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做保险员发愁找客户,有什么方法能提供帮助?
客户,你的,的人做保险员发愁找客户,有什么方法能提供帮助?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
我还曾经在我们市文化宫游戏机室,利用每天中午休息时间在那里打游戏,从而和老板熟悉,并且成功灌输了保险理念,让老板签单。这样的例子非常多,但是随着社会上的骗子日渐增多,人们的防范心理日渐增强,这种方法也越来越难做了。
第三,缘故法。
依靠自己以往,一切的社会关系网,来进行客户拜访的方法叫做缘故法。例如同学,同事,同乡,同好(共同的兴趣爱好)亲戚,朋友。。。
这种方法成功率高,效果比较好,依然是目前从业人员的一个主要客户拓展渠道。但是由于保险代理人入门门槛太低,保险公司人海战术的运用,导致从业人员素质良莠不齐,很多人缺乏保险专业度,在保险销售上采取死缠烂打或者是销售误导的方式展业。
在近20年左右的时间里导致保险从业人员口碑极差,社会地位低下。现在人们只要听到身边的同学,朋友,亲戚,同事是做保险的,立马心里就竖起了尖刺,讲话也有意无意的会产生隔阂。加上现在网络极其发达,保险从业人员的负面信息广为传播。导致很多人像躲避瘟神一样,躲避着保险从业人员。
第四,转介绍法
这是目前成功率最高,也最为行之有效的一种方法。利用自己的专业度签下客户之后,持续做好客户服务工作,让客户牢牢的记住你。万一在客户身边有亲戚、朋友、同学、同事想要了解保险的时候,他就会脱口而出的把你介绍出来。
事实上这也是很多高端业务员,升级自己高端客户圈的一个非常好的渠道。
这是目前保险营销员常用的,其中准客户开拓方法,希望能够对您有所帮助。
我是野猪,欢迎留言探讨。
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险寻找客户最基础的三要素
回答于 2019-09-11 08:43:50
一般保险员找客户,固定地方设置咨询台,路边发名片,发朋友圈,好友群发,朋友,亲戚,好友介绍跟转介绍,还有以免费送礼品为由,免费送保险卡为理由见客户。
回答于 2019-09-11 08:43:50
最讨厌的就是卖保险的
回答于 2019-09-11 08:43:50
广交朋友,积累潜在客户群。
少发广告,不要让人讨厌你。
重视口碑,服务好每个客户。
懂得营销,让客户推荐客户。
多写文章,科普保险的作用。
办个彩铃,塑造专业的形象。
回答于 2019-09-11 08:43:50
还是要以身边的人为主呀,他们更容易相信你。说过没买的也不能放弃,因为很可能因为周围发生的一些事情会改变他的想法~另外,能做好保险的都是神一样的人物
回答于 2019-09-11 08:43:50
您好,很高兴回答您的问题
关于刚入行展业这个问题,我做以下建议:
首先,你需要了解你负责业务的受众范围以及功能,专业知识是一个展业人员的必备基础,只有知道你自己卖的是什么,才能知道卖给谁,其次才是展业这个事情,其实说白了,展业就是你将人格还有尊严放下的一个过程,你需要学会怎么跟人接触,这方面一般的保险公司都有软装备培训,只有看起来平易近人,容易被信任,那才能接着往下说你的产品,不然只能面对无穷无尽的拒绝,再一个就是展业范围,这个看你的业务内容,如果是财产险,那么可以再各个小区进行推广,车险的话可以记下泊车电话,自己联系,寿险的话就比较容易了,直接在街道上发名片,做地推,先积攒客户,不要急于求成。
以上是我的经验,保险行业是个长远的发展行业,最好是以滚雪球的方式开展业务,维护好自己的客户,利用转介绍来做好业务,加油!
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