扰你,她笑笑说,比起交不起学费、付不起房租、让女儿跟着她吃苦这些都不算什么。我漠然,所有的销售都是相通的,在没有资源人脉的情况下就只有靠汗水和放得下尊严去争取,你有每个月拜访5000个客户的毅力不管你卖什么都能养家糊口。
我记得我还是一个小员工的时候,我的销售经理给我说过一句话,有些你觉得很丢脸的事情其实根本就没人在意你的感受,有些你觉得很骄傲的事情在别人看来就是一个笑话,当你能坦然面对宠辱不惊时你才能看到生活的真谛,而不是为了生活挣扎。
回答于 2019-09-11 08:43:50
您好,非常感谢您的邀请!对于这个问题我的看法是:
第一、 认识保险
1、 了解保险,认可保险,爱上保险。只有这样,你才会愿意去分享保险,你才有动力去卖保险。
2、 扎实掌握保险专业知识。卖保险的人非常非常多,你必须具备扎实的保险专业知识,在客户面前才能体现你的专业,唯有专业才能博取客户的信任。
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |