您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
做保险员发愁找客户,有什么方法能提供帮助?
客户,你的,的人做保险员发愁找客户,有什么方法能提供帮助?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
积累客户,是保险行业从业者面临的最大问题。在这个行业能否立足,能否在未来得到发展,首先最紧迫的问题,是如何解决客户。客户从哪里来,如何经营客户,如何成交客户。在保险行业里,有很多的经验值得去学习,但是并没有一种既成的模式可以去照搬,去复制。
积累客户无非是有几种渠道,陌生拜访,随缘拜访,缘故拜访,名单拜访。其中,进入保险公司后最直接的一种方式,就是缘故拜访了。缘故拜访是最有效的,也在最短时间里,能够帮助在保险行业留存的一种渠道。所以现在外界对于保险公司就有一种认知,增员从业人员,增的就是客户。
缘故客户毕竟是有限的,所以很多人在缘故市场开发完毕之后,就进入一种无人可见的状态,所以最后很快离开这个行业。这个时候,随缘拜访就非常重要。既然是做销售业务,就必须要释放自己,去主动认识人,多去开拓自己的圈子。这一方是为了提升业绩,对于自己也是一笔巨大的财富。
有时候保险公司也会提供老客户的名单,业务员可以通过关系维护,获取部分客户资源,这也是有可能的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
非常感谢邀请回答,我来回答这个问题,做保险业务员分很多种,如果是银保的业务员只需要面对银行的合作对接人员,比如柜面人员,搞好关系,让他在接待客户时多推荐你的产品。如果是个险业务员,分为个险的续期业务员,这样的业务员往往公司会给很多公司原来业务员做的单子,而现在已经脱落的客户名单,让他们去服务和推荐。最难的就是纯个险业务员,这样的业务员最难生存,但一旦能生存下来就是绩优。
通常保险公司的做法都让新人先做自己和身边朋友的单子,简称杀熟。然后通过朋友在转介绍。在到陌生人。很多业务员都死在第二步。其实人的一生平均会见到826万多人,其中3600多人,可以称作是熟人,做业务,我们最先应该把熟人划掉,因为把希望和精力放在熟人身上,是阻碍你真正拥抱大市场的最大的障碍,底层微商为什么招人烦,熟人买你的东西,一定会觉得你在杀熟,不论你挣多挣少,朋友圈发商品,最先屏蔽你的人一定是朋友,搞定陌生人市场才是合格的生意人,先搞定陌生人,熟人自然捧场,告诉你要去做熟人生意的人,你就是他的陌生人。
如何才能去做陌生人生意呢?这要感谢现在非常好的互联网时代,让我们每天可以足不出户就能认识许多陌生人,首先要树立自己牛逼感,能给人带来多大的价值,让陌生人主动加你,然后在培育信任感,你不断给他输出价值,营造氛围,最终成交,成交后继续输出价值,让客户转介绍形成裂变,这样才能源源不断有客户。
如何树立牛逼感有机会单独写一篇文章。希望我的回答能对你有帮助。
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
寻找目标客户,主要分为线上和线下。
线下,就是传统的陌生人拜访、地面推广或者寻找合作者。
第一个陌生人拜访,就是公司发一些名单或者是亲戚朋友介绍或者就是亲戚朋友本人在你这里买保险,这种资源相对有限,不过如果家里条件好,在当地属于有影响力的就另说了。
第二个,地推,像一些办信用卡的就在小区或者商场旁边摆个小摊,可以先从简单的意外险、医疗险、车险销售起,这种保费便宜,客户接受度也高,经常在这一代出没,混个脸熟,慢慢就有客户了,只要买了意外险、医疗险或者车险,后续出现理赔或者纠纷,你及时帮助客户,就很容易带来转介绍,客户量就慢慢起来了。
第三种,寻找合作者,比如一些母婴店、儿童游泳馆,你可以跟里面的老板沟通,他介绍客户给你,后面成功卖出去保险,你给他多少介绍费等等形式。这种因为店面有稳定的客源,而且父母都愿意给孩子买一份保险,小孩子有很顽皮出现各种小病,小意外很常见的,所以针对这些客户你主推意外险、医疗险和性价比高的重疾险。
线上,就是通过互联网展业。
目前可以在今日头条、微信公众号、新浪博客、知乎、企鹅号、百家号等等网络知名平台,发表保险类文章、回答保险类问题,慢慢你如果让这些网络上的人群任何你的知识专业性他就会主动来找你买保险或者咨询保险问题,这样也是一个慢慢积累客户的过程。
不管是线下获客还是线上获客,都有一个资源不要忘了,那就是客户转介绍,一定要把客户服务好,让他认可你,这样他就会给你转介绍。
卖保险,不仅仅是卖出去一份保险,更应该是卖出去一份服务。优秀的保险业务员更像是江湖百晓通,客户啥忙都可以忙上点。
举个例子,我碰到一个客户家里有人换了肝硬化的病,因为是安徽的,现在想去上海治疗,但是对上海不熟悉,对这边的医疗资源也不熟悉,知道这个情况,刚好我们保险工作中有一块内容是跟医疗挂钩的,我就联系了之前合作过的医疗机构,让他们帮忙推荐上海比较好的治疗肝病的医院和科室。最后客户成功住院治疗。
这就是一种资源互换,因为保险从业者接触到的人群非常广泛,那么其实你就可以利用这种人脉资源。
还是那句话,保险不仅仅是一份保险,更是一份贴心的服务。
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |