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做保险员发愁找客户,有什么方法能提供帮助?
客户,你的,的人做保险员发愁找客户,有什么方法能提供帮助?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢邀请
如果入行不久,那您的首要任务应该是学习,要彻底弄明白保险的概念、功能与作用,是自己成为合格的、专业的保险从业者。
其次,获客方面,在客户不够的情况下,深耕原有的客户,服务好他们,不仅仅让他们续保、再保,还要让他们影响周边人,成为自觉的保险宣传人,从而作为转介绍中心
又次,要利用现代互联网、自媒体等更高级的营销工具与技术,还有扫街或者摆台,这种方式都是都可以提高我们的销售技能,同样也可以磨炼我们的心智,积累客户量。
再次,承压能力与借力;任何工作都会有压力,在未达到得心应手状态之前,必须具备一定承压能力,要有坚持的毅力,更要懂得借力,借公司、上司、同事之力。
最后,就是千万莫做杀贫济富的事,千万莫做传销式拉人头、宰菜鸟的事,那样只会毁了整个保险事业。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我在保险行业待了8年,对保险营销业务员的获客渠道,有以下几种方式跟大家说一说!
第一,缘故市场,在一个新人刚刚踏入保险行业的时候,能够帮他完成首单的人一般都来自自己的亲朋好友! 因为在保险专业上新人的知识储备不够,而他的亲朋好友会无偿的相信他,信任他,支持他!
第二方面,转接上市场!在你的熟人市场开发完成之后,你就要考虑通过别人帮你介绍他的亲朋好友,继续开单!这是一种信任的转移!
第三方面,陌生市场!首先你需要准备一些公司产品的宣传资料,最好穿上职业正装去展业,而且一定要有胆量,有抗击打能力,接受别人的拒绝!
第四方面,新型网络营销,你可以通过微信、抖音、快手、知乎、今日头条!发表视频软文,答题,引起别人的关注,从而在网上接单!
总的来说,获客渠道还是比较多的,咱们平时一定要研究琢磨!为更多的人带去保障!给更多的人在山穷水尽的危难时刻,赋予新的经济生命。
回答于 2019-09-11 08:43:50
做保险销售有什么方法帮助拓客,这个命题有点大。
看到的第一眼我还以为是帮助客户拓客呢,仔细看看其实是怎么给保险销售人员拓客。
保险有很多种,大的分财险和寿险。
财险有车险,非车,等等和物有关的。
寿险主要就是和人有关的。
若果是财险拓客,那么我建议你从必需品去入手,就是不去保险不让用的。主要是对价格和理赔的标准。他的拓客主要是专业和人脉,关键是好多人不懂,比较容易入手。
若果是寿险拓客,那么我建议你先把风险保障和医疗整理好。然后讲一个理念,就是一年三四千元,生病住院意外都不用担忧。从和根本上解决大家的顾虑。灌输概念让大家认可我们的专业,不要老是卖分红和算利息。寿险拓客的方式最好从车险入手,因为车出事的报道最多了;谈客户的时候要从花最少的钱解决客户的保障,然后再说养老。毕竟现在钱都说难挣了,建议从高风险和医疗入手拓客。
我这里有一些心得,你要是做保险的,可直接联系我。大家互相学习一下,我从事保险创业有十几年的经验了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
告诉你一个秘密,一家保险企业的销售冠军,它的销售方法就是,求人,求人,求人
不管方式如何,销量好是硬道理,你就可以做到不可取代
回答于 2019-09-11 08:43:50
作为保险代理人如何找客户?
保险是销售行业的一种,不断面见客户,把保单销售出去,才能在这个行业持续生存。所以有客户至关重要。但客户如何找,则是个问题了。
从理论上来讲,我国十几亿人口,保险从业者才八百万,一个人服务好多客户也服务不过来。但事实却是:客户不好找,因为竞争越来越激烈。
即使用户基数大到恐怖,但也不是随便什么人都能成为你的客户。就像你不能到大街上拉个人就讲保险,没有效果的。咱们国人接受保险是缘于关系:我认不认识你,我信不信任你。
1、陌生开拓
陌生开拓就是开发陌生客户,这些客户对你不了解、不认识,你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式,去和陌生人谈保险。(传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓)
这种效果不是很好,但是非常锻炼人。见的人多了,被拒绝的多了,你就不再害怕拒绝。虽然现在人们的戒备心挺强的,但顶着烈日发传单、挨家挨户敲门或做宣传的可怜样子,总会有人心疼或体谅,所以偶尔会有惊喜。
陌生拜访的关键点在于,收集客户信息,建立第一印象。不要太强求着第一次见面就给人家讲产品,留下联系方式,与客户建立联系才是关键。有了联系方式,再慢慢开发或邀约。陌生开拓就是这样获客的。
2、微信获客
微信作为人人都在用的社交软件,用户群体特别庞大。很多人的工作和生活已经离不开微信了,线下平常生活,线上经常展示,一个人的微信号就相当于你的身份证了。
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