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做保险员发愁找客户,有什么方法能提供帮助?
客户,你的,的人做保险员发愁找客户,有什么方法能提供帮助?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
第二、首先要明确你的客户群体来源于哪里。
1、 亲属关系:
(1) 直系亲属:父母、兄弟姐妹、配偶
(2) 旁系亲属:父母的兄弟姐妹,自己的堂兄弟姐妹,表兄弟姐妹
2、 同缘关系:
(1) 朋友:从小到大认识的朋友,朋友的朋友
(2) 同学:从小到大上学或各类补习班认识的同学、老师、校友
(3) 战友:部队的战友、战友的战友
(4) 同事:以前工作单位的员工、领导、客户
(5) 以前的生意伙伴、竞争对手
(6) 同好:有琴、棋、书、画、戏、曲、体育、 健身、摄影等共同爱好的人
3、 街坊邻居
(1)过去及现在的认识或不认识的邻居
(3) 时常在家门口碰到的熟人
4、 消费对象
(1)百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店
(2)修理部、干洗店及一切付费的地方
(4) 每天乘车认识的固定线路的乘客、司机等
5、 子女关系
(1)子女学校的老师、校长
(2)子女同学的家长
(3) 子女的同学、朋友
6、 通过配偶
他/她的亲属、朋友、同学、单位同事等及他们推荐的人
7、 各种团体
(1)居委会、村委会
(2)交友会、联谊会、球迷会、商会、妇联等
(3) 佛教、道教、基督教、天主教的教友会等
8、 其 他
(1)上门推销人员、各类促销人员
(2)商场营业员等、投缘的陌生人
(3)因特网的网友、街边商贩
第三、邀约面谈。
1、邀约面谈注意事项:
(1)不要不断地赞美、肯定对方
(2)不要说的多,聆听得少
(4)不要一相情愿,没能站在对方角度
(5)不要有过多的销售促成的行为模式,
(6)不要求成心切,要讲究循序渐进
2、邀约准则:
(1)表达:
有足够的拜访理由并及时表达
了解对方情况而不让对方产生盘问的感觉
擅用各种表达方式表达自己的现状
很好的留下了下次拜访的理由
(2)倾听:
仔细的倾听并不打断对方的话
目光接触对方,适时微笑并点头认可
(3)控制:
寻找到共通点并深入交谈
保持中立确保面谈不偏离专题
保持面谈轻松愉快,有良好的互动影响
(4)客户资料整理分析,甄选是否为潜在客户,如若是潜在客户,初步对其进行保障规划。
3、二次邀约,针对性面谈
(1)跟客户深度交流保险的利弊;
(2)根据第一次面谈后做的保障规划,给客户合理建议;
(3)站在客户利益至上的原则,对客户的一举一动感同身受;
(4)在客户心中种下一颗“必须得买保险”的种子。
第四、邀约促成
整理计划、保单,促成成交。并不定期跟进,增进感情,要求客户进项转介绍。
其实,要想成为一名优秀的保险工作者,还必须得具备执行力,再有人脉,再有方法,如果不去执行,都不可能拿到结果的。
好啦,这是我的个人见解,希望对您有帮助,祝您业绩越来越好!
回答于 2019-09-11 08:43:50
看到保险,我就饱了
回答于 2019-09-11 08:43:50
做保险销售员怎么寻找客户?
1.首先很高兴你能成为一名保险销售员,以前的我也是这个工作,这是一份能给千家万户带来保障的工作。这是一个为己为人都有爱的工作。
2,作为一名保险销售员,你要有个很好的自我定位,这样你就能很好的找到精准的1.2.3.类客户。你要时刻提醒自己你的工作很高尚,你是能给客户送来保障的人。你能给他解决后顾之忧的人,包括,医疗,养老,投资理财等等。如果你足够自信,那么你看到谁都可能把他变成你的客户,因为现在在中国我觉得人人需要保险,人人都有风险,只是大家意识不够。还需要你去推广。
3.想要自己有足够的勇气和信心,首先你要大量的学习,学习保险的条款,规定,研究透透的,这样你就会发现你碰到客户,有信心把他讲好,说好,表达清楚,这样你就成功率很高。
4.俗话说得好,能推销保险的人,从此那个行业都能干好。这是我干保险4年时间总结的经验。希望能帮助你。
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先题目没说明白展业哪方面的问题,那就从展业的不同方面简单阐述一下。
第一,展业动力不足。保险行业是一个要求自律性很强的行业,非现场管理,每一个业务员角色实际上就是代理商,保险公司相当于工厂和总经销,你进货后如何销售也就是展业是自己的事情,如果自己没有动力,那就是不适合这个太宽容的行业。
第二,不知道找谁,没有计划性。既然是非现场管理的代理行业,那自己必须有规划能力和计划性。这也是为何保险公司协助要求每天记录工作日志的习惯。但是,绝大多数人都是造假应付,不要管别人,自己要有主见,要坚持。行业内有个笑话,开完早会不知道去哪里,出门把鞋子脱下来空中一抛,鞋头朝哪个方向就去哪里找客户。这虽然是个笑话,更加说明了保险行业展业中的困难。缺乏计划性。第二天要干啥不应该是昨天或前天,甚至提前一周一个月做好的计划吗?
第三,展业方法和渠道。动脑筋多渠道全面撒网,陌生拜访,门店索取名片,报纸媒体所有联系方式收集,你认识的所有朋友以及朋友的朋友。
第四,张不开嘴讲保险,需要公司内部培训,内部训练。另外脸皮薄还是压力不大,销售行业有啥丢人的,自己端正心态,习主席还全球推销中国高铁呢。
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