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买新房是直接去售楼处还是找房产经纪人？

中介,开发商,楼盘买新房是直接去售楼处还是找房产经纪人？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

买新房是直接去售楼处还是找房产经纪人？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

个人建议还是直接去售楼部看好、本人是2018年6月份直接在售楼部顾问买的、当然也找过中介看过房！先说一下 售楼部买房 直接对接的开发商 会有各种折扣 每个销售顾问都有内部价格这一点只要你跟销售顾问提让销售顾问去争取一定有优惠，要订房的时间一点要缓一天或者两三天，不用主动联系销售顾问、让销售顾问主动联系你、买个销售顾问都是有销售任务、需要客户订房才会有业绩提成、销售顾问比你着急，可以利用这一点心理来给自己争取更多实惠。其次 售楼部的销售顾问相当还是比较专业 ，比较省心。在来说中介 手里掌握的资料楼盘很多都会代理。中介之需要把客户带到楼盘的销售中心最终还是有楼盘的销售顾问接待讲解、所以的购房过程还是要经销售顾问的手。中介给开发商做代理、卖出去房还需要给中介佣金。所以找中介会有一个差价羊毛出在羊身上。祝你好运、买到喜欢到房子

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好，我的贝壳张大炮您这个问题我来为您解答，希望能帮到您。

买一手房要不要找中介？这是个复杂的问题，并没有一个固定答案，要根据购房者自身的情况和所购楼盘的销售情况而定。

要弄清楚这个问题，我们首先要了解一下售楼处的营销模式。

房地产营销模式常用的有三种，自售、代理销售、渠道分销。一般售楼处大部分都是三种营销模式相辅相成，相互配合，共同达到清盘的目的。

中介带看，就是渠道分销的一种比较常见，效果也最好的一种。

那么既然中介带看是房地产正规的分销渠道，那么买一手房找中介带看真的能给你带来优惠吗？

答案是：不否定，也不尽然。

为什么这么说呢？这是因为开发商在渠道分销 过程中，也有好几种和中介合作的模式。

第一、开发商自行组织全民经纪人活动

如果开发商自行组织全民经纪人活动，那么不光中介，所有人带客户看房 ，都能从成交中得到一些佣金 。但是这种模式一般只有带看人能得到佣金，实际上购房者被带进售楼处享受的优惠和自行去售楼处购买享受的优惠是一样的。这里必须给大家强调一下 ，房子的价格是可以谈的。置业顾问显然不会告诉你这点，但是只要你没交定金，或者说你的订金没转成定金，基本可以要到一些优惠，在这种情况下，中介帮不帮你谈价格， 那就是看你找的中介是真的想帮你找实惠还是只是想尽快成单从中赚取他自己的佣金了。

第二、开发商有专门中介带看分佣活动

一般这种情况，中介带看的时候，中介都会给你说，带你去售楼处看房，会给你有独家优惠。但是真实情况，确实是有优惠，但是你所得的优惠，也是和你自己去售楼处能得到的优惠一样的，只是换汤不换药而已。一般置业顾问都会配合中介，说哪哪个优惠是专门中介带看给到你 的，其实如果你不让中介带去，你也会得到这个优惠。前文不是提到了嘛，价格可以谈嘛，至于你会不会谈，能不能谈得下来，就是你自己的本事了。

第三、开发商和大品牌中介公司签署分销协议。

这种就不一样的，这种情况中介公司和开发商签署了独家带看优惠，是实实在在给到客户的。能和开发商签署分销协议的中介公司，肯定品牌影响力和作业标准是比较能得到消费者和开发商认可的，其带看量和带看质量肯定能得到保证。鉴于这种带看量和带看质量，开发商给到一些独家带看优惠也属正常。但是这种情况的案场审核也是比较严的，如果你自行去过售楼处，或者留过电话号码，那么基本会被判定为无效客户。

基于以上几点，如果你想买一手房找优惠，首先你要确定一下这个售楼处和中介走的哪一种分销模式。如果是第三种，一定不要自行去售楼处 。其次，你一定要找比较正规和具有品牌影响力的中介平台，如贝壳找房 ，德佑、链家、或者走房江湖平台等等。而且一个靠谱的中介，能为你带来的不只是那一点优惠而已。选房的时候也能给带来一些下帮助，帮你选择好一点的楼层，户型 ，避免走入 一些雷区。

对此，大家怎么看呢？欢迎大家留言讨论。

回答于 2019-09-11 08:43:50

找中介买房和售楼处买房有差别也有共同点，根据自身考虑去选择找谁购买。

在房源方面，售楼处和中介房源是一样的，只是售楼处的销售对房源信息变化的及时性掌握更快，中介可能对房源变化了解不及时，给客户反馈最新方便情况较慢，但不论找谁，渠去到售楼处后，房源信息情况也都是完全一样的。

在价格方面也一样，无非就是佣金分配不一样，例如你自己去售楼处，接待的销售得一万佣金。如果你通过中介去，可能七八千佣金是中介的，对接的售楼处销售为您讲解办后续手续，得两三千佣金。对客户来说没有任何影响。

找中介优缺点：中介可以多推荐几个楼盘比较，根据您的需求来推荐几个合适的楼盘，售楼处基本只说自己的好，别的都不好。目前很多售楼处销售是代理公司的居多，很少开发商有自己的销售，虽然大家一直在售楼处待着，但并不是开发商销售，只是他重点在卖这个楼盘而已，这些代理公司的售楼处销售，也会跟别的售楼处销售之间互相合作，根据客户需求，项目互相推荐。

通过中介很容易碰上一些老销售，在行业混的时间长，对市场有一点分析和了解。售楼处销售小年轻居多，老销售不太愿意固定在一个楼盘待着。

关于砍价，一般大楼盘是固定价格，小楼盘有个别优惠特价，这个都可以去申请，中介和售楼处没区别。只是你自己去售楼处后，没有返佣这一项，因为以后你不论跟谁去，怎么去，都是归第一个接待你的开发商的销售，没有任何返佣，你没脾气。中介可以把自己的利润拿出来一部分返给客户，例如前面讲到的中介拿到七八千佣金，有些中介可以拿出一半来返给客户，少挣点也无所谓，有钱赚就行，毕竟竞争太大。售楼处的有先天优势，你如果第一次自己去的售楼处，只要你在这个楼盘购买，没有返佣，只能归第一个销售所有，再找中介也没用，中介想少挣钱都不行。

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