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做保险员发愁找客户,有什么方法能提供帮助?
客户,你的,的人做保险员发愁找客户,有什么方法能提供帮助?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
第五,讲保险技巧和产品理解不全面。这个基本功还是要多参加培训训练慢慢积累。虽然公司的培训有一定片面性,但是氛围也很重要,能积累一些经验。
第六就是转介绍了,前期做好了能做一两年的上面都不是问题了,坚持自己做好规划,学会说去转介绍技巧,多认识朋友的朋友。
第七,做好客户档案管理。
最后建议,多方面学习保险知识,目前保险公司教的东西太片面,客户比你知道的多,可以在网上学习多一些跟保险相关的所有问题和知识,比如今日头条上的问题。对自己一周工作有个计划和安排,每天去见谁叫几个人,不一定谈保险,多见见,他们有时候就会主动问你保险的,毕竟都知道你是做啥的。自己和身边人总有出事的,总有害怕的时候,也总有需要你的时候。
欢迎点赞!
回答于 2019-09-11 08:43:50
由于每个人的年龄、经历、性格、人脉、朋友圈各不相同,所以这个问题不好一概而论,最好先从分析自身开始。我曾经就我们的团队做过一个团队分析,拿出来和大家分享一下:
团队的自我认知——团队成员画像。
团队成员分析:
团队主力以85后为主;
熟悉互联网的各种应用;
充满活力和创造力;
已婚或有孩子。
团队成员的朋友圈分析:
客户年龄层次以85后为主;
信息渠道来源主要是互联网;
有自主判断能力,喜欢通过网络学习和搜索;
关注孩子的教育及健康问题。
对客户的认知——客户画像
1、客户的年龄层次
最早的70后已经49岁了,我们的主要目标群体定为80后到90后!
2、客户的信息来源渠道
通过分析,我们会发现越来越多的人开始通过互联网接触并熟悉保险,甚至直接在互联网上直接购买保险。而传统的电视广播、纸质媒体则越来越人们所放弃,至于银行,我不知道还有多少80后或90后会去里面办理业务,并听理财经理为您推荐各种保险产品。当然,线下传统的代理人员仍然是非常大的信息来源之一。
团队目标锁定
利用网络自媒体平台,打造自我团队品牌和专业形象,形成互联网矩阵。使客户认可团队的专业性,同时产生信任感。信任感将使你和客户之间的距离不再是距离。
锁定客户群体。
锁定销售渠道和销售方式。
工具选取
根据自身的实际情况选择最适合自己或团队的工具!
我们的团队建设有很多不足之处,以上仅供大家一起讨论,也欢迎大家给我们更多的建议!
我是保险解密局,请关注我,用真实案例为您解密保险迷局!
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、我感觉首要一点,你产品得好,符合特定客户的特定需求。有时有些产品,自己都看着不好,怎么推销给客户呢,这种情况下,情愿少挣钱或受考核处罚也值得。
2、诚信负责,这应该是保险人最基本的态度,长久赢得客户信任这点非常重要。许多公司考核力度太大,业务员迫于压力,只顾眼前,违心诱导客户,夸大其词,一锤子买卖,影响保险公司及个人信誉,实际自掘坟墓。
3、要有过硬的专业技能。自己首先吃透条款,才能真正为各行各业的客户做贴心的风险理财投资指导。自己都含糊不清一知半解,岂不误导客户?对条款保险责任不能夸大其词,对兔除条款内容,也不能避讳欺瞒。
告知客户一张保单,不可能保尽天下风险,比如重大疾病险,不可能保尽所有疾病,坦率沟通最重要。
4、不要把我们的客户简单视为客户,要当朋友、当家人一样,本来保险就是一项“人人为我我为人人”的献爱心事业,带着爱心去面对,让社会因保险多一些信任真诚互爱,少一些误解仇视抱怨。
这样,你营造的爱心大家庭的成员一定会越来越多,你也常常幸福感爆棚哦,我想这才是保险人的福报!
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢悟空邀请,我是野猪,我来回答。
但凡做的时间长的保险代理人,或者是保险经纪人都深刻明白一个道理。决定你业绩高低的关键,并不是你的话术多么厉害,你的险种了解的多么透彻,而是你是否能够拥有源源不断的准客户流。所以准客户开拓,对于每一个寿险从业人员来讲,都是至关重要的。
一般来讲,寿险营销员在进保险公司的时候,都会有系统的培训课程,教会你准客户开拓的方法。
简单归纳一下,无非是以下四种方法。
第一,是陌生拜访法。
这种方法在我们国家,成了无数从业人员的噩梦,是最早一批营销员望而生畏的方法,这种方法打破了他们在寿险市场一展拳脚的梦想。顾名思义,陌生拜访就是直接找到不认识的人去拜访他,去和他沟通保险理念。
事实证明,这种方法在国内市场是不太实用的,现在早已不鼓励寿险营销员去做陌生拜访——这无异于劝他去自杀。
我曾经在97年的时候亲眼见证了一个外地来做保险的男孩子,苦苦坚持了半年,每天陌生拜访至少有100访以上。如此巨大的访量,却几乎没有任何收获,让他身心俱疲,但是他依然苦苦坚持。曾经在上厕所的时候见到他,他正在给镜子里的自己加油鼓劲。半年后他还是黯然离开了这个行业。
第二,随缘拜访
很多坚持做陌生拜访的人,最后不得不改为随缘拜访。顾名思义就是根据所处的时间地点和事情,对不认识的人发起随机的拜访。这样成功的概率,比陌生拜访要高了不少。
例如在小卖部买烟买水的机会,和老板搭讪,介绍保险。我就曾经长期在一个小卖部买烟买水,并且在他那里的公用电话回传呼,最终引起老板的兴趣,成功搭讪,灌输保险理念,最终成功签单。
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